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创业者开办企业之初面临的最大困难是缺乏资金。初创企业由于风险较高难以通过银行等渠道实现筹资，而创业风险资本的注入可以解决初创企业的燃眉之急。创业风险资本筹资，造就了微软、雅虎、百度等举世闻名的信息技术产业龙头，也使它成为当今众多创业者的新宠。目前，创业风险资本筹资尚无系统的理论体系和完善的筹资战略。本文结合国内外成功的风险资本筹资案例，从创业方案和创业者素质两方面分析了赢得风险资本的要素。 1创业风险资本筹资概述风险资本产生于20世纪40年代的美国，美国全美风险投资协会认为，风险资本是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益资本。国际经济合作和发展组织则将风险资本定义为，对高科技与知识为基础、生产与经营技术密集的创新产品或服务进行投资的资本。因此，创业风险资本筹资就是指初创企业（一般指高科技企业）以赢得风险资本为主要方式的一种特殊筹资形式。创业风险资本筹资过程的直接参与者包括投资人和筹资人（创业者），一方面，风险投资者手中握有大额资金却苦于没有合适的投放渠道，另一方面，创业者具有高获利可行性的方案却因无法获得资金支持而陷入“难为无米之炊”的困境。这个群体注定与风险相伴，但是高风险往往意味着高回报。风险投资者提供风险资本，一旦企业得以健康运作，投融资双方都可获取高额利润。道琼斯VentureOne和安永会计师事务所联合发布的全球风险投资研究报告显示，2006年的全球风险投资金额突破320亿美元，2005年为309亿美元，2004年为290亿美元，2003年为270亿美元，2002年为286亿美元，全球风险投资规模呈稳定增长态势。 2创业风险资本筹资成功要素之一——创业方案现实的经济环境中，资金投放是一种风险与收益的博弈，投资者不会基于感性出资。要想获得风险资金，创业者必须让投资者相信投资项目将会带来丰厚的回报，因此创业者必须制定具有说服力的创业方案。一般来说，一份详细的创业方案应包括以下10个方面的内容：企业概况、创业计划作者的个人情况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资金（月）、销售收入预测（12个月）、销售和成本计划、现金流量计划。然而，创业方案并不是越长越好，一个高效的投资者需要在最短的时间里就做出是否投资的决定，因此，复杂的宣传材料和图表倒不如简单的盈亏收支平衡表有效。虽然创业方案不需要很复杂，但它一定是创业者经过大量的调研、周密的思考后精心制定的，在技术上和经济上都是可行的。一个成功的创业方案必须体现筹资项目下列五个方面的特点。 2.1技术上的先进性和新颖性从风险资本的定义中可以得知，风险资本一定是和高科技紧密联系在一起的。风险资本家看好的投资产品应该是在技术上领先同类产品，或是某些方面具有独创性。否则，市场上充斥着的相同类型产品将会成为该新产品的有力竞争，从而使初创企业面临巨大的经营风险。1987年，美国转换科技公司在其创业方案中明确提出：通过技术改进能设计出与多种工业化计算机交互的工业输入/输出系统，由于技术的先进性和新颖性，该公司成功从3iVenture公司筹得300万美元风险资金。 2.2广阔的市场前景好的创意并不一定意味着产品具有相当的市场前景，其原因是多方面的，产品接入市场的时机不成熟、宏观经济环境的影响、消费者的购买心理等诸多因素常常会使新颖的产品不具有市场。因此，分析产品的市场前景在创业计划中显得非常重要。20世纪90年代初期，中国的互联网刚刚起步，中文信息网站严重缺乏。搜狐的开创者张朝阳看准了互联网服务一定会被大众所接受，并将自己的创业想法拟定了计划书，成功获得了风险投资家的资助，成立了中国第一家完全依靠风险投资创业的高科技企业——爱特信公司，进而创立了搜狐网站。 2.3高额的预期利润在进行风险投资的过程中，投资者最为关注的问题就是投资回报率的高低，投资者当然期望所投入的资本获得的利润越高越好。需要指出的是，筹资企业能产生的预期利润率一定要高于投资方的资金预期报酬率，这是获取风险资本的一个前提条件。1957年，美国数字设备公司（DEC）公司在向美国研究开发公司（ARD）筹资时，ARD公司指出，新公司必须保证有5%以上的利润，利率必须比同行业计算机公司（RCA）的高，DEC保证10%的利润，从而造就了ARD投入7万美元，到1971年增值到3.55亿美元的投资神话。 2.4短时间内获利的可能性资金投资回收期的过长意味着潜在投资风险的增加，风险资本越是能在短时间内实现创利，越能坚定风险投资方的信心。风险资本投资者往往认为，在有限的时间里，不能向一个短期不能创利的企业投资。中国迈思威商企软件有限公司创始人陈旭光在向韩国SK（鲜京）株式会社申请风险投资时，起初SK并不看好他的项目，原因是该项目市场拓展周期长，风险太大。