爱华网关注美容院行业的人都会发现一个特别的地方：几乎所有的美容连锁品牌都是可以做特许加盟的。在其他各行各业都会有一些品牌因为某些原因是只做直营连锁不开放特许加盟的，为什么在美容连锁行业如此的普遍呢？东方特许加盟网分析，出现这一现象同美容行业的特殊性有关。 作为一个美容连锁企业，想要占领更大的市场，吸引更多的客户，那么美容连锁品牌需要开更多的店来覆盖市场。这就对品牌商在流动资金、店铺管理、人员以及营销等方面要求更高。这样一来，一个美容连锁品牌想要做成规模，困难度要比从事其他行业的企业难得多。 而加盟则减少了自己另立门户创业的风险。相关调研显示，新建企业成功率一般仅为20%，而特许加盟方式新建的企业成功率在95%以上，因为特许加盟的背后有品牌作支撑。 自然美新任CEO曾新生认为这是一种“双赢”，“只要加盟店赢，我们一定赢”。查看自然美的财报，几乎历年的毛利率都在80%上下。一位曾在多家跨国公司做高管的人士用“流口水”来表达对此的艳羡。但是在业内人士看来“只有维持这个水平才能生存和盈利”，因为他们要承担高额的营销、店铺租金及管理费用等。但也有观点认为，这跟美容连锁店加盟的商业模式也不无关系。 品牌厂商主要以向加盟店销售产品获利，而终端加盟店的主要收入则由产品价差+服务费两部分构成。 对于走加盟路线的品牌厂商而言，除了整体品牌营销，对加盟店人员的培训和管理支持，品牌厂商不需要承担其它成本，甚至有人认为，“这几乎是零成本或低成本地获得了一个销售平台”。加盟模式下，品牌商将产品打包卖给加盟商就意味着有了销售，而直营店做的是更分散的零售。 这种模式下，对于品牌厂商而言，那么对于想要通过加盟品牌来创业的众多加盟商来说，如何加盟商越多，意味着销量越大，也意味着利润越多。事实上，很多品牌厂商在加盟条款里就规定，加盟商要支付一定额度的首次订货款，这等于是，只要有人加盟，就已经实现了产品销售。 对于一家美容院来说，店铺的选址直接关系到开店盈利能力的高低。 针对这种情况，如何开美容院，应该从一下几点来考虑： 1.商业活动频繁的街区 这一地区由于商店鳞次栉比，商业网点已形成规模，平时顾客川流不息，节假日更是人流如潮。这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一段开一个美容店，因为顾客到这里来美容特别方便，。顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？我认为要想开好一家美容院，地址的选择是非常重要的。您首先要想好您想在哪里开美容院。要分析一下所开的美容院所在地的各种商业因素：是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区；您所开美容院内消费者消费能力及消费者特征；您所处的位置是否交通便利；店面选址是您开店前的重要准备。 2.人口密度高的居民小区 这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家美容店，只要能保证美容产品质量，经营相对稳定。
就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如美容店等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。 3.街区选址技巧 以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的美容院经营地址： （1）拐角位置：拐角的位置位于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的美容店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个美容店会吸引更多的顾客前来消费。 （2）三叉路口：这类位置开的美容店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的美容店应尽量发挥其长处，在美容店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。 （3）交通方便的地点：美容院是为大众服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的美容设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。 当然，经营地址的好坏是相对的，因为不论都市，还是中小城镇，变化都是日新月异。在选址时还可以考虑店铺所处位置将来的发展潜力，如果资金允许的话，也可以选择在一些有潜力但是还没有发展起来的商圈开店。东方特许加盟网 在经营方面，顾客是如何被吸引到美容院的呢？很大作用取决于好的设计和装修。 1.招牌要鲜艳醒目：要成为整条街的一亮点。 2.门窗装饰：在临街的墙可以装成大玻璃和玻璃门，大玻璃窗上可以贴上广告字、宣传海报等。 3.室内装饰：最好选用同一个色系的涂料粉刷，色彩要温馨；墙角可放置一些常青植物，柜台上可摆上鲜花作装饰。 4.产品橱：要设在前台边或休息厅，因为橱窗是引导消费和促销的窗口。 5.海报：美容院的海报主要功能在于提醒客人，内容应简洁明白，并注意画面设计的美容感。 6.广播灯光系统：灯光要可调节光度的开关，平时可播放一些能够让客人放轻松的音乐。 另外，加盟商怎么能挑选到好的美容品牌做特许加盟来确保自己能够获得盈利呢？ 东方特许加盟网认为：美容院经营品牌的选择，直接关系到美容院的声誉。好的品牌可能会带来一个大的飞跃，从此产生良好的社会效益，不好的品牌可能使美容院滑向低谷，从此一落千丈，所以在选择品牌时一定要持慎重态度。一般来说，应考虑以下几方面： 1、 安全性 选择的品牌是否安全，直接影响到美容院的经营成败，因为美容行业具有一定的特殊性，不可能有人愿意去冒风险。而且，隐瞒了品牌的不安全性而给顾客造成的伤害，结果将导致关门停业，严重的可能会牵涉到法律问题。 2、实效性 美容院所选择的品牌子要有一定的效果，而且这种效果最好能让顾客看到到，或是感觉得到，因为只有效果才最有说服力。良好的效果会给美容院带来一个庞大的客户网络，创造出惊人的社会效益和经济效益。美容院选择好的品牌是明智之举，这无疑会带来更多的信心和便利。 现在很多美容院会在大型的美容产品交易会去选产品，但要注意的是在这种交易会上有几千个厂家和上万种品牌，有些投机分子，会在美博会期间临时印刷包装出几套产品，有的美容院就会上当加盟其品牌，等会后其公司不知所踪。如何在琳琅满目的品牌中选择产品，而且又不会选择到假冒产品呢？首先要看是否商标注册没有，营业执照的办公场地地否和营业执照一致，公司注册时间是否刚注册的，产品外包装是否精美大气，现场的工作人员如果只是来者不拒只要交钱就可以让你加盟，所以千万不要随意匆匆选择产品. 特许加盟连锁的成功与否关键在于总部的核心力是不是很强，能不能产生向心力，如品牌拉力、营销拉力、管理规范拉力、产品资源拉力、价格政策推力、广告拉力，这也正是各店愿意加入的根本所在。因为只有总部具有品牌优势，才可能促使各加入店愿意自己装修店面，并按照统一的形象要求；只有总部具有一定的产品资源优势，各加入店才可能心甘情愿的接受总部统一的配货；只有总部提供强大的营销支持，特别是广告的支持，才能保证促销的统一性；只有一定的价格奖罚，才能保证各店不窜货、不批发，积极推荐、上报报表，严格执行价格政策。 而要达到这些，东方特许加盟网建议企业打造信息平台，一方面连锁体系内部进行资源整合，实现总部与各店，各店之间实现互动，如日报表的传递、销售政策的下发、产品知识培训等；另一方面连锁体系与外部各环节实现互动，如总部与厂家，用户与各店之间的网上订购，产品咨询等。在物流平台的搭建方面，则由第三方物流与区域标准店形成物供管理体系，共同协作，完成“双赢”。
