加盟顺丰优选赚钱吗 小心别加盟并非稳赚钱
特许经营对加盟者来说,有利也有弊,如果加盟者没有将利的一面尽量发挥出来.那么,就很可能坠入弊端的陷阱中而导致失败。这里,有一些加盟店失败的原因,提示后来者谨慎为之。选择总部失误 一些加盟者不全面仔细调查该特许组织的经营状况,尤其忽略了向现有加盟店征询,而只是偏听偏信总部的一面之词,被总部的人所描绘的美好蓝图所吸引,结果加入后陷入困境时后悔已晚,一些加盟者只看到某个总部当时迅速发展的表面现象,不去考查总部的后续服务是否跟得上这种业务发展,结果也是一场空欢喜有些加盟者不去仔细推敲加盟合约的各个条款,被一些别有用心的总部钻了空子,到头来上当受骗。全部心血付诸东流。 比如许多自称”经验丰富,业绩不凡”的“洋快餐”企业,如果将其外包装剥下来的时候,你会发现他们不但是冒牌的“国际货”,而且根本就不具备特许经营的资格。 可以说,选择合适的加盟总部对加盟者来说是最关键的一步,在这上面多花些精力,将来在业务上就会多一份顺利,成功的机会也就相应增多。缺乏管理经验 开创一项事业,要想获得成功,产品的可行性占去成功因素的40%,管理占去30%,其余的30%是天时、地利、人和。所以,即使是家小小的店铺,管理也是不可忽略的。许多加盟店之所以陷入经营困境,很大程度上是因为加盟者缺乏管理经验。 一些加盟者以前是属于上班一族,在大企业中对某个小部门的业务管理了如指掌,但要主持一项事业,这点经验往往是不够的。例如做过销售的人,可能对财务方面缺乏了解,在估计投资总额时,只考虑到开店所必需的项目开支,而对一些额外的开支如税务、意外、各项收费等忘得一干二净,对存货、现金流动等估计不足导致开业后捉襟见肘,十分艰难。与总部产生严重冲突 加盟者与加盟总部之间的关系,是建立在互利的基础上的,而要达到互利双方必须互相配合和协调,但如果双方在配合和协调上出现问题,影响到双方利益,就会互相推诿.产生矛盾。 冲突的产生还来源于特许经营合约中加盟者所面对的不利因素。例如合约通常规定总部对加盟者许多业务经营方面的控制,因为总部需要这些来维持和保证服务水平与产品质量。然而当加盟者发现这些控制对他不公平,有的总部强迫他们采取对他们自己有害的经营方针,就不可避免会产生;中突。受总部影响太大 加盟者加入特许经营后,必须使用总部的商号,商标,推销总部所供给的商品,这本来正是吸引加盟者的主要原因,因为加盟者只要一加盟,便可利用总部的声誉,在总部指导下从事经营。 但是.这个优点也可能正好是一个失败的陷阱。因为加盟者的成败几乎全维系在总部身上,尤其是所销售的商品,规定必须是由总部提供,这样,加盟店就失去了自由选择货源权力,而当今潮流在不断变化,目前一些很流行、销量很大的商品,明天可能不再流行,市场竞争日趋激烈,商品的生命周期越来越短,任何一种产品也不能永久立于不败之地。所以,一旦商品不再受市场欢迎.则加盟店是无力回天的。投资者不亲自操作 根据美国某地区一项调查资料表明.该地区最主要的加盟店失败因素是投资者加盟后不亲自经营管理,而是雇请他人管理。一个事业的成功.往往与投入的精力与心血成正比,所以投资者亲自管理是成功要素之一铺租挡财路 铺租有时也会成为困扰加盟者的一个十分头疼的问题,如果加盟者没有自己的不动产做店铺,而是租借他人铺面,则会面对租约期满的问题。即只要租约一满,业主就有权加租,法律没有这方面的限制。因此,如果投资宥并非以自己的物业来开店的话,租铺时一定要清楚租约的时间,一般情况下,租约年限越长越好,因为可以把租金固定下来,而一旦期满后,就很难把握租金的多少了。
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