服饰企业 服饰企业如何选择加盟商



  一、给加盟商分类 

   

  经过研究和分析,中国服饰业的终端加盟商分为五类第一类是生存型,第二类爱好型,第三类跟随型,第四类是投资型,第五类是继承型。在我们对五类加盟商类型做出分析之前,先请教各位品牌企业的朋友和代理商朋友,如果佑涞选加盟商,这几种类型的加盟商你会选择哪两类,或者首选的类型是哪一类?第二类型又是哪一类? 

   

  1.投资型加盟商 

  我们总会碰到这样一些加盟商,曾经要么是做房地产的,要么是做水泥的,要么是做钢铁的,资产都非常的雄厚,原来的生意不好做了,想拿出一部分钱来做服装生意,还有一类投资型的加盟商,你会发现他在政府机关、企事业单位上班,单位不错,自己有十几万甚至是几十万存款在银行里面,这些人让他辞职下海做生意,他不甘心辞掉安逸的工作,让他安安心心地工作,他还不心甘情愿,于是他就想投资一个服装店让别人管理,给自己带来更多的收益。 

  我们经常会碰到这样的投资型加盟商,切记这一类的投资加盟商应当少用。因为投资者的心态都是一样的。他是想在最短的时间里用最少的投资,获取最大的收益。 

  但是做服装生意却不像其他投资那么简单,投资型加盟商在投资服装店铺的时候,由于他的这种投资心态问题,很容易跟经营者产生冲突-存在的另一个问题是,他不会把自己的全部精力放在这家服装品牌店铺里面。以我们多年来服务于企业和代理商的经验、多年来加盟商培训的经验来讲,投资型加盟商成功的概率不高。 

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  2.爱好型加盟商 

  爱好型加盟商往往是女性加盟商或者是女装品牌的加盟商。原因是,刚开始的时候,加盟商自己喜欢穿这个牌子的衣服,等到自己有了一定的资金实力后,就干脆开上一个这个牌子的服装店。 

  爱好型加盟商有一个独特的优势,就是他非常投入,对服装非常有感觉,她能把这个生意做得很棒,会把这家小店布置得井井有条,非常到位。但是这些爱好型加盟商都存在一个明显问题,就是扩张能力不够,小富既安的心态比较多。她们开服装专卖店最重要的是找开店感觉,并且喜欢一个清新舒适的氛围,他们不会为一个店铺日夜操劳。开个店月租金6000块,我一个月能做5万块钱营业额,这样就可以了,别让我开太多的店,太烦太累。爱好型的加盟商就是如此,太容易满足了。 

  对于爱好型的加盟商,只能是适量来用。如果自己的加盟商队伍中爱好型偏多的话,市场的稳定性虽然很好,但是市场后续的爆发力不够,爱好型加盟商很难使自己由小店换大店,由单店到多店,因而不能支撑业绩的持续发展。 

   

  3.生存型加盟商 

  我们在这里主推的是生存型加盟商。这个类型的加盟商完全是职业杀手,他就是靠开服装店来维持生计,开店不仅是他生活的全部,也是他事业的全部。因此,他所有的经验、所有的注意力、所有的资金都放在服装店上,他无时不在为自己的店铺全力以赴。生存型加盟商不仅仅只是对自己的店铺负责,而且也是你忠诚的合作伙伴,所以建议要着重考虑。 

   

  4.跟随型加盟商 

  跟随型加盟商也是蛮重要的,跟随型的加盟商有一大部分是温州人。选加盟商首选的核心种子选手最好有一两个温州人,你的公司如果缺营销总监,就先请温州人做几年。你会发现有一个共同的特点,当你培养了一个非常棒的营销总监或者优秀的代理商、加盟商是温州人的时候,这个人会给你带来一大群人来做你的代理商,做你的加盟商,你的生意会越来越好,你的企业也会迅速壮大。温州人现在做服装生意能成功除了因为他们勤劳勇敢,有胆识有魄力外,还有一个很重要的因素就是温州人的人际关系网。你会发现,温州人大多数都在服装圈子里,手一挥就会有一大批人聚集过来。只要你在营销团队首选的种子选手里面选到的是温州人,恭喜你,只要这一季你让他赚到大钱,他下一季会带一群人来,他的亲戚朋友都会来做,他就会让你也赚到大钱。 

