爱华网加盟商主动找上门来，就绝对不能错过!但他们并不一定都合适。在刚开始接触还没有深入了解其背景时，招商经理需要通过察言观色来初步判断。 1 外表／穿戴／配饰。 △ 穿着整洁而得体，意味着投资人比较有涵养，如果说话比较有条理、不快不慢，则通常受过高等教育，比较理性。可从细节人手。 △ 衣着名贵，镶金戴银，意味着经济实力不错。只要他心理上认同你企业的价值，通常花钱比较痛快。一旦投资意向确定，投资速度会非常快。 △ 开车、搭出租和坐公交车，差异明显。如果是从外地来，则可以从他住的酒店级别、乘坐的交通工具等进行判断。如果此人穿金戴银却又乘坐公交车，则极有可能是一个有实力且非常务实的投资人。 △ 配饰得体但稍显陈旧，比如男人使用一个非常陈旧的正品万宝龙钱包，则他要么比较守旧，要么曾经富有但现在有些落魄。 △ 不注重细节，如鞋带没有系、扣子少一颗、指甲有污垢，说明此人性格粗放。可多介绍能够强烈吸引眼球的兴奋点，描绘未来前景，让他产生对加盟的美好憧憬。 △ 非常注重细节，如衣着非常整洁而干净、随身携带的用具整洁有序、甚至连钱包里的钱都是按面值大小顺序排列，则通常是一个“完美型”的投资者。 因此，介绍公司信息时尽量注重细节，精确阐述各种数字，且各方面的信息要互相印证，让他从细节处就能感受到公司的严谨。 2 谈吐和具体问题。 △ 谈吐有序、思路清晰。这类人通常心思比较细密。如果听他的问题非常有条理，那么一定是一个思路很清晰、考虑问题比较周全的人，或者是已经考察了很多项目，对行业比较了解。他们很难接受一个思维混乱的招商经理的介绍。 你要耐心细致地介绍，一定要注意条理性和数字的准确性。 △ 跳跃式思维，经常问发散式的问题。他极有可能属于“活跃型”投资人。你在交谈时千万不要被他的话题牵走，要及时把他拉回到谈判主题。
同时，还要注意潜在加盟商在谈话中的具体问题： □ 问题比较浅显。如果问的多是加盟费多少，有多少个店等表面问题，说明他对于行业了解不深。对策：适时进行行业分析，会让他认为你是行业、加盟方面的专家。 □ 问题比较深入。如经常问及权益金收取、加盟支持细节等问题，说明此人已经了解过一些行业加盟的情况。 重点PK竞争对手的优劣势，把你的企业跟竞争对手充分比较，可能会更让对方动心。当然，得提防对方是竞争对手假冒加盟商来骗取情报。 3 主要关注点。 △ 如果见面就说自己“非常喜欢你们的餐饮／产品”等，说明此人是消费者转化成的加盟商，只要其他条件比较成熟，加盟几率非常高。 △ 如果经常询问你以前加盟店的情况，则多属于“求同型”的加盟商，他希望了解到别人的成功案例，才会相信自己能成功。 △ 如果特别关注投资额、每一个分项的资金投入、投资回报率等，说明他是一个投资型的加盟商，或者资金相对比较有限。你要着重考察他的资金实力和预期回报，并做出详细的投资回报分析。 4 肢体语言。 △ 刚一坐下就迫不及待地想说话，身体前倾、双眼冒光。说明他表达意愿非常强，加盟意向也相对较强。只要各方面条件符合，加盟速度会很快。不妨听其言，满足其关心的各种信息。 △ 坐下来双手抱胸，谈话内容询问多于阐述，频繁做笔记，则多半是来了解情况的潜在加盟商。很多情况需要招商经理详细挖掘才能出来，也有可能不是主要决策者。 你不宜太急于跟踪，应更多地传递加盟信息、行业信息以及加盟优势等，时机成熟时，他们很有可能会主动上门签约。
