投资风险评估 投资时评估项目要打通的12关



投资,指的是投资新项目与对已有项目的追加投入。

这里要讲的方法对总裁尤为重要,项目评估出错,不仅损失的是金钱,还有时间、人心。

好,我们进入情景,你是总裁,我来汇报项目可行性报告,你让我过一关,我继续讲解,过不了,我走人。

第一关:需求关

我要讲解的是:

1、我研究客户的哪方面需求

2、我发现市场上还没有满足客户的某一点(面)的需求

3、如果我们能满足,需求量有多大

过关标准:需求点真实、需求量合理

第二关:产品关

我要讲解的是:

1、根据需求,产品的功能有哪些

2、产品的研发过程是这样的

3、这是产品的样品

4、这是我们拿着样品做的市场调查结果

5、如果现在开始,多长时间产品就可生产出来

过关标准:产品确实能满足需求

第三关:沟通关

1、这是沟通内容

2、这是沟通内容在广告、销售说辞中的应用

3、这是选择的媒体及在媒体上的模拟发布

4、这是模拟的终端及销售情景展示

过关标准:与客户沟通完,客户有购买的冲动与行动

第四关:渠道物流关

1、这是销售渠道的规划

2、这是物流的规划

过关标准:客户有购买行动时,最短时间就可见到产品实物

第五关:服务关

1、我是如何教会客户使用的

2、在产品出现问题时,我是这样做的

过关标准:客户能使用,使用又无忧

第六关:重复购买关

1、为了让客户重复购买,我的方法有

2、为了让客户能转介绍,我的方法有

3、为了让客户批量购买,我的方法有

过关标准:客户能重复购买,并能成为兼职销售员,还能进行团购

第七关:系列购买

 投资风险评估 投资时评估项目要打通的12关

1、为了让客户提供对产品系列化的建议,我的方法有

2、为了让客户购买我们的系列产品,我的方法有

过关标准:客户能忠诚企业

第八关:生产关

1、生产厂区规划

2、加工设备规划

3、生产工艺规划

4、原料采购规划

5、内部物流规划

过关标准:能生产出满足需求的产品

第九关:团队关

1、决策团队如何组建与管理

2、生产团队如何组建与管理

3、营销团队如何组建与管理

4、决策流程

5、执行流程

过关标准:团队能高效完成第三关到第八关的工作

第十关:资金关

1、盈利模式

2、第三关到第九关的费用预算

3、资金筹集办法

4、投入产出预算

5、资金流管理

过关标准:投入可承受,盈利有保障,资金流不会断

第十一关:风险关

1、全球经济风险预测及应对

2、竞争风险预测及应对

3、前十关各关风险预测及应对

4、可承受最大危机的时间与心理容量

过关标准:抵御方法可行,保命方法合理

第十二关:速度关

1、第三关到第十一关各关的运营速度规划

2、项目成长速度规划

3、慢与快的论证

过关标准:项目能健康发展

备注:12关打完,方可进入项目启动。已有项目的追加投入前,一定要打这12关。

 

  

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