家长藏手机会藏在哪里 财富藏在哪里?(长)



财富藏在哪里?

     国家总理温家宝在访问美国期间,到美国一所知名大学演讲时,很有感慨地说:“中国是一个拥有13亿人口的大国,13亿这个数去乘任何数,它是多么的大呀!13亿这个数去除于其它数,又是多么的小啊!”

      13亿人,每人每天消费一元,就是13亿元,那么消费10元、20元、30元等等,那又是多么大的数啊!,再加上人们的消费水平正在逐年提升,市场潜在的机遇是很大的。在这大好的形势下,许许多多有志之士都想抓住这一千载难逢的机遇,大显身手,创一翻大业。但是,市场竞争又是非常激烈而又残酷的,商品过剩、失业人员增多,流通领域假、冒、伪、劣充斥着整个市场,市场经济正遭受严峻的考验;大多数人都深感生意难做啊!财富究竟藏在什么地方呢?怎样才能赚到钱呢? 

  这正是困扰许多创业者的一大难题。然而,要破解这一难题,还得从世界经济格局的变化来分析。 

  回顾历史,我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变就会对我们的生活产生很大的影响。自1989年以来,单是在美国,已经有3700万个工作岗位消失了,很多的行业,已经永远的消失了。 

  随着科学技术的不断发展,这种现象,也已经影响到世界上许多国家。在中国,我们已经看到很多大型的企业在纷纷减员,很多人已经下岗,生意也变得越来越难做。对此,我们没有必要抱怨,这实际上是社会进步和发展的表现!美国有一家著名的新闻机构叫CNN的报道说:“在二十一世纪,我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说,不管你现在是老板,还是工薪族,如果你现在自认为你现有的职业或事业,是终身不变的话,那将是非常危险的和不现实的想法。未来学家预测:人类现有的绝大多数职业,再过20 年,将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词。 

  当然,每当人类经过一次重大变革的时候,总是旧的机会在消失,同时也预示着新的机会产生。只有那些具有先知先觉的人,才能够把握住这些机会,从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人,将会逐渐被这个社会所淘汰!在未来,个人创业已成为一种趋势。在90年代,在美国每天大约有7000个家庭在开创个人事业。但很可惜,不到5年,就有90%的个人生意走向破产! 

  个人创业为什么会这样艰难?这里有以下两个原因: 

  一、人们在创业初期往往缺少经验和资本。什么是缺少经验?它最典型的表现就是人们在创业之前就选择错了行业。人为什么会选择错行业?因为二十世纪留给人们的最大的陷阱,就是满足现状。 

  当有一天早晨,你醒来时,你忽然发现自己也失业了,你面临到生存的危机,你就不得不去考虑要个人创业。在一种慌不择路、饥不择食的状态下,你被迫选择去做老板,但是,你又缺乏做老板的思维方式和积极心态,这时你就往往会选择错行业。 

  二、缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。 

  进入二十一世纪,世界经济已经发生了很大的变化,各国的经济学家都在探讨,信息化时代的到来将会给整个世界造成什么样的影响? 

  世界的财富究竟藏在哪里?曾任美国两届总统经济顾问的比尔茨博士对此做了深入研究,并就此写出报告,比尔茨博士在这个报告中告诉我们:人类从一开始到大约200年前,我们处在一个农业化时代,在那个时代,谁拥有土地谁就拥有权利和财富。随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入到一个工业化时代,在这个时代,谁拥有机器设备和自然资源,谁就拥有了权利和财富。

       到本世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了,换句话说,真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:制造商不得不把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商。批发商卖给零售商,最后由零售商卖给消费者。 

  比尔茨博士告诉我们:当这个大的流通环节刚刚诞生时,财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计,以日用品为例:产品出厂价如果是50元,经过这些中间环节,到达消费者手中时,一般会卖到100元。到了本世纪五十到六十年代,随着化学工业,尤其是塑料工业的发展,产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品,现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后,再把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?我们发现不仅没有下降,价格反而在上升。为什么?因为中间的环节越来越多,商人的胃口愈来愈大!他们要装修更加豪华的商厦,扩大更多的营业面积。你们是否发现,近五到十年,我们所在的这个城市,装修豪华的商场和店铺,超过了历史上的任何时期。同时我们也发现,近五到十年,破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈,一个新的行业产生了,广告也出现了。广告费的增加,对产品质量的提高没有关系?没有!实际上广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担?一定是加给了消费者,所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。 

