期望效用理论六大公理 创业六大经典理论



鞋厂理论:

世界上有无穷家鞋厂,制造着各自的鞋子,销售给各自的客户。

在网络上,当某个生意已然有人在做的时分,就想想皮鞋理论,你会发现:在大多半状况下,即便有很多人在做鞋子,也并不意味着你就不能再去做鞋子了,他人做了耐克,你可以做李宁,不行就做安踏啥的,即便不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

假如其他的鞋厂都在赚钱,那么你也有时机在这个市场里分一杯羹;假如其他鞋厂都在亏钱,那么你要想方法把他们亏掉的钱赚到本人手上。把本钱、产品、效劳、渠道、营销都做好,你就有时机超越现有的竞争对手。赚钱的生意,往往都是已然有很多人都在做的生意。假如某种生意只要你一个体在做,也许阐明你的生意没法赚钱,所以没人看得上。

杂货店理论:

很多大型的卖场或公司,比方沃尔玛、八佰伴、麦当劳等,最后都是从一家小店起家的,从小蚂蚁逐步做到巨无霸。

在网络上,很多人置信,在没有VC的时分,公司亏钱是正常的,等某一天拿了巨额的VC,扩展规模、全国连锁,就一定会赚钱,于是公司的中心团队把工夫精神都花在了各类投资经理身上。这时分,就该想想杂货店理论,假如你运营一家小杂货店却不断亏钱,那么,假如有人帮你做到了7-11那样的全球连锁,你会亏得更多。

除去那些具有技术革新性的公司(比方3G、云计算、光存储啥的),在大局部状况下,一个好的公司、或说一个好的商业形式,假如在大范围内可以赚钱,那么变小到一个小范围去运营,也应该是赚钱的。这样的公司,虽然初期需求少数的初始资本和工夫来配置人员、软硬件,但绝不会把本人的将来寄予在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉溺在VC梦想里的孩子们,不如先去运营个杂货店,会比见VC学到更多东西。

 期望效用理论六大公理 创业六大经典理论

户口本悖论:

警察局有本土一切居民的户口档案,但是警察局能从中赚钱么?

在网络上,很多人都把“抓用户”作为独一的追求(或作为前几年的独一追求),而疏忽了构建真正可行的安康的盈利形式。这时分,你就该想想户口本理论:警察局拥有那么多用户的详细材料,详细到血型、电话和住址门牌号,你的网站能比警察局更牛逼么?假如你以为靠那点用户的email就能赚钱的话,警察局早就可以去纳斯达克了。

当然,我不否认一定基数的用户确实是赚钱的重要条件之一,但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不就任何赚钱的希望,而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以,假如赚不到钱的话,建议别再四处夸耀有xx百万用户了,搞那么多用户还不赚钱,只能证明两个字:没能力。

沸水理论:

把水煮沸后,看上去热火朝天,但水的总量不会添加,而且需求供热本钱。

在网络上,很多人不择手法地去追求用户的“活泼度”,却不思索活泼度究竟能带来什么收益。

活泼度实质上有两种:跟业务相关的活泼度,比方常常上淘宝看盛行商品的活泼用户,普通来说会添加购置的几率;另一种则是与业务没关系的活泼度,假定淘宝搞了个跟购物没关系的不要钱网游,后果每天有几百万人上线来玩(产品经理可以报上很美丽的activationrate和retentionrate),但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的时机有多大呢?由网游带来的收益能否能超越开发和维护网游效劳器的本钱呢?没人晓得。

这时分想想一桶沸水,为了维持一个看上去热腾腾的活泼度,你需求不时添柴、加火,这些供暖本钱很高的,而由此发生的热气却无法添加超额的水量,那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说,一个体的逝去是个惨剧,而一群人的逝去只是一个数字。在网络上,当我们看到一群人的活泼是个美丽数字的时分,应该去看看每个体活泼的身后究竟意味着什么价值。

热水器理论:

有很多人情愿花钱购置热水器,也有很多人情愿花钱维修出毛病的热水器。

在网络上,很多人置信,假如一个网络产品不是人们的必需品,那么就很难收取费用。确实,网络上的用户已然习气了不要钱的生活,正如人们习气了不要钱的空气、不要钱的马路一样。这个时分你就该想想热水器理论,热水器也不是生活必需品,人们完全可以洗不要钱的冷水澡,甚至不洗澡,为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢?

很复杂,由于人类有志愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡),而热水器没有更廉价的替代品。假如你的网络产品或效劳可以给人们带来真正高质量的生活体验,同时又没有廉价的替代品,那么一样有人情愿付钱。比方,我很情愿为Gmail的手机客户端付钱,很情愿为Pandora的在线音乐付钱,很情愿为Yeeyan的高质量译文付钱,当然也情愿为Tucia的设计效劳付钱。跟我一样的人还有很多,请不要对互联网绝望。

油条铺景象:

假如你去跟街上卖油条、卖煎饼的老师聊一聊,你会发现他们每月的收获很波动,有的甚至可以月入几万。

网上总说创业99%会失败,什么九死终身,什么倾家荡产都用来描述创业者。这时分,想想卖油条煎饼的创业者,人家在街边随意摆个三轮车,就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用店……为什么这些创业者大局部都活得好好的?

假如把“可以养活一家人”作为最低成功规范的话,那么大街上的普通人的创业成功率超越80%,而我们还用“创业九死终身、失败也正常”来抚慰本人的没能力。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/119284.html

更多阅读

效用理论 效用理论是谁提出的

1 简介中文:效用理论英文:utility theory又称为:消费者行为理论(Theory of Consumer Behavior)释义:用来分析决策者对待风险的态度的理论,也称为优先理论。1.1 概述效用理论是研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入,以达到满足

创业价值观经典语录 资本价值观,创业之中不可或缺的精神

资本价值观实际上在创业初期就伴生于创业者的价值观,其往往是创业者在创业初期就轻易忽视,并且不知道其存在的问题。但是,当它处于成长期时就须要外围资本帮助其推动企业发展,由于一些创业者在创业进程未能造就企业和团队的资本价

打工与创业的区别 打工与创业的经典区别(2)

21.打工时候电话费总是要省了又省,最好的是公司的电话无偿使用,出门在外,给老板电话,也是响了一下马上挂了,创业的时候电话总是咬咬牙要拨打,即使长途电话,只要是自己的合作方和客户,总是要等对方挂线,哪怕心上很疼也得承受;     22.打工

创业者和打工者的区别 打工与创业的经典区别(1)

打工与创业有什么区别,有人说都是为了赚钱,都是为了生活……     1.打工是靠自己的能力吃饭,创业是靠自己的智慧和思考吃饭;     2.打工是靠别人给自己的平台来展示能力,创业是靠自己的决心和眼光创造一个平台;     3.打工是

创业成语 经典成语诠释创业六忌!提醒下!

创业法典:创业是一定会有风险的,不冒险的人永无前途!  我从成语里挑出了几个人们耳熟能详但是寓意深刻的故事,针对创业者通常易犯的毛病做了一个探讨和分析。襟抱堂主人希望给创业路上的人们敲响一个思想的警钟,聊以自警和分享。   

声明:《期望效用理论六大公理 创业六大经典理论》为网友力争上游分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除