陈旭光重新对项目进行了调整，将原来准备一步到位的模式分为几个阶段，从而使每个阶段都有盈利点，大大缩短了创利周期，最终如愿获得SK公司投资，成为了年销售额为700万元的迈思威软件公司。 2.5合理的经费预算在创业方案中，经费多少是投、融资双方无法回避的重要问题。在经费预算上双方往往存在较大的分歧。投资方为降低投资风险，同时为获得更高的投资回报率，希望投入的资本越少越好。筹资方为开拓市场、提高自身的竞争能力和抗风险能力，常常希望筹得的风险资本越多越好。在创业风险资本筹资过程中，经费额度完全掌握在投资方的手中。要想最大限度地获得风险资本，就必须证明经费预算中所需的每一分钱都是最合理的。搜狐公司的张朝阳最初向著名风险投资家爱德华·罗伯特进行筹资时，给自己标价200万美元，罗伯特认为张朝阳定价太高。随后张朝阳联合相关专家共同考察和对比了国内外市场，重新制定了完备和细致可行的商业预算，最终获得罗伯特的风险投入。 3创业风险资本筹资成功要素之二——创业者的素质在创业风险资本筹资中，人是至关重要的。风险投资行业的先驱和传奇人物多里奥特曾说过：“可以考虑对一位有二流想法的一流企业家投资，但不能考虑对一位有一流想法的二流企业家投资。”风险企业的成败和创业者素质的高低紧紧联系在一起，在与投资者的接触中，筹资者需充分展示自己的个人魅力和内在素质。成功的创业风险筹资者应具备以下素质。 3.1丰富的专业知识和实践经验风险创业者是由大学、研究机构和企业界出类拔萃的精英组成，他们具有管理、工程、法律、新闻等不同专业背景，在所属行业通过实践所积累的经验不但使他们更容易赢得投资者的信任和好感，同时也是成功运作风险企业的一个必备条件。DEC公司创始人奥尔森在创业前先后在麻省理工学院进修计算机、参与美国空军测试计算机的开发，同时进入IBM公司参与合作开发，这些经历都为他今后开创计算机行业巨头－DEC公司打下了坚实的基础。 3.2强烈的事业心和百折不挠的意志为了发挥自己的聪明才智，毅然投身于风险创业事业的人，有一种百折不挠的“创业狂热”。对事业的热爱和对成功的渴望会成为创业者努力进取的不息动力，并具备很强的责任心和使命感，能够为此付诸艰苦工作的奋斗热情。顽强、坚韧的意志是创业者所不可缺少的。从创业项目最初的起步，到与风险投资公司的接洽和谈判，寻求融资和合作的过程是一个漫长而艰巨的过程。在这个过程中，创业者的耐心和坚持不懈的努力是会被风险投资公司所赏识的，因此必将换来风险投资公司竭尽全力的资金支持。 3.3出色的领导和管理能力风险企业在创业过程中会遇到各种困难，需要协调各方面的关系，企业内部也常常有各种各样的能人，如何做到人尽其才、物尽其用，这些都要求风险创业者具备较高的领导能力和组织能力。风险投资公司对创业者综合素质和能力的评价，是影响风险资本介入初创企业的重要因素之一。在企业的运作过程中，必然涉及到资源配置、预测决策、经济分析、经济核算、成果转让等一系列经济问题。同时，在激烈的市场竞争中，企业目标是追求利润最大化，在该目标引导下，企业不仅要靠产品、技术来追求效益，更要靠科学管理来提高效益，正所谓“管理出效益”。因此，创业者必须掌握现代管理的理念和方法，能从系统整体观念出发，统筹、协调、控制和优化各项资源。 3.4敢于承担风险，同时注重现实的可行性在扑朔迷离、纷繁复杂的经济环境中，机会和风险并存，既有成功的机遇，也有失败的危险。承担风险，无论是财务方面、社会方面的风险，还是心理方面的风险，都是创业过程中不可分割的一部分，关键在于创业者如何面对机会和风险，并以充分的准备去迎接机会的到来，躲避风险的侵害。只要是创业者，肯定会遇到各种各样的困境，对此必须要有充分的思想准备，敢于承担风险，不被困难击垮，并坚韧不拔地朝着既定的目标前进。但是，创业者敢于承担风险并不意味着脱离实际、天马行空。承担风险的勇气建立在对现实情况的正确判断和充分把握的基础之上，否则，风险的代名词只会是失败。 3.5具有强烈的创新意识和非凡的创新能力成功的创业者们具有突破常规、勇于创新的能力，在处理问题的时候能够选择新的思路和方法，因而能够迅速、高效地解决棘手的问题。创业者如果具备了创新精神，往往能找到企业发展的捷径，在“新”字上做文章，为消费者提供新商品，为自己创造新市场和新机遇，在商海中占据主动。2000年，中华创业网大胆地将其网站产品（OMMO即时语）定位为快速、新奇和实用的聊天工具，同国内外各种聊天工具ICP、OICQ、PCICQ相比，OMMO即时语提供了“群呼”等有特色的服务，为该网站占据市场赢得了先机。 4结论创业者在风险资本筹资过程中应充分认识到，筹资者与投资者并不是相互交锋的敌人，他们更应该是一对合作伙伴，共同开创风险最小化、利润最大化的双赢局面。要想达成这一目标，关键取决于创业风险资本成功筹资的两大要素——创业方案和创业者的素质。一个具有说服力的创业方案是成功获得筹资的第一步，它是使投资者确信能获取利润的方案，而创业者的素质是保证创业方案得以实施的重要保障
