爱华网近年来，中国企业为了实现“低成本快速扩张”的商业目标和商业构架，纷纷采用特许经营的商业模式拓展市场；而投资人为了在创业投资时有被认可的、有生命力的品牌和产品做支撑，降低独自开创事业的成本或风险，也喜欢选择加盟特许经营的方式创业投资。这是因为商业特许经营是一种能实现特许双方双赢的商业模 式。从1986 年，天津立达集团创办了天津利达国际商场，组建连锁店，率先拉开了我国本土化的连锁经营序幕。之后，连锁加盟行业在我国迅猛发展起来，到了21世纪，连锁加盟行业如雨后春笋般遍布到祖国的各个角落，包含了大多数的服务行业，渗透到人们生活的方方面面…… 如今，随便打开网站、翻开报纸，像“投资千元，赚百万”、“做一年，赠房奖车”、“好项目年赚 5000 万”……这样吸人眼球、极具诱惑性的语言比比皆是。 在北京连锁招商公司大概有一万多家。大多数都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”！ 那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言！普通特许加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的！基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板，都是一些老头 老太太，这些“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。 加盟者往往是在外面打工回来的夫妻，刚刚毕业的学生和在办公室 上班的白领在一陈热情忽悠后，把钱交上去了。然后就给一本所谓的经营指导手册那本“圣经”、店面装修方案、产品陈列方案和过时的库存产品。还有“水土不服”的营销方案。就算服务了，电话咨询问题客服就给你绕弯子。要求换货还是给你调个别地方的过时产品。更有剩者连公司带人都蒸发了，店面就是“自然生存”。 创业投资者选择加盟“各条各对” 第一看企业知名度 品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。 第二看企业文化 企业文化是企业信奉并付诸于实践的价值理念，是在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值 观和经营理念。培育良好的企业文化，可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业投资的动 力。 第三看企业广告投入 广告是信息传播的使者，是企业的介绍信，是产品的敲门砖，也是现代商战中先声夺人 的最有利武器。它在有效的传递商品信息和服务信息的同时，也为企业树立了良好的形象，刺激消费者的购买欲望，引导消费者进行消费活动。广告的投入及实施可 以作为加盟总部综合实力的一个体现。 第四看企业引导方法 投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，而这些大都是不负责任的宣传活动。 好品牌通常会对特许加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1～2年的投资回收期应该是合理的。 第五点是看企业相关培训 总部给予特许加盟商的培训支持，是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进特许加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的几率。对于投资新手来说，如 何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等等，都是迫切需要学习的内容。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体 系，为特许加盟商扫清障碍。 创业投资者如果想了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有独立的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。 第六点是看企业前期服务 总部在选择特许加盟商，是否都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们通常有能力为特许加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。 同时，总部会站在特许加盟商的角度，为其提供合理的店面选择、面积规划。如果店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低。 第七点是看企业的后续服务 正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长足发展提供有力保障。总部是否有持续 的品牌推动力和产品推新力。有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对特许加盟商事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。 从另一个角度来看，总部通过巡视过程，除为特许加盟商提供思路，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。 创业投资者选择加盟“草根”识骗局几条识别连锁加盟骗局的有效方法 1、在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。 2、如果你要加盟的品牌在公司所在地没有两家以上的实体店，那它基本就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！ 3、骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！ 4、一定要看准备加盟品牌的公司情况，多和公司员工接触，到生产车间（或工厂），和他们的仓库！ 网络上的建议：
加盟时要了解和判断的10个方面 1.盟主是一个自然人而不是一个法人机构。 2.商标不是注册商标，不受法律保护。 3.盟主从未自己经营过，只是卖一个概念，号称“知识经济时代，知识就是金钱”。 4.盟主虽然自己有过经营历史，但却从未赚过钱，千万别指望你的运气比他好。 5.盟主向你保证只要你投资就能100%地赚钱。 6.只要买够几十万的产品就可以加盟，并坚决不让你退货。 7.你想了解特许加盟商的经营情况，盟主支支吾吾。 8.你仔细考察情况，盟主却说有数不清的人等着加盟，过了这村就没这店，催你快掏钱。 9.总部人员很不稳定。 10.不让你仔细研究合同条款，要你“做生意讲情义”。 加盟时要考察的7个方面 1.加盟品牌的市场知名度怎样，是否有不良的市场影响？ 2.加盟费占整体项目投资的比例、特许者承诺的单店盈利水平是否合理？ 3.特许者的样板店或其他加盟店的设计是否规范统一？ 4.在谈判过程中，特许者是否一味回避风险？ 5.特许方能够给予门店的支持是什么？ 6.特许者的经营背景及相关情况。 7.访问已加盟者了解情况。 善意的点点看法！ 多打电话、多咨询、详考察，多了解多判断，不要一头迷在一个信息上。同时不要被连锁方头衔迷惑，当然也要评估合适做加盟吗？经验、人脉、个人能力等要正确评估自己。在行业上你应该思考这个行业未来增长空 间，产品的壁垒在那里。在全国到处加盟和区域强势品牌间，应该选择后者。如果选择快速消费行业店面位置最关键。如果你有行业经验和相关行业技术应该考虑品 牌在你所在区域能够辐射到吗？各方面你都要考虑好了！那你就大胆的掏钱吧！但愿不要做下一个哭泣的加盟者！