  这个时候,美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3%-12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。

  比尔茨博士研究到这里,他有三个惊奇的发现:

  第一,流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期,财富是有形的,是可以用手去触摸的,比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已经变得无形的了。 

  举个例子:一个大型的制造商,决定由你来做他的总代理商,在他做出这个决定的一刹那,你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。请记住,流通环节就是财富!我们可以从这个图表上看出,这时人类的绝大部分财富已经存在于中间换环节,中间商占据了人类财富的60-80%,这里就说明了一个问题,人们为什么要发了疯的去做生意!

  比尔茨博士的第二个发现就是:

      消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存,必须要去商店买生活日用品,然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商人,这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹:上班、挣钱、买东西,然后再上班、挣钱、买东西。在这个过程中,消费者就创造了人类的财富。

  比尔茨博士的第三个发现:消费者在人类财富转变的过程中,很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有二个原因:

       第一,绝大多数消费者缺少资本,资本包括经验、学历、社会关系和资金。 

  第二,即使有些人拥有了资本,已进入到财富分配的通道,又有谁能够向他保证,他一定会挣到钱? 

  没有人能做出这种保证!这就是市场风险。就因为这二个原因,世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外! 

  当比尔茨博士研究到这里,他发现在二十世纪四十年代中期,美国诞生了这样一个行业,这个行业的特点是:制造商把他的产品直接卖给消费者,在销售产品的同时,它还向消费者做出两个郑重承诺:一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务;二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。也就是说它愿为普通消费者、平民百姓,提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。 

  1、 观念篇 

  英语是人的新嘴,汽车是人的新腿,电脑使人成了新人类。现在的新人类都会电脑,你不会电脑就是旧人类,是20世纪的人。21世纪,每人须有三证:英语证,电脑证,驾驶证。这是这个时代最基本的东西。你的名片上有网址,有电子信箱地址,不是说有没有用的问题,而是这个时代的标志。你今天名片上没有网址,没有电子信箱,同过去名片上没有电话、没有BP机的道理是一样的,会让人觉得不正常。 

  毛泽东时代,人们临走的时候,相互留下通信地址;邓小平时代,人们临走的时候相互留下BP机号、座机号;江泽民时代,人们临走时相互留下手机号;而胡锦涛时代,人们相互留下网址和EMAIL。这就是时代的发展。 

  现在发现,人的装饰在变、发型在变、房屋的设施在变,变靓了,变酷了。就是你的观念没有变。记住:思路决定出路,观念决定贫富。做事先做人,做人做观念。观念变人就变。先知先觉是机会者,后知后觉是行业者,不知不觉是消费者。 

  观念是很重要的,有人总担心一件事能不能长久?我说那你就赶着牛车从北京到新疆,肯定能长久,千万别坐飞机,坐飞机打个盹儿就到了。信息时代是光速,它把长久的事用短时间给做了。长久是一个相对的概念,世界上只有变化是长久的。你如果搞电子商务二年赚了二百万,而在传统企业二十年才赚二百万,那你赚的钱不就是它二十年赚的钱吗?就等于它的二十年吧。这是一种观念,一种思维。好多人的观念突破不了,所以他们看不懂,互联网是一个未知的领域,大家都知道又是一个都要去的领域,那谁能赢?谁先看懂了,谁就赢。要是85年我们看懂了个体户,我们就赢了,要是90年我们看懂了股票,我们都赢了。我们为什么没赢?我们没看懂。今天互联网来了,你还看不懂吗?看不懂就再错过一次机会,机会总是给那些时刻准备着的人,21世纪最大的危机就是没有危机感。 

