爱华网管理能力有待提高 加盟者经营能力有待提高
事实上，很多加盟连锁的失败并不能完全归咎于盟主的“惟利是图”、“领导无方”。业内的专家认为，在加盟连锁的过程中，双方的责任是对等的，加盟者自身的经营素质、管理能力同样重要，也直接关系到加盟的成败。 外行加盟不容易成功 许多加盟者在创业前，都是单纯的上班族，对生意很外行，自认为加盟是成功创业的捷径，只要缴纳了加盟费之后，就可以当月入数十万的老板了。 在尚未经过详细的考察论证，也没有进行规划的情况下，盲目选择项目，草草入市。等到已经投入资金及精神，却无法拓展经营局面时才发现，自己不适合创业当老板。 任何一个市场都是有风险的，加盟也不一定就能赚钱，更何况是自己完全陌生的领域，关键要看加盟者有没有选对加盟的品牌以及自己是否具有创业的能力等等。 一个成熟的投资者要懂得规避风险，在加盟前，必须到同一品牌下的多家加盟店实地调查，搜集各种相关资料进行投资回报的分析，切忌草率投资。事前规划是加盟当老板，是初入者不可遗漏的功课。 在创业过程中，有些加盟者常会自作聪明，认为总部传授的方法有问题，并任意更动操作流程，造成品质出问题。选择加盟创业，出发点也在于专业技术不够，希望能透过专业培训达到创业目的。自作聪明的加盟者不但造成总部困扰，也给未来店铺经营埋下隐忧。 加盟者不仅要学会各项技能，更要将所有操作方式传授给店里所有员工，自己学的不扎实，又如何教人。 加盟者和总部的纠纷，经常来自于彼此沟通认知落差太大，导致加盟店的营运状况不如预期。加盟者一味将责任推给总部也是不合理的。有的时候，恰恰是因为加盟者自己没有按照总部的规定营运，才造成不甚理想的业绩。 缺乏经验的加盟者不容易成功 另外，从加盟者的人群分布来看，稍有积蓄又不太有钱再加之有一定的经商、管理经验的夫妇往往比较容易成功。“因为具有这种特质的人，一方面有经济压力，也有过工作经验，是因为真正想做这行而来，不会因为不能吃苦而轻易放弃。”台湾的一位业内人士是这样评价的对于加盟者的选择。 这种说法有一定的道理，从连锁加盟这几年的经营情况来看，下岗人员和刚刚踏上社会的年轻人作为加盟者都不太容易成功，其共同的原因是没有经商和管理经验。正因为如此，他们在选择项目时就不能很好地预测市场前景，无法判别盟主的盈利预测中究竟有多少水分，也无法合理地预测自己是否适合从事这个行业，等到加盟店陷入一时的经营困境，便又束手无策，不懂得开动脑筋，通过拓展其他经营方式改善业绩。 还有些年轻的加盟者属于首次创业，本人和家长都保有“交学费”的心理，存有“亏了就算了”的想法，没有了压力，亏钱变的很容易。 此外，还有些加盟者认为，加盟店不过是买卖东西而已，请个经理就可以了，自己当“幕后老板”会很轻松，但是经营者和受雇者的心态毕竟不同，受雇者通常不会全心全意地投入，而出资者自己来经营，更愿意用心了解顾客的偏好，追踪商品销售状况，成功的几率更大。这些都是值得加盟者注意的。 不成功加盟者的共性 通过对那些不成功的加盟者的总结和归纳，笔者发现他们似乎都存在这样一些共性： 投资热情有余，风险意识不足 很多加盟者都有投资创业的热情，但对于许多新兴项目的存在的风险考虑不足。新兴的项目从表面上看似乎很有创意，但往往市场有限，要消费者接受，还要有待时日，这些都需要加盟者在正式加盟之前加以认真考虑的。 对盟主提供的资料过于依赖 许多经营不善者常常要等到事后才发觉当初对于盟主所提供的材料过于相信了，没能自己独立、清醒地对市场前景作出准确的判断。事实上，要求一个外行能够从内行所作出的盈利预测中看出破绽来确实是有些勉为其难的，这就要求加盟者最好挑选自己熟悉的行业来做，或者是在准备加盟自己不熟悉的行业时，多请教业内的专家，请他们帮助分析、分析，切忌盲目拍板。 简单套用他人的模式 即使是别的加盟店成功了，也不等于你的加盟店就能取得成功，你还是要对周边目标消费群体做一番详细的调查，看看你这里的优势在哪里、劣势在哪里，如何调整一些营销方法，而不能照搬、照抄别人的经验。
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