爱华网对于有一定闲散资金，但无经营管理经验却又想让闲置资金发挥更大效用的投资者而言，选择一个好的品牌加盟，无疑为自己的创业之途减少了许多弯路。加盟连锁店所独具的“狼群效应”，在日本7～11便利店的选址“多米诺”战略上可见一般。日本7～11便利店一旦在一个地区开出了第一家店，其他店立时就会以此为中心在四周集结分布，实行团体作战。这种战略的好处是显而易见的：其配送的灵活和及时性可以保持各单店货品的新鲜度；其大规模的集群开店可以降低货品采购和配送成本；其高度一致的整体行动和区域市场占有的高密度，可以迅速扩大品牌在地区的知名度，提高宣传效果。如此种种，均是单店和小规模连锁店所无可比拟的。与其将来被分割蚕食，不如现在就改旗易帜，并入其麾下；虽说每年要上缴总部一定的加盟费，但相比加入总部后所带来的销售额增长，那实在是微不足道。 就连锁加盟品牌的知名度而言，通常品牌知名度愈高的商店，愈容易吸引顾客消费。在宣传上借助知名品牌的优势，媒体曝光率自然就增加。通过媒体的强势宣传广告，加盟者的口碑度与可信度都随之提升，经营状况也借势提高，这种良性连锁反应是其他单店经营所无法比拟的。
如何看待今天的连锁加盟市场，又如何把握未来的连锁加盟业？ 本期专刊中，就针对连锁加盟业的兴起与发展，详细介绍适合年轻人创业的创业项目与方向，希望能带来更多启示，顺利打通创业路径。 好的连锁店总部，不仅仅在于其较高的社会知名度，更在于其美誉度与可信度。它们一般有实力雄厚的大集团支撑，有健全成熟的盈利模式，有完整的运营系统，这也成为了众多单店小业主加盟的理由。加盟是一把“双刃剑”，尽管连锁加盟的单店失败连带风险对总部整体发展的影响较小，但单店的失败还是会在一定程度上损害总部的品牌声誉，因而，一个真正的品牌便利店总部总是力求将这种风险减至最小。 对加盟主而言，总的来说，对项目方的考察，主要应从以下6个方面着手。如果项目没有问题，再加上项目好，比较符合投资者的兴趣，能够配合投资者的资源，那么你就可以放心地去投资了。 正当性 对项目方正当性的考察主要包括： （1）项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内。 （2）投资者还需辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有。要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致。 （3）按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2+1”的条件(2个直营店，经营1年以上)，才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。但目前相当数量的加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，投资者对此必须保持警惕。 可信性 鉴于目前加盟连锁中骗局连连发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括： （1）项目方提供的办公地址是否与营业执照上的地址一致。项目方企业的存续期，即已经经营了多长时间。 （2）项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”。 （3）一些项目方很乐意在口头或广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性。 此外，投资者还要特别注意的是，项目方是否真正拥有项目的知识产权和项目品牌的所有权。有些人喜欢拿别人拥有知识产权的项目来进行招商，而他们基本上都是收一点加盟费或者项目转让费后就消失了，撇下投资者独自面对知识产权官司欲哭无泪。 风险性 为了让项目做到“保赚不赔”，投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括： （1）对项目可行性的考察。创业者需要从市场结构、市场规模、市场的成长性、市场的满足程度以及项目的成本、利润率、控制度和增长潜力等多方面的可行性进行考察。 （2）对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者自己选择。 （3）了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权。 （4）了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明。 （5）明确项目方的收费，如加盟费、管理服务费、保证金等等，明确这些费用的数额、收取的频率；必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金。这些都要在合同中写清楚。 对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2～3年管理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用、拿到设备时交多少费用、生产出合格产品时交多少费用等。 持续性 对于投资者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益；为此，投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察。考察内容包括： （1）项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范包括：是否有统一的内外标志，操作流程是否规范，工艺流程是否规范，服务流程是否规范等。章程规范包括：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义等。 （2） 如需配送设备，需考察配送设备是否完整，是否先进，是否有统一的配送中心；配送人员的素质如何；管理如何。配送中心是否能及时响应加盟者的要求；配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。 一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常了。 还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目都缺乏可持续发展的潜力。 扩张性 扩张性来自两个方面：一是项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划；另外就是项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。 目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。 延伸性 在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。 对项目方团队的考察：一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。 总的来说，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出一些这样的心力还是值得的。 本次开业指导，从生活便利的关注度与专业知识与技能的熟练程度，从便利店连锁、餐饮连锁和教育加盟等3个方面，分别介绍各自的开业流程与必备条件要素。
