爱华网小店终于开张了，开张之前，非常羡慕别人店里生意红火，而且开注册之前做了一翻调查，自己只是赚职，而且没有过做生意的经历，地理位置也一般，虽然是在特区，但也没有什么好货源，所以一度犹豫过，但无意间在网上服装批发网上看到几个网址，说是可以一件代发货，看了网站之后觉得衣衣很漂亮，而且可以一件代发货，心里暗自高兴，便将部分衣服上架，过了没几天，终于有一个杭州的大学生过来看衣服，而且没说几句就拍下了一件大衣，我心里别提多高兴了，便将钱打入该网站，但是并不是象我想象的那么好，一开始发了几次货都说缺货，还好买衣服的妹妹很耐心，还开导我说不要着急，可最后货发到买家手里我去询问衣服怎么样才知道质量很差，我当时心里特别沮丧，没想到第一单生意竟会是这样，不过我觉得信誉还是最重要的，这一次是由于我急于求成连货都没看过就发了过去，觉得很对不住她，便发信息说叫她申请退款，可是她不但没有申请退款，反面安慰我说算了，也没有多少钱，况且在收到那件红衣服的时候她们的演讲比赛胜了，也许可以带来好运呢，我当时真的很感动，最后她还给我发了一则信息，由于太长了我不好在这写出，大意是良好的开端固然重要，但不好的开端则更重要，看后一直珍藏着这则信息。没想到平生的第一单生意遇到了一个善良、可爱的小妹妹。前面介绍了一下我的开始的经历，在这之后，我便仔细分析了一下有啊里面的情况，觉得大概也有百分之五六十的人是在代理这样那样的产品的(具体数字没有经过证实，只是估计)，其实细细想来也是，以衣服为例，很多店里都有一两千种商品，每件商品如果库存三件，再加上型号不同，很少有店家能承担这么大的量，所以代理一些商品也不足为奇。我虽然没有经过调查，但我觉得网店的店主好象都会回避代理商品的话题，若有人来询问都想让别人知道自己是有货的(个人分析，不一定对)，其实我觉得让别人知道自己是代理也不一定不好，代理价虽然没有批发价低，但毕竟比零售价低呀，而且质量我相信也有不少好的(当然要经过调查，仔细挑选)。若压低部分利润，无论是对自己还是对买家也是不错的(价格也不一定会贵)，而且我觉得大部分开网店的人手头资金一定很有限，所以代理是一条比较可行的路。但代理切忌不经过调查随便代理，一定要真正看过货才可以，网上有些店主可能并没有看过货，就象我第一次一样，才导致出现货物质量的问题。自从第一次的经历，我将先前的所有商品都下架了，开始觉得想全部自己进货，但觉得一个是不好找货源，二是后续很多工作自己很难做得很好，如拍摄和处理图片，写宝贝描述等，但还是在阿里巴巴进了少量的货，当然价格可能比大批量的批发要高一些(由于开始资金短缺只能进少量的货)。但我其实还没放弃寻找好的代理商，在此期间也找了几家，并订了衣服看了看，有的质量不好，有的做工很差，有的发货很慢(估计也是没货，到处找货的那种)，后来无意在有啊一家店铺里发现在找代理的，于是问了问，聊天中觉得挺不错的，首先我看看了信用评价，百分之百好评，而且从评语中觉得衣服质量应该不错的，认为初步应该是可以信任的，而且店主态度都很好，不是我虚荣，但我觉得愉快的对话是基础，不象代理网站上的客服，你要买衣服的时候很客气，想退款或其他方面的时候不是很凶就是不理你，而且有啊上代理大部分是货到付款，并且都是用支付宝交易(代理网站大部分是款到发货)，而且发货速度很快，于是便抱着试试的态度订了一件，几天后就收到了，看了看衣服，觉得质量也挺不错的，价格也算合理，便这样将她们的衣服上架了。过了不久，又有一个妹妹来问衣服，也是很快就订了一件风衣，三天之后便收到衣服了，我问她觉得衣服怎么样，她说只是觉得有点薄，质量也不错，挺合身的，我心里终于松了一口气，可是后来她说这件衣服觉得卖贵了，觉得应该再便宜二十元左右，我想了想，说可能单件代理价格是会比大量批发价格要贵一点，所以是贵了点，但也有可能我定价定高了一点，因为还有一个寻妹妹来看也觉得有点贵。我一开始订价大概是按比进货价高二十至三十元订的，因为刚开店也不太懂。后来我同买家协商说退一部分钱给她，最终商订退了十七元钱，其实我还是有赚十五元，后来觉得可能确实是订高了点，于是将店铺里所有商品价格一律减少十至二十元，每件按十至十五元左右的利润订价。并且先减免邮费，这样可能只能赚五至十元左右，但我觉得也挺不错的，毕竟刚开店，没有什么经验。第二个妹妹也挺不错的，其实好人还是挺多的。
以上是我一个月来的一点小经验，只是想和大家分享一下，不知能不能对一些跟我一样的初学者一点启发，共同学习嘛，不过通过一个月来的两笔交易，我觉得是在进步的，从开始质量很差，送货很慢(大概用了八天)，到第二笔质量不错，但价格有点过高，而且送货也很快，也是一个不少的提高吧，挺高兴的。
