爱华网财富藏在哪里？ 国家总理温家宝在访问美国期间，到美国一所知名大学演讲时，很有感慨地说：“中国是一个拥有13亿人口的大国，13亿这个数去乘任何数，它是多么的大呀！13亿这个数去除于其它数，又是多么的小啊！” 13亿人，每人每天消费一元，就是13亿元，那么消费10元、20元、30元等等，那又是多么大的数啊！，再加上人们的消费水平正在逐年提升，市场潜在的机遇是很大的。在这大好的形势下，许许多多有志之士都想抓住这一千载难逢的机遇，大显身手，创一翻大业。但是，市场竞争又是非常激烈而又残酷的，商品过剩、失业人员增多，流通领域假、冒、伪、劣充斥着整个市场，市场经济正遭受严峻的考验；大多数人都深感生意难做啊！财富究竟藏在什么地方呢？怎样才能赚到钱呢？ 这正是困扰许多创业者的一大难题。然而，要破解这一难题，还得从世界经济格局的变化来分析。 回顾历史，我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变就会对我们的生活产生很大的影响。自1989年以来，单是在美国，已经有3700万个工作岗位消失了，很多的行业，已经永远的消失了。 随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型的企业在纷纷减员，很多人已经下岗，生意也变得越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现！美国有一家著名的新闻机构叫CNN的报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你现在自认为你现有的职业或事业，是终身不变的话，那将是非常危险的和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20 年，将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词。 当然，每当人类经过一次重大变革的时候，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会产生。只有那些具有先知先觉的人，才能够把握住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个社会所淘汰！在未来，个人创业已成为一种趋势。在90年代，在美国每天大约有7000个家庭在开创个人事业。但很可惜，不到5年，就有90%的个人生意走向破产！ 个人创业为什么会这样艰难？这里有以下两个原因： 一、人们在创业初期往往缺少经验和资本。什么是缺少经验？它最典型的表现就是人们在创业之前就选择错了行业。人为什么会选择错行业？因为二十世纪留给人们的最大的陷阱，就是满足现状。 当有一天早晨，你醒来时，你忽然发现自己也失业了，你面临到生存的危机，你就不得不去考虑要个人创业。在一种慌不择路、饥不择食的状态下，你被迫选择去做老板，但是，你又缺乏做老板的思维方式和积极心态，这时你就往往会选择错行业。 二、缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。 进入二十一世纪，世界经济已经发生了很大的变化，各国的经济学家都在探讨，信息化时代的到来将会给整个世界造成什么样的影响？ 世界的财富究竟藏在哪里？曾任美国两届总统经济顾问的比尔茨博士对此做了深入研究，并就此写出报告，比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代，在那个时代，谁拥有土地谁就拥有权利和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代，在这个时代，谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有了权利和财富。 到本世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商。批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。 比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元。到了本世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？我们发现不仅没有下降，价格反而在上升。为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了，广告也出现了。广告费的增加，对产品质量的提高没有关系？没有！实际上广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担？一定是加给了消费者，所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。 这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。 