内部创业战略 借鸡生蛋创业战略



个人创业依靠辛辛苦苦的积累,或者是亲友的借贷,最终无法解决公司迅速发展对资本的需求。这时,有魄力的公司老板都会找银行帮助。但银行也是赢利机构,让它对你进行投资,它也必须考虑这笔投资将来的收益如何,这笔投资是否能够如期收回。如果你的投资计划不能赢得银行支持,又等着要钱的话,那就必须做抵押贷款。可是你除了头脑外,上无片瓦,下无立锥之地,恐怕也只能望银行而兴叹了。不过,且慢叹息,请你看看这几位公司创建者,他们是这样从银行那里拿到钱的。

 

  1.向好企业借用信誉。

  洛维格是美国有名的大富翁,他采用的抵押方式贷款法,开美国银行界贷款方式的先河。当时,运油比运输普通货物赚钱,而买普通货船又比油轮便宜。洛维格就想买一条货船,改装成油轮,从事石油运输。但当他向大通银行申请贷款时,银行职员告诉他说:“贷款可以,但你必须保证将来能够还本息。”洛维格当然满口答应。但银行却不管他的信誓旦旦,坚持要他提供贷款抵押。

  洛维格只有一条破烂不堪,但勉强能航行的老式油轮,其价值连新式货轮的一半也没有,根本不可能指望它去抵押。但洛维格没有放弃,他想如果将这条轮船租借给一家信誉好的石油公司,用它的租借费用偿还银行的本息数目,这样银行因为石油公司的关系,也许会给我贷款。

  他找到大通银行,试探地问:“我现在有一条船,正在为西方石油公司租用,如果把这条船先过到银行门下,你们直接跟石油公司收取租金,以此来偿还我每月贷款的本息,如何?”

  这种银行贷款的担保方式在当时银行还是新鲜事,经过一番争论,大通银行决定给洛维格一次机会。虽然洛维格谈不上有多少财富,缺乏足够的信用,但是西方石油公司却是响当当的牌子。

  洛维格借用石油公司的牌子,提高了自己的信用等级,很快借到一笔巨款。不久这笔钱换做了一艘货轮,洛维格将其改造成油轮,航行于中东和美国之间。之后,他又用这条船做抵押,买了另一条船,循环往复,财源滚滚而来。

  除此之外他还想起了一种“双保险贷款”方式,也为当时银行家所采纳。

  洛维格首先选定一艘还没有造好的货轮或油轮,然后向可能的顾主推销这条船,当顾主决定承租这条船后,他拿着与顾主承租契约到银行申请贷款。在这种情况下,船未下水之前,银行只能收取很少的本息,甚至是一文钱也不能收,而一旦船造好后,租金就归银行所有,若干年后,洛维格把贷款还清,还可以把船开走。这样他没有花一分钱,就成为正式的船主了。

  洛维格就是靠这种别出心裁的想法,实现了自己的发财梦想,最后发展为美国数一数二的大财主。

  也许有人说,美国的情况跟中国有很大不同,在美国可以做的事情,中国未必可以做,中国银行的每一笔贷款都要经过严格的审批,洛维格的办法也只能是看看而已。这真是鼠目寸光的看法!

 

  2.巧牵银行牛鼻子。

  中国的民营企业家牟其中巧用银行的故事说起来如同神话一般。

  提起牟其中,真是毁誉参半,有人说他是中国头号富翁,有人说他是中国首号“骗子”。关于他倒飞机的事情,国人更是达到无人不晓的程度。

  80年代末到90年代初,东欧和前苏联瓦解,一时间许多国际倒爷,相继到前苏联找财路。牟其中当然也不例外,但牟其中这个人心大、胆大、气魄大,他一开始做生意就要做大生意,否则宁愿袖手旁观。

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  这时,西南航空公司急需飞机,投入运行。牟其中了解到这个情况,他的脑袋立即转动起来,他想前苏联有世界上最好的飞机制造技术,民航飞机的生产肯定是不在话下,同时前苏联正遇到严重的经济困难,而中国的轻工产品非常丰富。如果在大陆购买工业产品,到俄罗斯市场上出售,用这笔钱再买飞机给西南航空公司,这样不就可能连赚几道钱了吗?

  牟其中认定这肯定是一桩赚钱买卖,可是他身无分文,上哪里去购买数量如此巨大的轻工业品呢?

  牟其中找到银行,银行考虑到贷款的风险问题,当然也是不见兔子不撒鹰,他们告诉牟其中,只要看到飞机到了成都机场,就贷款。牟其中得到这个承诺后,就去找西南航空公司,要求委托他去购买飞机,并按合适的价格购买。西南航空公司正为无米之炊而发愁,现在牟其中主动要求购买飞机,公司几乎不承担什么风险,当即答应了牟其中的要求。

  牟其中到了俄罗斯,想方设法取得了俄罗斯方面的信任。最后,俄罗斯方面答应以易货方式卖两架图18客机,但必须是现货交易。牟其中没有钱。现货交易自然无法进行。最后,牟其中要求俄方先将飞机飞往成都,如果生意不成,他将承担俄方一切损失。于是两架图18客机飞到成都。

  银行看到飞机来了。就履行合同,给牟其中贷款。牟其中用这笔贷款在全国各地组织货源,拉了几车皮货到俄罗斯。俄罗斯和西南航空公司签定合同,三方都如愿以偿。西南航空公司买到了飞机,俄罗斯获得了急需的日用工业产品。而牟其中当然发了大财。

银行实际上也是一个企业,有利可图的事情,当然是不会放过的。但是银行一般不直接参与生意的过程,它可以提供资本金,所以信用对银行来说是极其重要的。与银行打交道,最重要的是取得信用,让它觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得,从银行贷款太艰难了,这不仅是手续的烦琐,更重要的是创业之初,资本严重不足的时候很多,没有足够的财产做抵押,无法从银行贷更多的钱。看罢上面的事例,你难道没有全新的思维吗?

  

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