爱华网题记： 作为“健尔弹”湖南省湘潭市代理商，罗素平不过是众多代理商中的一份子，平凡的他却也有不平凡的一面，那就是他独到的经营理念和理智的头脑。在访问他的同时，[时尚内衣]记者也带您去了解平凡人的成功法宝，与读者们一起分享罗素平的理智经营要诀。 服装店选址是成功第一步 服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。 一般而言，内衣店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。
内衣店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。 一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有： (1)城市中心区 这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。 (2)高密度居民区 居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的内衣，都会有一定的顾客群。 (3)交通便利的地区 交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。 (4)成行成市的地区 对于内衣这类选购性商品，若能集中在服装店“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。 要有良好的思考方式 一名代理商想要在工作中获得成功，需要方方面面的因素来促成，首先他要懂得去思考。在思考中不断追求创新，对一些突如其来的变化能够及时地作出应变。 1 思考要有前瞻性 一个店铺的发展前途，归根到底取决于整个销售团队的素质。所以，经营者管理的素质与能力直接关系到一家终端店铺成败和兴衰。由于代理商在店铺中不仅是一个销售人员，而且还是一个团队的领导者，这就需要店长具备前瞻性的思考能力，以便及时应对各种情况的发生。 2 像领导者一样不断的思考 代理商要想使自己在店铺的品牌连锁店系统中不断成长，就应虚心向高层代理商学习，学习他们处理问题的方法，学习他们思考问题的方式，同时也要把理论运用到实践中去。只有这样才会使自己的能力得到提升，才会使成功离自己越来越近。另外，要想在工作实践中提升自己能力，还应注意对细节的追求。因为代理商在努力使自己上升到一个比较高的位置的同时，必须加强专业能力，使自己具备合理的知识结构，既有专长又有综合素质，管理起店铺来才会得心应手。 3 在思考中提升自己的沟通能力 代理商在店铺中发挥着重要作用。店长必须善于沟通，不仅要调动员工的积极性，同时也要与其他代理商交流吸取成功经验。 4 成功扮演好自己的角色 店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。代理商要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲得好不好，客人爱不爱听，全凭代理商的组织、策划和安排、带动。优秀的代理商要发挥好这个角色，就要在思考中不断求发展，要掌握如何根据门店的营业面积、经营情况、岗位要求进行人员配备和工作分配，给予员工具体的职责和权利，使店员进入工作角色，为完成工作目标发挥作用。 优惠的加盟政策 作为内衣经营者，尤其是想成为代理商的创业人士，在做出决定之前，一定要系统地去了解所有可选的内衣企业，不光要比较品牌在所处市场的信誉度及知名度，更要评估该品牌的加盟条件及企业提供的优惠措施和投资保障。利源内衣公司旗下的“健尔弹”品牌在这些方面为想成为代理商的创业者提供了很多优惠与支持。 1 投资保障 (1)获取指定区域的独家经营代理权，保障客户利益 (2)全面的终端业务分析及投资回报预算，将风险降到最低点 (3)日益提升的品牌形象和客户满意度 (4)优良的产品品质，齐全的产品类别 (5)不定期对品牌代理加盟区域市场的巡视与营运培训指导，及时快捷的信息传递服务 (6)连锁经营管理的费用控制 2 加盟支持 (1)全国统一零售价格体系保障 《2)统一的品牌Vl形象装修 (3)完善的终端VI识别系统 (4)免费提供店铺/专柜设计效果图与平面图 (5)免费提供广告宣传物品的的支持 (6)参加公司统一的促销活动 (7)参加公司不定期举办的的专业知识培训会 另一方面，为了保证品牌的市场声誉，该品牌对代理商也提出了一些基本的加盟条件： (1)有合法的营业场所，面积在15平方米以上 (2)具有一定的资金实力，和良好的商业信誉 (3)具备运作资金人民币3-5万元以上 (4)能配合公司的品牌营销推广理念 (5)能配合好公司及区域代理商的品牌推广活动 (6)熟悉内衣行业、服饰行业内的售卖过程与经验 (7)遵守并执行公司制定的产品销售价格体系 (8)能配合公司完成各种促销活动及产品销售过程的跟踪服务
