爱华网上世纪八十年代末，中国改革开放的政策吸引了宝洁公司这样的大型国际化外资企业进入中国，并开始通过校园招聘应届大学毕业生为宝洁中国注入一批批新鲜血 液。93年宝洁公司到浙江大学招收管理培训生，报名这一岗位的浙大毕业生有500多人，但要想成为一名宝洁管理培训生，应聘者必须符合全球宝洁一整套的选 人和用人标准，最终真正能被录取的人凤毛麟角。经过数轮激烈的笔试、面试筛选，杨冬云从数百人中脱颖而出，成为当年浙江大学被宝洁公司录取的2名管理培训 生之一，从此开始了他的职业经理人生涯。 进入宝洁公司，杨冬云在市场营销领域迅速学习成长，在宝洁近7年的时间里，他从管理培训生到销售经理、又做到区域市场经理、全国品类经理并成为当时宝洁中 国最资深的本土管理者之一，管理超过40亿人民币的生意。杨冬云用自己的表现，印证了宝洁作为百年品牌挑选人才的精准眼力。 经过7年宝洁公司的历练，杨冬云对消费者需求和市场导向的把握有了一套自己的成功经验。2001年，杨冬云先生加入了世界最大内衣集团之一的德国黛安芬集 团，并担任中国区总经理，管理的集团公司员工人数超过3300名。在他的带领下，一系列强有力的市场营销策略及推广活动帮助黛安芬迅速打开了中国本土市 场，确立了黛安芬品牌在中国内衣市场的领导地位，同时他也迎来了自己事业发展的一个新高峰。2004年，他受邀加入欧洲最大的文具公司―易达集团，先后担 任大中华区总经理和集团亚太区副总裁，负责管理中国、日本、东南亚地区的生意。经过几年的努力，使易达成功跃升为中国办公文具行业的领导品牌之一，他出色 的营销才能又一次得到证明。
而2008年，杨冬云又选择一个全新的挑战，加入了一个与以前截然不同的行业——经济型酒店业。他看到了管理不同生意的共通之处“虽然看起来很不同，但本 质上各个行业间还是有很多相通之处。它们都是以消费者需求、以市场为导向的，而且我们工作的核心都是满足并超越消费者的期望。另外还有个相通之处便是品牌 化、连锁化的经营模式。”同时，他也发现了特许加盟模式的独特魅力 “我选择经济型酒店行业是看到了这个行业未来有巨大的发展机会，品牌化、连锁化是经济型酒店的必然趋势，而特许加盟是实现品牌化、连锁化的一个非常有效的 手段，特许加盟是我的专长和兴趣所在，我也感受到了特许加盟这个模式的巨大魅力。” 模式、执行力、时机——特许加盟关键所在 特许加盟模式自从进入中国以来一直都争议不断，尤其是在经济型酒店行业。有多年市场营销经验的杨冬云对特许加盟这一模式有着独到的深刻见解：“中国经济发 展到一定阶段，品牌化、连锁化是必然趋势。经济型酒店在这方面的优势非常明显，单体店很难和规模化的连锁品牌进行竞争。实现品牌化和连锁化有很多方式，比 如直营模式、联盟模式还有特许加盟模式，可以说各个模式都有自己的优缺点。比如直营模式的资金压力和管理压力都非常大，随着发展的规模不断扩大，困难就会 越明显。联盟模式过于松散，而特许加盟模式对于中国当前的经济型酒店市场情况来说是个相对优势的模式。” 杨冬云表示：“特许加盟是个很有竞争优势、有潜力的模式，关键是要对特许加盟本身有很好的把握，把它用对、执行到位，一定要有成功模式和很强大的执行力。 特许加盟本质是对成功模式的复制，那就需要把成功模式做得很成熟，有专业的管理团队、强大的执行力去确保它能够进行有效复制。事实上国内多家经济型酒店品 牌开始走加盟路线也证实了经济型酒店长远的发展方向必然是这个方向。 另外一方面是要有合适的时机。特许加盟是建立在社会分工的基础上，进入太早了，如果关联方还不太成熟的时候，那就会很难成功，需要很多时间与精力来培养加 盟商。我们也必须承认在前几年，市场没有那么成熟，我们也是在一个完善的过程中，这是双方共同成长的过程。但如果时机相对成熟的时候进入就能发挥最好的效 果，现在经济型酒店正处在一个相当好的时机，尤其是经历了去年的经济危机后，很多单体酒店意识到他们的确是没办法竞争过连锁酒店。之前他们可能还抱着侥幸 心理，觉得单体酒店也能赚钱，但实际上竞争稍稍加剧，他们就会意识到这不是那么容易的事。所以在09年明显的一个改变是，以前表示不会加盟的单体酒店这时 会选择加入速8酒店。” 在中国酒店业有个特别的现象，高星级酒店市场是国际联号占据着主导地位，而经济型酒店市场则是国内本土品牌占优势。究其原因，以往人们都把本土品牌和国际品牌分开来看，有人会强调国际品牌管理、系统等方面的优势，有人会强调本土品牌对区域市场的优势，对本土市场的了解。而杨冬云先生认为这是比较片面的，不是问题的关键所在。“因为一个企业不管是国际的还是本土的，成功的关键还是在于找到自己企业的核心价值和核心的竞争优势。就是为什么存在，给消费者、合作伙伴提供了什么不可替代的优势？要发现这种核心价值，并很好地去执行、去体现这种价值，这样才能走得更远。”
