做生意要懂心理学 做生意先掏掏客户的价格心理



做生意讲的是诚与真,但是还一个是灵.灵就是灵活运用生意规则.生意场上的心理战是很重要的.一般生意战主要还是价格战.

    如何在价格上取胜呢?那就是要在和客户的沟通中掏掏客户的价格心理防线.这里面学问很多

    第一方面、一是你要掌握你的产品在市场上的价格趋势.二是你的产品在客户的所在地域的价格定位.三是你产品在整个行业的所处的价格段,这些都是你必须掌握的.

 做生意要懂心理学 做生意先掏掏客户的价格心理
    第二方面、这也是主要的方面,你要了解这个这客户他所要产品的价格定位,是经营那一个价位的产品.一般产品都有高中低几类.这些都是谈价的基础,你如果错位了,第一回合你就会败退下来,高了一下子把客户吓跑了,低了客户认为你的产品是低劣的.

    我在客户询价时,我总是先问客户要什么价位的产品.然后根据他所要求的价位,报个基准价,然后谈细节,这就是争取主动.客户对你的产品价格有了意向性的认可,这就有了谈价的前提,成交的可能是比较大的.

    有些客户也可能用蒙的方法:比喻说:某某厂或某某地方是什么价,那你如果有了全方位价格信息的,你就会用掌握的信息与他周旋,这个堡垒是很快攻破的.另一个你掌握产品知识也是个重要的方面,什么价位的产品用什么材料和工艺,你都能和客户讲明,客户也不得不服你的.所以接到询价单时,不要贸然报价,而是先探底,有了对方底细,谈起来就有准备,这叫先发制人,先发制人比先被人制是太不一样的.这是针对我们贸易商说的,因我们贸易商掌握了大量的厂方价格信息和产品信息,而且是来自不同地区的,如果是单一产品的厂方,那你只能找适合你的客户群了,但方法同样有效。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/117660.html

更多阅读

想幸福,先放下对幸福的执念 放下执念 经典诗句

更多好文请看内在空间www.innerspace.com.cn德芬在那里回答问题。导语:想要幸福,我们需要先放下对幸福的执念。具体有三步:断,停止负面的思考模式;舍,顺从自己的心,割舍既有;离,松开“多就是好”的念头: ——断、舍、离,三步幸福功法 谈到幸

做服装生意去广州拿货的大秘密 广州昌岗批发市场

做服装生意去广州拿货的大秘密作者: 伊甸园如果你想做服装生意,我告诉你一些关于在广州拿货的大秘密,你想批发、想零售都可以,去了你就知道我没骗你!首先说下,定位女装低档的去沙河,中高档的去十三行3楼以上的,摆地摊的去锦东和广大,还有昌岗

做生意要懂的心理学-1 做生意要懂心理学

生意是怎样做成的?有人认为做生意很难,有人则认为生意这潭水很深。其实,难的不是生意,深的也不是生意这潭水。深的是人的内心,难的是如何把握顾客的心理。如果了解了顾客的心理,做成生意就不难了。有个乡下小伙子到城里的百货公司应

暧昧心理学定义 男女十大行为中的暧昧心理

  男女之间的暧昧关系,很多时候都会给局外人一种雾里看花的感觉,捉摸不透。有时候,我们总觉得那对男女很相爱,可事实告诉我们,他们不是;也许,你看到一男一女一直保持着距离,但是偶然得知他们居然是恋人。这样的情况,比比皆是,在此列出十大

暧昧心理学定义 男女十大行为中的暧昧心理

  男女之间的暧昧关系,很多时候都会给局外人一种雾里看花的感觉,捉摸不透。有时候,我们总觉得那对男女很相爱,可事实告诉我们,他们不是;也许,你看到一男一女一直保持着距离,但是偶然得知他们居然是恋人。这样的情况,比比皆是,在此列出十大

声明:《做生意要懂心理学 做生意先掏掏客户的价格心理》为网友刪除丶我的孤單分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除