爱华网网络招商：效果比省钱重要
网络招商费用的投入，主要有三部分： 1、企业自有网站重新规划建设。 好产品更需要好的展示! 能否在第一时间抓住客户的眼球，完全取决于网站的规划和设计的效果。因此，适当投入一些费用重新构建网站，让自己的网站更加具有吸引力，是网络招商的第一步。 这个费用基本是一次性的，后期只需要适当的技术支持费用就可以了。 三点重要提示： ★网站形象重点突出，内容贴近用户。要争取能让访问者在最短的时间里看到你想给他看的内容； ★增加网站黏着度(即用户对于网站的依赖度)，持续向客户提供有用的内容，让用户愿意不断回访你的网站； ★找一个最容易记住的域名，并根据互联网的一些特性进行优化。 预算投资： 5000～50000元不等。千万记住一分钱一分货，这部分的费用千万不能省，企业网站虽然不用像门户网站一样复杂，但是高手制作出来的网站对于企业提供的价值是远远超过其价格的。 2、搜索引擎关键字推广。 国内企业网站80％的访问流量都是通过搜索引擎过来的。 目前国内比较有效果的搜索引擎是百度(baidu.com)和谷歌(google.cn)。在搜索引擎上投入关键字广告时，一般首选这两个! 如果费用充裕，也可以适当考虑投入雅虎(yahoo.cn)、soso(soso.com)、MSN(cn.msn.com)、搜狗(sogou.com)等其他搜索引擎。 搜索引擎推广有付费(关键字推广广告)和非付费(搜索引擎优化SEO)两种模式。 三点重要提示； ★选择关键字广告一定要有甄别，并非搜索量越大的词越好。搜索量大的热门词，无效点击比较多，且因为竞争激烈，容易被竞争对手恶意点击； ★关键词广告的着陆页面要特别设计、清晰明了。着陆页面应该是专门为“关键词广告”设计的页面，而不是公司网站首页，这样才能让客户一眼就能找到自己想要的内容； ★搜索引擎关键词广告应该和搜索引擎优化(SEO)结合起来，这样才能保证推广的深度和广度。 预算投资： 根据实际情况，应该在2千元～2万元／月左右。 按照总投资比例来说，应该占公司每个月推广投入的30％～50％左右比较合适(要视企业产品和服务是否适合互联网推广而定)。 3、专业网络招商媒体。 专业的连锁加盟招商网站多如牛毛，这种类型的网站主要的作用就是能够汇集一些目标不确定的潜在加盟商的眼球，在这类网站上如果有好位置的推广。招商效果也很好。 三点重要提示： ★要根据自己的公司定位去选择招商网站。大型的招商项目可能就不适合于U88、商机在线等网站，毕竟上面的加盟项目都是短平快项目，面向的人群大多是中小型投资者； ★先分析招商网站的背后流量和效果，还有网站口碑，再选择网站。这种类型的网站全国至少有将近500家，网站的招商口碑直接影响企业招商的效果。建议大家不妨去网上搜索一下各招商网站的负面信息，再去选择合适的网站； ★对比网站性价比，然后选择。同样投入3万元的广告费用，我更建议选择10个3000元／年会员费的加盟网站，购买其整年的会员，这样的效果长久而实用。相反，那种流量很大、投资人群相对比较冲动的网站，因为其短期效果比较明显，可能一个广告位的费用就是3万／月。虽然短期有些效果，但是其性价比还是要相对低些。当然，如果企业宣传费用足够的话，可以不用考虑这一点。 预算投资： 根据情况应该在3千元～3万元／月不等。费用投入高的话，应同时配置更多的招商人员以保证不浪费招商信息。
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