怀孕可以喝王老吉吗 贝奇可以超越王老吉

 怀孕可以喝王老吉吗 贝奇可以超越王老吉


2008年,王老吉凉茶销售高达140亿元,产销量达到600万吨,稳居全国罐装饮料市场销量第一,超过可口可乐在中国大陆销量的两倍。王老吉之所以能从竞争激烈的饮料行业中突围,主要是因为精准的品牌定位,抓住了一个“怕”字,切中消费者传统的健康需求中害怕上火的要害,当然还需要到位的广告传播以及足够的投放量。企业决策人准确的判断力、果敢的决策力、优秀的执行力以及强大的渠道控制力这些都是成功的关键。

贝奇是福建的本土品牌,公司集产品研发、原材料种植及榨汁、浓缩、成品灌装及销售为一体,专业致力于健康饮品、蔬菜汁及蔬果汁饮料的生产。那么为什么说贝奇可以超越王老吉呢?是因为贝奇代表了未来饮料市场的趋势。从碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料到功能饮料、含乳饮料等等,蔬果汁饮料作为全新健康饮品,正成为追求健康的消费者的追逐热点。蔬果饮料的最大特点是含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等,具有极高的营养、保健功能。随着生活水平的提高,人们对蔬果汁饮料的消费量也将逐渐增加,尤其是青少年及文化素质较高的职业人士需求更高。

但就目前来看,蔬果汁饮料市场还没有强大的领导品牌,真正吃到螃蟹者好象并不多,为何会有如此的局面?除了品牌、营销等诸多因素外,关键是饮料生产企业没有看透饮料品类的基本属性。提炼出的产品的概念及卖点没有顺应人们对饮料的认知观念。所以才会在市场上撞得头破血流败兴而归。只要掌握了饮料品类的基本属性及人们对饮料的认知观念,就能疯狂的在饮料市场里淘金。

 

贝奇2003年成立至今,在其专注的拥有极大市场潜力的蔬果汁饮料领域aihuau.com却未能获得最大化的市场份额。就目前贝奇的品牌定位来看,与当年还未成名的王老吉颇为相似,产品概念和卖点模糊不清。具体而言存在4个问题亟待优化:

1、口味第一。

这恐怕也是蔬菜汁及蔬果汁饮料的通病,要在保持原味的同时又要去掉蔬菜的淡苦味,确实不易。不过还是必须完全以消费者的喜好为标准。娃哈哈的HelloC就是抓住了农夫山泉的水溶C100的口感不佳的问题,添加蜂蜜,推出了更甜更顺滑的产品,赢得了更多消费者的青睐。对消费者来说,营养不营养的还是后话,你的产品人不爱喝,再好都抓瞎。产品力是品牌的基础,对饮料而言,口味则是第一的。

2、产品名中的“野”字模糊了贝奇的定位。

产品首先是一个购买理由。贝奇定位为爱美女士首选,这部分的细分人群的选择当然没有问题,不过市场争夺却是白热化的。她们的认知观念,审美喜好,都应该成为创作广告,设计包装的出发点。不幸的是,贝奇的广告和产品包装都未能满足这个最基础的需求。产品名“野菜汁”与时尚的调性并不吻合,即便是“农夫果园”听上去也时尚的多,精致的多。“野菜”也许可以传达自然的概念,但更多的给人不需打理,自生自灭的感受。贝奇的定位在产品名这个传播第一环节就被模糊了。

3、广告语不痛不痒。

“均衡一下身体好”均衡的是什么?是膳食结构还是别的什么?我们为什么不能把话说的更直接,更明了。广告语的作用是要打动消费者,让人尝试。“怕上火”一针见血的抓-爱华网-住了消费需求,把那种担忧的心理为王老吉所用。同样都是普遍存在的健康问题,传播的必须是消费者的语言,“怕上火”就是消费者的语言,但均衡膳食营养结构是专业术语,不是消费者的语言。在贝奇目前的广告中表现都是围绕这个核心广告语演绎的,但就效果而言,如果我们明确点出产品可以补充每日所需的800克新鲜蔬果反道更直接有效。

4、产品包装设计平淡,没有挑起购买尝试的欲望。

我们和消费者的沟通,在没有大规模广告投放的支持下,就只剩下产品自己了,这时候包装设计就是一切。在卖场,没有促销员的情况下,我们没有做解释的机会,产品的包装必须自己会说话。设计必须是消费者视觉体验的设计,是引导购买思维过程的设计。“野菜”或者“菜”在消费者的印象中首先是绿叶植物,给人的视觉感受是绿色的,不会立刻联想到胡萝卜,而贝奇野菜汁主要成分是胡萝卜汁,加上白地的瓶贴,实在没法让人有多少食欲。好的产品包装设计首先是包装的色彩,要立马让人感觉瓶子里的东西好喝。其次是字体,图片的选择都要围绕着品牌定位展开。贝奇的产品包装没有任何吸引力,平淡无奇。

从贝奇的产品力来看还是非常有潜力的,搭配好的营销团队与实效的设计团队“均衡一下”,超越王老吉只是时间问题。  

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