比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现： 第一，流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变得无形的了。 举个例子：一个大型的制造商，决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为它把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！我们可以从这个图表上看出，这时人类的绝大部分财富已经存在于中间换环节，中间商占据了人类财富的60-80%，这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯的去做生意！ 比尔茨博士的第二个发现就是： 消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。 比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有二个原因： 第一，绝大多数消费者缺少资本，资本包括经验、学历、社会关系和资金。 第二，即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？ 没有人能做出这种保证！这就是市场风险。就因为这二个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！ 当比尔茨博士研究到这里，他发现在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把他的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者做出两个郑重承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。也就是说它愿为普通消费者、平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。 1、 观念篇 英语是人的新嘴，汽车是人的新腿，电脑使人成了新人类。现在的新人类都会电脑，你不会电脑就是旧人类，是20世纪的人。21世纪，每人须有三证：英语证，电脑证，驾驶证。这是这个时代最基本的东西。你的名片上有网址，有电子信箱地址，不是说有没有用的问题，而是这个时代的标志。你今天名片上没有网址，没有电子信箱，同过去名片上没有电话、没有BP机的道理是一样的，会让人觉得不正常。 毛泽东时代，人们临走的时候，相互留下通信地址；邓小平时代，人们临走的时候相互留下BP机号、座机号；江泽民时代，人们临走时相互留下手机号；而胡锦涛时代，人们相互留下网址和EMAIL。这就是时代的发展。 现在发现，人的装饰在变、发型在变、房屋的设施在变，变靓了，变酷了。就是你的观念没有变。记住：思路决定出路，观念决定贫富。做事先做人，做人做观念。观念变人就变。先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。 观念是很重要的，有人总担心一件事能不能长久？我说那你就赶着牛车从北京到新疆，肯定能长久，千万别坐飞机，坐飞机打个盹儿就到了。信息时代是光速，它把长久的事用短时间给做了。长久是一个相对的概念，世界上只有变化是长久的。你如果搞电子商务二年赚了二百万，而在传统企业二十年才赚二百万，那你赚的钱不就是它二十年赚的钱吗？就等于它的二十年吧。这是一种观念，一种思维。好多人的观念突破不了，所以他们看不懂，互联网是一个未知的领域，大家都知道又是一个都要去的领域，那谁能赢？谁先看懂了，谁就赢。要是85年我们看懂了个体户，我们就赢了，要是90年我们看懂了股票，我们都赢了。我们为什么没赢？我们没看懂。今天互联网来了，你还看不懂吗？看不懂就再错过一次机会，机会总是给那些时刻准备着的人，21世纪最大的危机就是没有危机感。 孟子云，生于忧患，死于安乐。有人做了个实验：用两个水桶，左边是个热水桶，右边是个冷水桶，他手里拿着两只活蹦乱跳的青蛙，当把青蛙放在热水里面，那个青蛙就迅速跳出去，放在冷水里面，那青蛙就在冷水里面游，然后再对桶加热，当冷水变温了，青蛙很高兴，到夏天了，当水温热到渐渐不舒服的时候，青蛙也想到应该跳出桶外，但它说什么也跳不出去了，它已经没有力气跳出这热水桶了，因为它的体力已经受到了致命的伤害，那么再下去它肚子就翻过来了。这个实验表明了什么呢？表明了人在一种习惯的环境中，也会逐渐失去创造力、失去战斗力、失去生命力。思路决定出路，观念决定贫富。 2、 思维篇 《思路决定出路，观念决定贫富！》 1、用发展变化的观点看社会； 2、用整体论的观点看互联网； 3、用优胜劣汰的观点看新生事物。 当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生了。这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水，一直向前最终融入江河湖海。毛泽东时代是为革命节省每一个铜板。