发布时间:2024年11月06日 14:38:57分享人:叫我发光者来源:互联网18
经销商和代理商有什么区别?
经销商与代理商都是渠道的中间商经销商
★独立的经营机构★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商
★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)★赚取佣金(提成)★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/117986.html
更多阅读
手机管理和安全软件都有哪些——简介我们日常手机安全的性能要远远高于电脑安全,所以我们大多数用户在选择手机软件的同时要非常的谨慎。手机也在高速发展中已经逐一可以取代。而时代进步的产物往往夹杂着好与坏,就像有阳光的地方就会
拥有企业邮箱的好处都有哪些?——简介企业邮箱就是企业使用的电子邮件邮箱,其特征是使用企业域名作为邮件名称,如张三@ospod.com,可以为自己的员工设置电子邮箱,还可以根据需要设置不同的管理权限,并且有更好的技术支持和24小时维护,经验丰
NBA2KOL个人技巧都有哪些?——简介为了帮助各位NBA2KOL的玩家们可以掌握更多的个人技巧,小编特地为大家整理了一些超实用的个人技巧教学,大家可不要错过了哦。NBA2KOL个人技巧都有哪些?——方法/步骤NBA2KOL个人技巧都有哪些? 1、
做销售的人境遇都是很一般,这个年头销售并不好干,不过这个年头还是销售最赚钱,下面说说我个人对新手销售员给予的建议和指导,请用心看:业务员常用的销售技巧都有哪些?——工具/原料销售经验业务员常用的销售技巧都有哪些?——步骤/方法
催奶中药材都有哪些呢?很多奶水不足的妈妈都有这样的疑问,今天就由中医催乳专家为大家讲解常用的催奶中药都有哪些?催奶的中药材都有哪些?——催奶中药催奶的中药材都有哪些? 1、通草催奶的中药材都有哪些? 2、王不留行催奶的中药