4s店从厂家进货几折 怎样能从厂家直接进货?

 4s店从厂家进货几折 怎样能从厂家直接进货?


厂家直接拿货是很多做零售的朋友梦寐以求的事情,但是并不是每个人都能有自己的厂家货源,对于这个问题,从两个角度去解释:

1、其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口,一个传统的厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。

2、现在经济形式不好,许多供应商纷纷转型求生存,从原来的只做大单到现在小单也做,这里面不乏有许多优质的生产厂家。比如阿里巴巴的小额批发平台上,目前就集聚了这样一批优秀的供应商,他们多数是厂家或者大型的批发商,现在愿意为零售商网店主提供小额小量的批发服务。(创业论坛 cy-ren.com)

从厂家直接进货,价格不一定是最低的

很多朋友都喜欢直接从厂家进货,因为他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的;但事实并非如此,请看我的解释:

这是一个经销渠道管理的问题;生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式:

  1、厂家直销;

  2、区域总代理;

  3、区域经销;

  4、区域总代+分销;

  5、区域经销+分销;

  6、加盟连锁;

  7、专卖特许;

  不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益:保护自己的产品在市场上的价格不是很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高,这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,经销商自然就不会放弃该产品;另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和渠道里下游经销商去竞争客户,有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系,不至于被自己打败。

  许多人大宗买东西都想找厂家,以为能拿到低价,其实,经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。

  而现在做生意很多人都认为:我进货直接去厂家,价格肯定是最低的。

  其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵,甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。

  如该产品在你当地没有代理商,这出厂价厂里往往按进货量来说事的,也就是进的多价格就低。

  这就形成了钱多就有竞争力的现象!一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少......

  所以朋友们还是应该多点分析能力,最好的办法是做新产品的代理商,其次就是找代理商拿货,而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的!

  

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