销售订单跟踪表 80%的销售来源于第4至11次的跟踪-爱华网

80%的销售来源于第4至11次的跟踪

2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，80%的业务人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；

为每一次跟踪找到漂亮的借口；

注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，推荐的间隔为2周左右；

每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在冷漠的世界里，您的生意更是需要您一次次地跟踪。

穷人与富人的8020法则:20%的人掌握80%的人财富;

20%的人用脖子以上赚钱，刂80%的人用脖子以下赚钱；20%的人正面思考者，刘（得不到想要的，刦就得到最好的）80%的人负面思考者；20%的人买时间，凹80%的人卖时间；20%的人找一个好员工，凧80%的人找一份好工作；20%的人支配别人，刪（中国人都喜欢衣锦还乡）。

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