  跟随型的加盟商也是我们重点推荐的,虽然这种类型的加盟商并非局限在温州,但也不是普遍存在,因此,能够招到跟随型加盟商也并不是一件容易的事。 

   

  5.继承型加盟商 

  继承型加盟商,我们的建议是中性的,没有特别好坏之说。对继承型加盟商要仔细识别,注意他要往哪个方向发展。有些继承型加盟商如果服装店铺还是他生存的依靠,他就可能发展成为生存型加盟商;有些继承型加盟商天生爱做服装,他就有可能成为爱好型加盟商而另外一些继承型加盟商,自己已经拥有了属于自己的一份事业,那么这部分加盟商则很可能成为投资型加盟商。 

   

  二、考核你的加盟商 

   

  在分清加盟商类别的基础上,我们来了解一下选择加盟商的重要指标。首先,就是看看他对服装品牌的理解和认识,这是选择加盟第一重要的指标。我们建议,你选择的加盟商最好是做过品牌的,做过品牌零售专卖店的,这一点非常重要。 

  如果是考核你的加盟商,你会用什么样的方法来考核,考核他们的指标都有哪些?在这里,我们列出六个考核的重要指标,以供大家在招募加盟商时参考,这也是我们在多年辅导企业招募加盟商过程中总结出来的,在实践中也是行之有效的。 

  第一,考核你的加盟商对品牌的理解认识程度。这一点我们在前面的篇幅中已经有所介绍,在这里就不再赘述了。 

  第二,考核加盟商的店铺。就是要考核加盟商店铺的位置、店铺的规模、店铺的形象。为什么第二个考核指标就是店铺呢?因为决胜终端,零售天下,店铺非常重要,一些好的店铺有钱也拿不到,所以要看看他的店铺规模大不大,形象好不好,是不是适合你的品牌。 

  第三,考核加盟商有没有良好的应验。这一点也十分重要,如果你的加盟商经验丰富,他的生意就可以很快上手,可以减轻你辅导的压力,自然你也会很快从他那里得到收益。比如说,他以前是做休闲装的,现在加盟你的品牌继续做休闲装,他上手就会非常快。 

  第四,考核加盟商资金是否充足。加盟商的资金是否充足决定了他的店铺运作能力和订货的能力,如果加盟商的资金不足,他在订货上就不能同企业的政策一致,在没有足够系列货品的情况下,加盟店也不能够达到预想的效果。同时,充足的资金也可以提高企业与加盟商共同抵抗市场风险的能力。 

  第五,考核加盟商的管理是否规范。加盟商如果没有一套规范的管理体系,我们就会对他未来的发展表示怀疑。一套规范的管理,对加盟商十分重要,他的用人是否规范,他的进货是否合理,他的陈列搭配是否有自己的主张,他的资金管理、信息系统建设史都能反映出他的管理规范性。竞争时代,店铺只有规范,才能谋求发展。 

  第六,考核加盟商的发展思想。加盟商有没有零售为王的思路,有这样一个思路很重要。让他谈谈他对零售怎么看,他是不是认为自己终端的位置非常重要,是不是认识到自己在企业整个系统中所处的位置。 

  这些考核指标不是要求你让加盟商去填写,而是你要与加盟商交流,让他们说出对这些问题的看法,他们的看法都说完了,相信你就基本上得出了考核结果,这位朋友值不值得加盟你的品牌。选择加盟商合作伙伴的时候一定要选对了,这非常重要,只有选对了种子,以后才会好培养。  

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