  孟子云,生于忧患,死于安乐。有人做了个实验:用两个水桶,左边是个热水桶,右边是个冷水桶,他手里拿着两只活蹦乱跳的青蛙,当把青蛙放在热水里面,那个青蛙就迅速跳出去,放在冷水里面,那青蛙就在冷水里面游,然后再对桶加热,当冷水变温了,青蛙很高兴,到夏天了,当水温热到渐渐不舒服的时候,青蛙也想到应该跳出桶外,但它说什么也跳不出去了,它已经没有力气跳出这热水桶了,因为它的体力已经受到了致命的伤害,那么再下去它肚子就翻过来了。这个实验表明了什么呢?表明了人在一种习惯的环境中,也会逐渐失去创造力、失去战斗力、失去生命力。思路决定出路,观念决定贫富。 

  2、 思维篇 

   《思路决定出路,观念决定贫富!》 

   1、用发展变化的观点看社会; 

   2、用整体论的观点看互联网; 

   3、用优胜劣汰的观点看新生事物。 

  当社会发生转变的时候,往往人们会产生一种错觉,认为不该发生的事情发生了。这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的,事物会按着它自己的轨迹,象高山流水,一直向前最终融入江河湖海。毛泽东时代是为革命节省每一个铜板。而江泽民时代是为建设多花一张钞票,越消费越光荣。社会的发展过程就是肯定,否定,再肯定,再否定;就是这样不断的互相转换推动了社会的前进。 

  过去的私营经济不叫私营经济,叫搞资本主义。后来变了,私营经济可以与国有企业并存。现在是大力发展私营经济。 

  我们消费者的地位也在变,过去我们买东西,是求人买,我家买第一台电视机,给了人家350元好处费,写了个条子,再到电视机厂去买。后来变了,是被求买东西,到我们这儿来吧,我们这儿买一赠一,我们这儿有奖销售,我走到马路上,那商店里有人出来给我擦皮鞋。到美容厅,免费美容。现在用户是上帝,你买他的东西他还给你钱?社会在发展,发生了巨大的变化是不是? 

  过去的传统经营,是死店死人(人和店都不能动);直销是死店活人(店不动,但人可以到处跑),而电子商务是活店活人(互连网上的东西可以瞬间跑遍全世界),确实如此,时代变了嘛。农业时代竞争的是劳动力,工业时代竞争的是劳动工具和技术,信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代;实体是看得见摸得着的,虚拟是看不见摸不着的。麦当劳吃的是文化,可乐喝的是感觉,汽车开的是潇洒,领带结的是风度。女人化妆化的是美丽,所有的这一切,都意味着人们从有形到无形的渗透。人类的欲望是从最简单的基本生存型发展到方 便实用型,又从娱乐享受型发展到健康保健型,最后到精神境界型。人的欲望发展越来越追求无形,只有当我们了解了我们自己,了解了真正活着的意义,我们才发现做事情的美丽,才体会到精神财富的价值。那么你再看经济现象的时候就看得懂了。无形是有形的反应,有形是无形的延伸,世界就是从无到有,从有到无,就是这样周而复始的循环。 

  有形产品曾是我国经济发展的主体,但现在据统计在我国的商品库存高达4万个亿,这个有形的产品已经到了供大于求的时期。到了微利时期,你只要有钱,到那里去买都有,那比什么?比价格,比服务,比质量,比对消费者的回馈。就象手机,你给联通四千元钱的话费,那么就送你个手机。今天的商业行为,发生了一个质变化,商店不是在卖东西,而是在买东西,商家是在买顾客的心,在买顾客的忠诚度。有的美容店老板,为什么免费给你做美容,就是买你的忠诚度,美容做好了,你就信任它了,就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。 

  说起互联网,老百姓的认识很简单,就是WWW或是网上购物,这是非常简单的意识,其实,互联网创造了一个时代,互联网引发了一场革命,互联网给人类创造的最大奇迹是资源共享、超越时空。从古到今,我们人类历史上有的资源,往往还没有被人们利用就消失了。今天有互联网的存在,只要一上网,全世界就能看到。 

