爱华网一、给加盟商分类 经过研究和分析，中国服饰业的终端加盟商分为五类第一类是生存型，第二类爱好型，第三类跟随型，第四类是投资型，第五类是继承型。在我们对五类加盟商类型做出分析之前，先请教各位品牌企业的朋友和代理商朋友，如果佑涞选加盟商，这几种类型的加盟商你会选择哪两类，或者首选的类型是哪一类?第二类型又是哪一类? 1．投资型加盟商 我们总会碰到这样一些加盟商，曾经要么是做房地产的，要么是做水泥的，要么是做钢铁的，资产都非常的雄厚，原来的生意不好做了，想拿出一部分钱来做服装生意，还有一类投资型的加盟商，你会发现他在政府机关、企事业单位上班，单位不错，自己有十几万甚至是几十万存款在银行里面，这些人让他辞职下海做生意，他不甘心辞掉安逸的工作，让他安安心心地工作，他还不心甘情愿，于是他就想投资一个服装店让别人管理，给自己带来更多的收益。 我们经常会碰到这样的投资型加盟商，切记这一类的投资加盟商应当少用。因为投资者的心态都是一样的。他是想在最短的时间里用最少的投资，获取最大的收益。 但是做服装生意却不像其他投资那么简单，投资型加盟商在投资服装店铺的时候，由于他的这种投资心态问题，很容易跟经营者产生冲突-存在的另一个问题是，他不会把自己的全部精力放在这家服装品牌店铺里面。以我们多年来服务于企业和代理商的经验、多年来加盟商培训的经验来讲，投资型加盟商成功的概率不高。 2．爱好型加盟商 爱好型加盟商往往是女性加盟商或者是女装品牌的加盟商。原因是，刚开始的时候，加盟商自己喜欢穿这个牌子的衣服，等到自己有了一定的资金实力后，就干脆开上一个这个牌子的服装店。 爱好型加盟商有一个独特的优势，就是他非常投入，对服装非常有感觉，她能把这个生意做得很棒，会把这家小店布置得井井有条，非常到位。但是这些爱好型加盟商都存在一个明显问题，就是扩张能力不够，小富既安的心态比较多。她们开服装专卖店最重要的是找开店感觉，并且喜欢一个清新舒适的氛围，他们不会为一个店铺日夜操劳。开个店月租金6000块，我一个月能做5万块钱营业额，这样就可以了，别让我开太多的店，太烦太累。爱好型的加盟商就是如此，太容易满足了。 对于爱好型的加盟商，只能是适量来用。如果自己的加盟商队伍中爱好型偏多的话，市场的稳定性虽然很好，但是市场后续的爆发力不够，爱好型加盟商很难使自己由小店换大店，由单店到多店，因而不能支撑业绩的持续发展。 3．生存型加盟商 我们在这里主推的是生存型加盟商。这个类型的加盟商完全是职业杀手，他就是靠开服装店来维持生计，开店不仅是他生活的全部，也是他事业的全部。因此，他所有的经验、所有的注意力、所有的资金都放在服装店上，他无时不在为自己的店铺全力以赴。生存型加盟商不仅仅只是对自己的店铺负责，而且也是你忠诚的合作伙伴，所以建议要着重考虑。 4．跟随型加盟商
跟随型加盟商也是蛮重要的，跟随型的加盟商有一大部分是温州人。选加盟商首选的核心种子选手最好有一两个温州人，你的公司如果缺营销总监，就先请温州人做几年。你会发现有一个共同的特点，当你培养了一个非常棒的营销总监或者优秀的代理商、加盟商是温州人的时候，这个人会给你带来一大群人来做你的代理商，做你的加盟商，你的生意会越来越好，你的企业也会迅速壮大。温州人现在做服装生意能成功除了因为他们勤劳勇敢，有胆识有魄力外，还有一个很重要的因素就是温州人的人际关系网。你会发现，温州议会多数都在服装圈子里，手一挥就会有一大批人聚集过来。只要你在营销团队首选的种子选手里面选到的是温州人，恭喜你，只要这一季你让他赚到大钱，他下一季会带一群人来，他的亲戚朋友都会来做，他就会让你也赚到大钱。 跟随型的加盟商也是我们重点推荐的，虽然这种类型的加盟商并非局限在温州，但也不是普遍存在，因此，能够招到跟随型加盟商也并不是一件容易的事。 5．继承型加盟商 继承型加盟商，我们的建议是中性的，没有特别好坏之说。对继承型加盟商要仔细识别，注意他要往哪个方向发展。有些继承型加盟商如果服装店铺还是他生存的依靠，他就可能发展成为生存型加盟商；有些继承型加盟商天生爱做服装，他就有可能成为爱好型加盟商而另外一些继承型加盟商，自己已经拥有了属于自己的一份事业，那么这部分加盟商则很可能成为投资型加盟商。
