科定商贸经销商骗局 经销商如何识别招商骗局



几十年来,中国食品行业快速发展,得益于企业和经销商的通力合作,企业激将销售外包,借力经销商的渠道,产品行销全国;经销商借助企业的优质产品发展壮大。招商代理业已成为主流模式,但这当中也有许多不和谐的音符,有的代理商上当受骗,有的亏损严重,更有甚者,血本无归倾家荡产。所以经销商不得不慎重,要练就一双火眼睛睛,识别这些招商骗局。

1:扣押区域保证金的,很多企业经常拿市场保证金来说事,逼着经销商这样或者那样,而不是抱着真诚、合作的态度;更有甚者,经销商稍让他不满意,直接扣掉市场保证金。

2:拿首批订货款后消失的。

3:有概念无实效的,招商企业说的天花乱坠,而实质上这些概念是凭空构思的,根本没有实际功能支撑,从而无法启动市场。

4:市场支持、培训、退货政策、反利无法兑现的

5:市场保护不好的,窜货连连的

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6:收回成熟市场代理权的,不能长期合作的。这是让经销商最为头疼的,几年的市场开拓,到了收获的时候,企业以各种理由收回代理权,自己养大的孩子,只能孝敬别人,心酸的经销商只怕不只一家吧。

一般经销商的做法

这些都导致经销商利益受损,而这些都只能在上当后,才能发现的,那时经销商已经上套了。难道只能吃亏买个教训,难道不能及早发现招商骗局?现在常用的大致有这么几种方法:

1:看厂家知名度,知名度高的就可以更多地信赖。但全国几千家厂家,加上专业的招商机构,不下万家,知名的少,不知名的多,绝大多数情况下,我们是和不知名企业合作,我们该如何识别这里面存不存在骗局呢?

2:实地考察,比较严肃的经销商一般在代理一个产品时,都会到企业实地考察,这能确保企业是存在的,让自己放心些。但只能看厂家的生产情况,难以确保厂家的行为不会发生。

3:看样板市场,从样版市场看该产品的市场容量,学习操作方法,这在很大程度上解决了(3)中所提的产品有概念、无实效,无法启动市场的问题;但样版市场都是在企业操控下进行,真实程度可疑,并且经销商能不能够在当地深入终端,了解用户、销售员、医院对该产品的看法,是能不能正确理解该产品的关键,如果只是听企业介绍,那赢是偶然,输是必然了。

聪明经销商的做法

上面这3点全部执行到位有点难度,就算全部执行到倒,也无法保证扣押市场保证金、窜货、不按约定提供市场支持、退货支持、甚至是回收市场代理权这些情况不会发生!聪明的代理商该在合作前充分了解企业,在合作中能够和企业相互制约,确保自己的权益得到保护。如何做到呢,在这我该大家推荐一个工具,渠道无忧医药网的诚信系统。

1:在合作前查看该企业诚信档案,看看以前的经销商对它的评价,看它在市场保护方面、市场支持及退货支持、和经销商的持久合作方面做的怎样。从而对该企业的诚信有个全方位的了解,从而极大地减小合作风险。

2: 在合作中,该诚信系统允许合作伙伴相互评价,如果企业有不诚信的行为发生,你可以给与它相应的评价,并且会记入该企业的诚信档案,该企业的合作者以及潜在的合作者在任何时候都可以查询到该记录。系统通过这种方式相互制约,保障经销商的权限。(同时提醒下,评价要真实,系统相当智能,同时人工审核力度大,不真实的评价只会降低自己的信誉度)

寻找一个企业合作,如同女孩嫁人,是跳进了火海还是陷入了幸福窝就看经销商自己的选择,招商骗局千千万,但魔高一尺,道高一丈,经销商只不跟这企业走,要用心,理性地判断,注重企业诚信,就一定能够避免招商骗局。

  

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