  有一天早晨的焦点访谈,台湾的二个专家讨论非典型肺炎,有个博士说:感谢今天的网络时代,因为从第一例病例出现的时候,我们从网上就看到了,我们掌握了第一手资料,我们跟联合国卫生组织在互联网上24小时不断的沟通这方面的信息,有效地控制了疫情的恶化。 

  今天互联网给我们带来的好处,简直是数不胜数,今天我们拿着小小的笔记本,在汽车上就可以给人发信,在火车上就可以给银行转帐,在被窝里就可以看教育课程,甚至在卫生间里就能网上购物,时间和地点都不重要了,租个网站,申请个EMALL信箱,买个笔记本电脑,全都办了。 

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  互联网实际上就是高速公路网,网站就是车,网址就是车牌号,电脑就是发动机,人就是驾驶员,货物就是南来北往的信息;信息时代,信息就是金钱,互联网为我们提供的速度是光,范围是全球,距离是零,时间是24小时,容量是无限。人们的常规思维都突破了,互联网创造的是前所未有的奇迹! 假设我今天拿着中国民间的艺术品去法国推销,要先办个护照20天,再签证15天,请个翻译,再买张机票,等到了目的地是不是一个月过去了?但今天在网上,用摄像头一照,什么事情都瞬间解决了。从古到今,你找不到这样的方式。 

  我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好,哪个行业都有它自己的最佳期,从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段,谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择,选择得当,事半功倍,选择不当,事倍功半。你的选择不同,你的生活效益就不一样,人家得到的可能是400%,而你只有20%,选择比努力更重要。 

  我们对互联网的看法,要有一个高视角,高起点去看;互联网将会使整个世界发生变革。今天这个时代有四大趋势:互联网,网站,远程教育,家庭生意,这四大趋势统统是围绕着互联网的。视角不一样结果不一样,仁者见仁,智者见智。 

  今天的直销与电子商务在人们眼里是新生事物,但明天就会变成传统,而今天的传统可能明天就变成了垃圾;过去的珠算能手,现在叫电脑专家取代了;你再能也没用了,是不是?职业观也发生了巨大的变化,以前坐办公室的不再有荣誉感,被比做笼中之鸟;搞私营经济的,虽然灵活度高多了,但还是有限的,被比做野生动物保护区,而做电子商务的被比做是空中的一只鹰,时空的自由度瞬间超越了国界。这种自由的美感让人们的个性得到了最大的释放;有一句话:生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,二者皆可抛。这是一种追求。 

  俗话说:风水轮流转;中国已经由学历时代变为学习时代,即由文凭时代变为能力时代;60-70年代人们存钞票,80-90年代人们存股票,21世纪人们存的是人票,人的因素第一,竞争的是智慧;正像美国未来学家托卡洛所说:“世界将进入第三次浪潮,这就是网络时代,在这个时代,将会出现资产重组,资产转移;有一大批人将会获得不可预知的财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。 

  今天这个时代,不是个人英雄时代,不是武林高手时代。没有优秀的领导,只有优秀的团队。你看汽车,哪部车最好?把世界精良的设备全装在这车上,那就是最好的。哪架飞机最棒?把世界最好的技术全用上去,那就是最棒的;这就是团队。小农经济,他二亩地,你三亩地,他擦皮鞋,你蒸馒头,不是这个概念。工业革命时代以后的今天,整个国际间发生了巨变,全球经济一体化,整个世界经济接轨。因此我们的思维也必须转变,今天做事业也要顺应潮流,学会带团队,培训团队,统一思想,统一步伐;只有这样才能做大,做深,做成功。 

  毛泽东说过一句话:“没有正确的政治思想,就等于没有灵魂。”人要是没有灵魂,不就是僵尸吗?所以我们每一个团队,要是没有理念,那就完蛋;理念很重要,是一个企业文化的核心。 

  两个效益一起抓。直销业有些人认为做直销就是为了赚钱,这个理念是片面的。经济效益是手段,社会效益是目的;两者不能分开;商品的第一价值是使用,第二价值才是推广,没有使用价值的产品, 推广也是没!有意义的。两个效益一起抓才对。 