而江泽民时代是为建设多花一张钞票，越消费越光荣。社会的发展过程就是肯定，否定，再肯定，再否定；就是这样不断的互相转换推动了社会的前进。 过去的私营经济不叫私营经济，叫搞资本主义。后来变了，私营经济可以与国有企业并存。现在是大力发展私营经济。 我们消费者的地位也在变，过去我们买东西，是求人买，我家买第一台电视机，给了人家350元好处费，写了个条子，再到电视机厂去买。后来变了，是被求买东西，到我们这儿来吧，我们这儿买一赠一，我们这儿有奖销售，我走到马路上，那商店里有人出来给我擦皮鞋。到美容厅，免费美容。现在用户是上帝，你买他的东西他还给你钱？社会在发展，发生了巨大的变化是不是？ 过去的传统经营，是死店死人（人和店都不能动）；直销是死店活人（店不动，但人可以到处跑），而电子商务是活店活人（互连网上的东西可以瞬间跑遍全世界），确实如此，时代变了嘛。农业时代竞争的是劳动力，工业时代竞争的是劳动工具和技术，信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代；实体是看得见摸得着的，虚拟是看不见摸不着的。麦当劳吃的是文化，可乐喝的是感觉，汽车开的是潇洒，领带结的是风度。女人化妆化的是美丽，所有的这一切，都意味着人们从有形到无形的渗透。人类的欲望是从最简单的基本生存型发展到方 便实用型，又从娱乐享受型发展到健康保健型，最后到精神境界型。人的欲望发展越来越追求无形，只有当我们了解了我们自己，了解了真正活着的意义，我们才发现做事情的美丽，才体会到精神财富的价值。那么你再看经济现象的时候就看得懂了。无形是有形的反应，有形是无形的延伸，世界就是从无到有，从有到无，就是这样周而复始的循环。 有形产品曾是我国经济发展的主体，但现在据统计在我国的商品库存高达4万个亿，这个有形的产品已经到了供大于求的时期。到了微利时期，你只要有钱，到那里去买都有，那比什么？比价格，比服务，比质量，比对消费者的回馈。就象手机，你给联通四千元钱的话费，那么就送你个手机。今天的商业行为，发生了一个质变化，商店不是在卖东西，而是在买东西，商家是在买顾客的心，在买顾客的忠诚度。有的美容店老板，为什么免费给你做美容，就是买你的忠诚度，美容做好了，你就信任它了，就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。 说起互联网，老百姓的认识很简单，就是WWW或是网上购物，这是非常简单的意识，其实，互联网创造了一个时代，互联网引发了一场革命，互联网给人类创造的最大奇迹是资源共享、超越时空。从古到今，我们人类历史上有的资源，往往还没有被人们利用就消失了。今天有互联网的存在，只要一上网，全世界就能看到。 有一天早晨的焦点访谈，台湾的二个专家讨论非典型肺炎，有个博士说：感谢今天的网络时代，因为从第一例病例出现的时候，我们从网上就看到了，我们掌握了第一手资料，我们跟联合国卫生组织在互联网上24小时不断的沟通这方面的信息，有效地控制了疫情的恶化。 今天互联网给我们带来的好处，简直是数不胜数，今天我们拿着小小的笔记本，在汽车上就可以给人发信，在火车上就可以给银行转帐，在被窝里就可以看教育课程，甚至在卫生间里就能网上购物，时间和地点都不重要了，租个网站，申请个EMALL信箱，买个笔记本电脑，全都办了。
互联网实际上就是高速公路网，网站就是车，网址就是车牌号，电脑就是发动机，人就是驾驶员，货物就是南来北往的信息；信息时代，信息就是金钱，互联网为我们提供的速度是光，范围是全球，距离是零，时间是24小时，容量是无限。人们的常规思维都突破了，互联网创造的是前所未有的奇迹！ 假设我今天拿着中国民间的艺术品去法国推销，要先办个护照20天，再签证15天，请个翻译，再买张机票，等到了目的地是不是一个月过去了？但今天在网上，用摄像头一照，什么事情都瞬间解决了。从古到今，你找不到这样的方式。 我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好，哪个行业都有它自己的最佳期，从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段，谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择，选择得当，事半功倍，选择不当，事倍功半。你的选择不同，你的生活效益就不一样，人家得到的可能是400%，而你只有20%，选择比努力更重要。 我们对互联网的看法，要有一个高视角，高起点去看；互联网将会使整个世界发生变革。今天这个时代有四大趋势：互联网，网站，远程教育，家庭生意，这四大趋势统统是围绕着互联网的。视角不一样结果不一样，仁者见仁，智者见智。 今天的直销与电子商务在人们眼里是新生事物，但明天就会变成传统，而今天的传统可能明天就变成了垃圾；过去的珠算能手，现在叫电脑专家取代了；你再能也没用了，是不是？职业观也发生了巨大的变化，以前坐办公室的不再有荣誉感，被比做笼中之鸟；搞私营经济的，虽然灵活度高多了，但还是有限的，被比做野生动物保护区，而做电子商务的被比做是空中的一只鹰，时空的自由度瞬间超越了国界。