文登加盟店的合同谈判过程对我们来说,可以说是一次痛苦的经历。我和邢经理都病倒了,嵇经理身体可能好些,没病,不过我估计也差不多了。今天已经是送走客户的第三天了,到现在我写这篇文章的时候我仍然是在感冒的头痛中。但是我想说的是,我的心是快乐的,是感激的,快乐的是我们终于握手达成了最终的合作,但我更多的却是感激,感谢我的的客户给予我这样的经历和磨难,更感谢我的同事给予我无私的帮助和无数次的鼓励。
最早客户不肯来公司和我们面谈,我们只能是和客户一次又一次的通电话,我一个人招架不住客户的频频出招,邢经理和嵇经理就轮班帮我和客户沟通,记得最长的一次电话邢经理整整和客户谈了三个小时,谈完了合同我们还得整理,记得那天晚上我们回到家已经是晚上两点多了,嵇经理担心我们没时间吃饭,提前给我们买的快餐,但当我们想起吃饭的时候,饭早已经凉了,吃着没有温度的汉堡,我觉得心也是凉的,就是这样我们整整通了将近一个星期的电话,而且这其中我们好像也不知道是黑夜还是明天,想起来什么合同中不明白的问题,就会随时把电话打给李老师,李老师每次都是给我们耐心的解释,还总是给我们出出主意,不记得我是不是采纳了李老师的意见,但那时对于非常茫然的我来说,给予我更多的却是一种心理上的安慰和支持,
在这一切的努力下,终于让我们看到了光明,客户同意周末来公司面谈,我想这下当面沟通肯定会轻松多了,但我这样的断言的确下的有点过早,我们的面谈又整整持续了三天,没黑夜,没白天,更没有周末,真到合同终于签字,送走客户的那个时刻,已经是周日晚上了,我的心理才有了片刻轻松,但我知道那只能是片刻,因为真正的工作就从签字的那个时候起意味着才刚刚开始,从签字的那个时刻起我们才真正的背负起了我们的责任,我们的诺言:友仁居只能保证客户的成功,没有失败。
不记得这其中有多少次我想过要放弃了,是大家一次次的安慰和鼓舞,让我们的合作才走到了今天。这次的谈判过程虽是痛苦的,但给我更多的感觉却是温暖,让我有机会再一次感受到了来自集体的力量,感受到了合作的力量和同事的关怀。我感谢我的客户,感谢我的同事,感谢这发生的一切!