  适者生存。社会不管发展到什么时候,都是适者生存,这是自然法则。有的人总是怨声载道,说公司不对,政府不对,报纸不对。反正都是别人不对,最后怎么样?最后你就死亡。适者生存是什么?就是要改变自己,适应社会。 

  要学会改变自己;你说那礁石在那儿摆着不对,那你用脑袋去撞它,它没坏而你的脑袋却撞坏了,是不是?这河里有漩涡不对,我们怎么过河呀?那你跟漩涡去斗吧,你越斗越累,最后淹死了,是不是?你要证明你能生存,那就绕过礁石,躲过漩涡,运用你的机智游到对岸,你就生存了吗!活了嘛!所以,我们不要争论,黑猫白猫只要逮住老鼠就是好猫;你看邓小平说得多好。 

  “科学技术是第一生产力,发展才是硬道理。”先自己把电脑学好了,再让更多的人受益,把握好这个原则,肯定没错的。 

  3、怎样向千万富翁学习 

  如果你和大多数人一样,那么你最好不要痴痴地等你的叔叔有一天会先发了财,又死了,最后把他所有的财产都留给了你。这就和中彩票一样可望而不可及,所以我们最好还是从其它创造财富的方向下手。那样如果你的叔叔真的留财产给你,或是你真的中了彩票,就更是意外的锦上添花了。 

  你是否知道,地球上95%的财富,都掌握在5%的人的手里,更吓人的统计显示,50%的财富是由1%的人掌控的,如果你不属于那1%,那才更令人害怕!而且,如果把全球所有的钱平均分给每一个人的话,在5年之内,这些钱还是会回到同样的那1%的人的手中。为什么呢?现在拥有这些财富的人会继续这么做下去,他们会一直持续地创造财富,所以最终钱还是会流回他们的口袋。 

  这些有钱人和没钱的人在基因上有什么差异,经科学家对其基因进行过对比分析,他们在基因方面没有任何区别。创造财富不干基因的事。如果和基因无关,就一定是心理上的事了。所以,如果你知道那1%的人是怎么做的,你就能有榜样学习,你马上就要学到超级有钱的基本策略,借助他们想的所想,做他们所做的,你将能产生相似的结果。由于每一件事都互相关联,即使你没有变得超级有钱,多个几百万也很棒,不是吗? 

  4、赚取金钱的最高法则 

  沟通会得到财富。为了得到你想要的,你必须以一种能激励他人给你所想要的东西的方式,和别人沟通。你是否知道,地球上薪水最高、最有权势的人都是沟通者,都是常常公开演说的人,他们是政治人物,商界巨头、超级明星和运动员,是那些愿意冒险把自己放在众目睽睽之下、以激励他人支持他们的方式作沟通的人。沟通者之所以得到最高薪,是因为我们大多数人的头号恐惧,就是怕在公开场合讲话,害怕在一群陌生人面前站出来,害怕让自己难堪。你能否成功,绝大部份要视你和你自己的沟通、和别人沟通的能力而定。“人的思想里蕴藏的黄金,比所有从地球上挖采出来的黄金都多得多。”记住:财富是永远不可能从劳力中创造出来的,与其自己付出百分之百的劳动,不如用思维赚取一万人哪怕只是百分之一的努力。 

  5、不做决定者耻 

  成功人士作决定很快。他们下决心很快,改变则很慢。第一个把想法付诸实践的人才是赢家。没有效率的人之所以花了那么多时间去作决定,是因为他们害怕他们会做出错误的决定。问题在于,既然他们那么害怕自己做了错误的决定,他们就认为凡是他们做的决定必定不正确。由于他们寻找的正是决定的错误面,最后他们是什么也找不到。如果没效率的人等了太久都不作决定,世界就会为他们作决定。不决定也是一种决定。赚钱的机会就会溜走,不然就会失去时效,那么这些不作决定的人士就会说诸如此类的话:“你看吧,那根本就不会发生,好事情永远不会落在我身上的。”但是,你千万要相信:能生出万贯财产的有效率的人都能很快作决定。  

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