产品代理商 做产品代理怎样考察代理商



我所在的公司生产一种电脑配件,去年一直在考察贵州地区市场,现想与贵阳当地一家公司签订合同,让他们代理我们产品,请问我们需要怎样考察这个公司?和他们签代理合同时要注意什么?

  广东众达律师事务所杨洪全律师:

  产品销售代理涉及的事项比较复杂,代理商的选择和代理合同内容的设计都很重要,如代理商的选择或合同内容不完善,可能会因此发生纠纷,甚至遭受重大损失。就刘先生所咨询事项,应注意以下几个方面:

  首先要慎重选择代理商,这关系到合同目的能否实现。要注意所选择的贵阳当地公司应具有履约能力和良好的商业信誉。具体可了解该公司股东情况、经营范围、资产状况、经营方式、产品或服务的水平、经营业绩、员工薪资待遇、涉诉情况等。方式可以是要求贵阳当地公司提供资料,也可以是去当地实地调查。

  其次要拟定比较完善的合同,避免相关事项约定不明导致合同履行过程中发生争议。合同内容至少要包含以下几方面:

  1、明确约定代理区域、代理权限、代理期限;

  2、销售代理佣金的比例和支付方式;

  3、货款回收时间;

  4、双方的权利义务;

  5、违约责任;

  6、市场推广主体、费用负担;

  7、退、换货、维修等特殊情况处理等;

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  8、发生争议的解决办法,最好选择由东莞有管辖权的法院管辖。

  以上只是合同应包括的一些基本内容,具体条文设计还要经过双方协商确定,最好由本方或本方聘请的专业人士起草后交对方签署。此外还要注意合同文字表述要清楚,不应有歧义。

  需提醒刘先生注意的是,再完善的合同也不能避免合同实际履行过程中存在的风险,在合同履行过程中要做好合同履行的跟进工作,发现问题及时采取预防或补救措施。  

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