爱华网几十年来，中国食品行业快速发展，得益于企业和经销商的通力合作，企业激将销售外包，借力经销商的渠道，产品行销全国；经销商借助企业的优质产品发展壮大。招商代理业已成为主流模式，但这当中也有许多不和谐的音符，有的代理商上当受骗，有的亏损严重，更有甚者，血本无归倾家荡产。所以经销商不得不慎重，要练就一双火眼睛睛，识别这些招商骗局。
1：扣押区域保证金的，很多企业经常拿市场保证金来说事，逼着经销商这样或者那样，而不是抱着真诚、合作的态度；更有甚者，经销商稍让他不满意，直接扣掉市场保证金。2：拿首批订货款后消失的。
3：有概念无实效的，招商企业说的天花乱坠，而实质上这些概念是凭空构思的，根本没有实际功能支撑，从而无法启动市场。
4：市场支持、培训、退货政策、反利无法兑现的
5：市场保护不好的，窜货连连的
6：收回成熟市场代理权的，不能长期合作的。这是让经销商最为头疼的，几年的市场开拓，到了收获的时候，企业以各种理由收回代理权，自己养大的孩子，只能孝敬别人，心酸的经销商只怕不只一家吧。
一般经销商的做法
这些都导致经销商利益受损，而这些都只能在上当后，才能发现的，那时经销商已经上套了。难道只能吃亏买个教训，难道不能及早发现招商骗局？现在常用的大致有这么几种方法：
1：看厂家知名度，知名度高的就可以更多地信赖。但全国几千家厂家，加上专业的招商机构，不下万家，知名的少，不知名的多，绝大多数情况下，我们是和不知名企业合作，我们该如何识别这里面存不存在骗局呢？
2：实地考察，比较严肃的经销商一般在代理一个产品时，都会到企业实地考察，这能确保企业是存在的，让自己放心些。但只能看厂家的生产情况，难以确保厂家的行为不会发生。
3：看样板市场，从样版市场看该产品的市场容量，学习操作方法，这在很大程度上解决了（3）中所提的产品有概念、无实效，无法启动市场的问题；但样版市场都是在企业操控下进行，真实程度可疑，并且经销商能不能够在当地深入终端，了解用户、销售员、医院对该产品的看法，是能不能正确理解该产品的关键，如果只是听企业介绍，那赢是偶然，输是必然了。
聪明经销商的做法
上面这3点全部执行到位有点难度，就算全部执行到倒，也无法保证扣押市场保证金、窜货、不按约定提供市场支持、退货支持、甚至是回收市场代理权这些情况不会发生！聪明的代理商该在合作前充分了解企业，在合作中能够和企业相互制约，确保自己的权益得到保护。如何做到呢，在这我该大家推荐一个工具,渠道无忧医药网的诚信系统。
1：在合作前查看该企业诚信档案，看看以前的经销商对它的评价，看它在市场保护方面、市场支持及退货支持、和经销商的持久合作方面做的怎样。从而对该企业的诚信有个全方位的了解，从而极大地减小合作风险。
2: 在合作中，该诚信系统允许合作伙伴相互评价，如果企业有不诚信的行为发生，你可以给与它相应的评价，并且会记入该企业的诚信档案，该企业的合作者以及潜在的合作者在任何时候都可以查询到该记录。系统通过这种方式相互制约，保障经销商的权限。（同时提醒下，评价要真实，系统相当智能，同时人工审核力度大，不真实的评价只会降低自己的信誉度）
寻找一个企业合作，如同女孩嫁人，是跳进了火海还是陷入了幸福窝就看经销商自己的选择，招商骗局千千万，但魔高一尺，道高一丈，经销商只不跟这企业走，要用心，理性地判断，注重企业诚信，就一定能够避免招商骗局。
