加盟商遇到的问题 加盟商关心的主要问题



“如果采纳了特许经营体系的经营模式,能否在市场中取得收益?所要经营的产品或服务能否与顾客的需要和期望相适应?选定的地点能否吸引足够的顾客?加入特许经营体系,是否比独立经营更容易获得成功?”这是加盟商最关心的4个问题,无疑,这也是特许人要弄清楚的问题。

  那么,特许人如何将这些信息以及信心传达给潜在客户呢?据业内人士介绍,传统的方式主要有两种:一是通过媒体将信息送达,可以选择专业性较强的报纸和杂志;二是建立样板店和成熟的销售模式,并在特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传,以利口碑相传。

  除了传统的信息发布方式外,网络招商和短信群发,也是最近出现的两种比较新颖的方式,二者相组合,有时会收到不错的效果。有些特许人通过短信群发将最基本的信息、自己的网址,以及联系方式广泛传递给潜在客户,如果其中一些人有进一步了解的兴趣,他们就可以从网站上获得比较详细的介绍,如果还想进一步了解,就可以直接电话联系,进行深层次沟通。

  一些比较有经验的特许加盟盟主企业,会为客户提供一份详细的可行性研究报告,其内容包括详细的产品或服务描述、产品或服务的特点及竞争优势、结合成功案例进行的目标市场分析、总体加盟体系管理状况介绍、财务管理、相关法律条文、附录等。专业的可行性研究报告通常能吸引更多的加盟者。

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