识破5个陷阱 睁大眼睛识破典型加盟陷阱



 都说大树底下好乘凉,可当你看好连锁加盟的模式时,千万要擦亮眼睛。如何避免加盟陷阱呢?宏观地看,商务部在2004年12月31日出台了《商业特许经 营管理办法》,自2005年2月1日起正式实施。2007年 2月,国务院总理温家宝正式签署颁发《商业特许经营管理条例》,并于5月1日起开始施行,特许经营企业将进入真正的以品牌经营为核心的发展时代。

  《条例》明确了特许人的资质条件。具体包括三个方面:

 识破5个陷阱 睁大眼睛识破典型加盟陷阱
  第一,只有企业可以作为特许人从事特许经营活动,其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动;

  第二,要求特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力;

   第三,规定特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。第三方面的条件,也就是通常所说的“两店一年”要求,主要目的是为了 通过“硬件”来证明特许人的模式成熟或者相对成熟,可以作为特许的资源或条件,同时在一定范围以内起到示范作用,便于其他经营者较为直观地了解特许人的品 牌、经营模式、经营状况等。

  微观地看,加盟陷阱也有招可防。常见的加盟陷阱有:

  (一)贩卖机器:这类项目通常集 中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。这类连锁店,说是特许加盟,实际上是在卖机器,或者只是为了收取高昂的加盟费,这是目前特许加盟 展会上最常见的现象。在某展会上,一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是:不收加盟费,只需购买他们的机器并一次进货30台就可获得县一级的市场代理权。他 们虽喊出了免收加盟费的口号,打的却是卖机器给加盟者的主意。一旦该公司圈钱后便逃之夭夭,处于弱势的加盟者只能是赔个底朝天。

  对策:考察机器在市场上的正常价格,如果他的机器价格明显偏高,且机器费用占了加盟连锁金额的大头、甚至是全部,你就要警惕了。

   (二)当场缴纳定金:很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟,等到有纠纷时到总部一看,才发现总部比自己的店面还小,根本没有连锁经营的能力 和经验。越是来者不拒的加盟总部,越可能有问题。特许经营“牵一发而动全身”,一家店面出问题会牵连到所有店面。因此,正规的加盟总部为了要求维护品牌形 象,对加盟者的资格审核极为严格,包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果盟主对加盟者不加考察,只需当场交了加盟金,立刻就可以加盟的话,你就要 小心了。

  对策:亲自去总部、自营店考察,还可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点信息,进行暗访,千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或定金。

   (三)短期回收成本:有的连锁企业盟主承诺只需交几万元加盟费,就提供业务培训,并负责广告投放和店面装修。他们承诺,即使无任何从商经验的加盟者,凭 借这个搭建好的“平台”,只需半年就能收回成本,并迅速盈利,每年可有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连锁体系之后,却发现投资成本远不止原先所说的金 额,事前的承诺根本不到位,折腾两三年后仍不能收回成本。加盟项目都有一个投资回收的过程,一般来说至少要经营一年之后,才有盈利的可能,对于那些声称的 利润多高、盈利多快的盟主,就要多一份怀疑了。

  对策:目前,工商行政管理部门对注册企业已从审查制改成登记制,因此,盟主所称的回报 率并没有接受过任何政府职能部门的考察,加盟者必须自己仔细判断,全面了解产品的真实成本、销售价格、平均日销量、日常支出、正常盈利等等,万不可听信总 部的一方之辞。同时,也可以进少量的货试销,以此判断加盟后的盈利状况。

  (四)参观样板店:这是最常见也是最隐蔽的加盟陷阱。有的连锁总部做几个样板店,再通过前期包装、造势之后就开始圈钱,样板店包装得很诱人,可一旦钓到加盟者之后,却只顾收取加盟费、管理费,别的事就什么也不管了。

  对策:多考察几家加盟店的经营情况,不要只看总店推荐的加盟店,因为那很有可能就是盟主特意制造的“样板”,最好自己随机抽查几家加盟店。

  (五)完美的回收承诺:某些特许加盟授权方,承诺可以收购加盟方的产品,但他们会在合同上注明产品标准,这种标准又很模糊,加盟商生产出产品后,总部就以不符合要求等各种借口拒收,加盟者只能吃哑巴亏。

  对策:合同是保障自己权益的关键,必须将所有与自己切实利益相关的条款落到细处,如果自己在这方面能力有限的话,请一名律师是非常必要的。

  

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