爱华网到外地去参加展会，一般都会有段较长的旅程，旅途往往漫长而无聊，但对招商者而言如果能好好利用这段时间，却可以成为提前招商的一次良机，在展会开幕前就拿到订单。这种方式对生产企业是可行的，而且与展会会场的招商谈判相比，旅途中的谈判具有三大优点。 1.谈判时间充足。 展会上因为宾客云集，谈判时间都以分钟计算，招商人员很难有足够的时间与经销商和代理商谈判。而赴展会途中，无论是火车、长途汽车，还是飞机、轮船，候车、候机、候船时间都较充裕，招商人员可以有充足的时间讲解自己的产品、营销手段和政策。 2.竞争对手信息干扰少。
在展会会场，同类企业云集，竞争异常激烈。而在旅途中可以一对一谈判，并且由于先入为主，往往能给客户留下深刻的印象，进而有效增加谈判的成功率。 3.招商区域针对性强。 在会展现场，参展人员来自全国各地，而搭乘同一班次交通工具的旅客大都是来自同一个地区，对想在本地招商或者沿途区域招商的人员而言，旅途招商无疑针对性更强。 那么如何做好旅途招商呢? 1.广告造势。 首先通过广告造势引起准客户的注意并为商务谈判打好基础。在交通工具启程时就可以发布自己的招商广告。广告发布地点包括等候厅和交通工具两部分，这需要事先获得相关部门批准，一般要向运输单位提供一定的费用作为报酬。发布的媒体如：车船票、广播、火车卧铺或船舱内的厢体广告、工作人员散发宣传资料。广告内容除包含产品招商信息外，还要有谈判地点和谈判人员联系方式。 2.产品试用。 如果是食品制造商，可事先与运输单位合作，免费向旅客提供一些食品。旅客一般在旅途中都要用餐，他们得到一份由运输单位提供的免费食品，容易对该食品产生好感。如果产品品质过硬，这种试用会加快招商谈判进程，提高谈判成功率。非食品制造商可以提供精美的产品赠品或者带有企业广告的促销礼品。 3.商务谈判。 有了招商广告和产品试用做铺垫，商务谈判的难度将大幅降低。谈判应当从交朋友开始，不要过于直接。可以先与客户聊天、玩扑克游戏，在轻松的氛围中了解对方的情况和参展意图。在经过简短了解后，向目标客户推出自己的产品、招商政策等，然后正式展开旅途招商谈判。相信只要“临门一脚”把握好，旅途招商将会让您满载而归。