这种自由的美感让人们的个性得到了最大的释放；有一句话：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。这是一种追求。 俗话说：风水轮流转；中国已经由学历时代变为学习时代，即由文凭时代变为能力时代；60-70年代人们存钞票，80-90年代人们存股票，21世纪人们存的是人票，人的因素第一，竞争的是智慧；正像美国未来学家托卡洛所说：“世界将进入第三次浪潮，这就是网络时代，在这个时代，将会出现资产重组，资产转移；有一大批人将会获得不可预知的财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。 今天这个时代，不是个人英雄时代，不是武林高手时代。没有优秀的领导，只有优秀的团队。你看汽车，哪部车最好？把世界精良的设备全装在这车上，那就是最好的。哪架飞机最棒？把世界最好的技术全用上去，那就是最棒的；这就是团队。小农经济，他二亩地，你三亩地，他擦皮鞋，你蒸馒头，不是这个概念。工业革命时代以后的今天，整个国际间发生了巨变，全球经济一体化，整个世界经济接轨。因此我们的思维也必须转变，今天做事业也要顺应潮流，学会带团队，培训团队，统一思想，统一步伐；只有这样才能做大，做深，做成功。 毛泽东说过一句话：“没有正确的政治思想，就等于没有灵魂。”人要是没有灵魂，不就是僵尸吗？所以我们每一个团队，要是没有理念，那就完蛋；理念很重要，是一个企业文化的核心。 两个效益一起抓。直销业有些人认为做直销就是为了赚钱，这个理念是片面的。经济效益是手段，社会效益是目的；两者不能分开；商品的第一价值是使用，第二价值才是推广，没有使用价值的产品， 推广也是没！有意义的。两个效益一起抓才对。 适者生存。社会不管发展到什么时候，都是适者生存，这是自然法则。有的人总是怨声载道，说公司不对，政府不对，报纸不对。反正都是别人不对，最后怎么样？最后你就死亡。适者生存是什么？就是要改变自己，适应社会。 要学会改变自己；你说那礁石在那儿摆着不对，那你用脑袋去撞它，它没坏而你的脑袋却撞坏了，是不是？这河里有漩涡不对，我们怎么过河呀？那你跟漩涡去斗吧，你越斗越累，最后淹死了，是不是？你要证明你能生存，那就绕过礁石，躲过漩涡，运用你的机智游到对岸，你就生存了吗！活了嘛！所以，我们不要争论，黑猫白猫只要逮住老鼠就是好猫；你看邓小平说得多好。 “科学技术是第一生产力，发展才是硬道理。”先自己把电脑学好了，再让更多的人受益，把握好这个原则，肯定没错的。 3、怎样向千万富翁学习 如果你和大多数人一样，那么你最好不要痴痴地等你的叔叔有一天会先发了财，又死了，最后把他所有的财产都留给了你。这就和中彩票一样可望而不可及，所以我们最好还是从其它创造财富的方向下手。那样如果你的叔叔真的留财产给你，或是你真的中了彩票，就更是意外的锦上添花了。 你是否知道，地球上95%的财富，都掌握在5%的人的手里，更吓人的统计显示，50%的财富是由1%的人掌控的，如果你不属于那1%，那才更令人害怕！而且，如果把全球所有的钱平均分给每一个人的话，在5年之内，这些钱还是会回到同样的那1%的人的手中。为什么呢？现在拥有这些财富的人会继续这么做下去，他们会一直持续地创造财富，所以最终钱还是会流回他们的口袋。 这些有钱人和没钱的人在基因上有什么差异，经科学家对其基因进行过对比分析，他们在基因方面没有任何区别。创造财富不干基因的事。如果和基因无关，就一定是心理上的事了。所以，如果你知道那1%的人是怎么做的，你就能有榜样学习，你马上就要学到超级有钱的基本策略，借助他们想的所想，做他们所做的，你将能产生相似的结果。由于每一件事都互相关联，即使你没有变得超级有钱，多个几百万也很棒，不是吗？ 4、赚取金钱的最高法则 沟通会得到财富。为了得到你想要的，你必须以一种能激励他人给你所想要的东西的方式，和别人沟通。你是否知道，地球上薪水最高、最有权势的人都是沟通者，都是常常公开演说的人，他们是政治人物，商界巨头、超级明星和运动员，是那些愿意冒险把自己放在众目睽睽之下、以激励他人支持他们的方式作沟通的人。沟通者之所以得到最高薪，是因为我们大多数人的头号恐惧，就是怕在公开场合讲话，害怕在一群陌生人面前站出来，害怕让自己难堪。你能否成功，绝大部份要视你和你自己的沟通、和别人沟通的能力而定。“人的思想里蕴藏的黄金，比所有从地球上挖采出来的黄金都多得多。”记住：财富是永远不可能从劳力中创造出来的，与其自己付出百分之百的劳动，不如用思维赚取一万人哪怕只是百分之一的努力。 5、不做决定者耻 成功人士作决定很快。他们下决心很快，改变则很慢。第一个把想法付诸实践的人才是赢家。没有效率的人之所以花了那么多时间去作决定，是因为他们害怕他们会做出错误的决定。问题在于，既然他们那么害怕自己做了错误的决定，他们就认为凡是他们做的决定必定不正确。由于他们寻找的正是决定的错误面，最后他们是什么也找不到。如果没效率的人等了太久都不作决定，世界就会为他们作决定。不决定也是一种决定。赚钱的机会就会溜走，不然就会失去时效，那么这些不作决定的人士就会说诸如此类的话：“你看吧，那根本就不会发生，好事情永远不会落在我身上的。”但是，你千万要相信：能生出万贯财产的有效率的人都能很快作决定。
