商业项目销售说辞 如何准备销售说辞?



在实际销售工作中,我们经常需要准备销售说辞,要么是为自己准备,要么是为培训销售人员而准备,那么,一套真正有效的销售说辞应该是怎样得来的呢?

根据个人实践,总结出以下方法,请各位批评指正:

1.整体把握市场

这部分工作,是很多销售人员容易忽略的,但事实上,要在跟商家打交道的时候表现出你的专业性,这是必不可少的重要基础,只有在对整个市场有了整体把握以后,在跟客户交流的时候才能够有撞击,产生思想的火花。

2.剖析产品

这里用了剖析的字眼,就是要求把产品的各种属性都分析清楚,并且结合到竞争对手的产品做相应比较,我把这叫做“划格子”,在一张表格里面把自己的产品和竞争对手的产品放在一起,对各个方面进行比较,重点是客户关心的价格、功能、配置这些属性。只有把这些都搞清楚了以后,在实际工作中才能够做到知己知彼、扬长避短。top-sales.com.cn

3.拟出客户利益点

分析完产品之后,要按照FABE销售模式(特、优、利、证销售法)进行再次提炼、总结,把产品特点转化为自身优势,进而转化为客户利益并找出实实在在的证明,这里的证明既有权威部门颁发的证书、也有实际验证的结果、还包括其他消费者使用产品的故事,讲故事尤其是一种打消疑虑的很有效的方法。

4.注重整体竞争能力

这里的整体竞争能力就是指公司了,小公司未必没有竞争强项,这一块要深入挖掘。比如服务,把自己公司在服务上的一些优势挖掘出来,同时也要把握消费者的关注点加以总结。

5.落实成文字

要把以上各个方面踏实总结,深入分析之后落实成具体文字,你才真正有了自己的一套销售说辞,在跟客户打交道的时候才会胸有成竹,兵来将挡、水来土掩,不慌不忙应对自如,最终帮助你达成销售目标。

6..实践中不断总结、调整

 商业项目销售说辞 如何准备销售说辞?
销售是实战功夫,只有不断总结才能够不断提高,特别是跟客户交流时的情绪控制、语速语调这些都是销售说辞编写中应该有而又难以具象化的东西,这都需要在实践中不断总结完善。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/117636.html

更多阅读

怎样做好销售工作? 销售股票工作是怎样的

如何作好销售人员?这是很多销售人员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 在这里我就简单发表下个人愚见:怎样做好销售工作?——工具/原料经验和脑子和上进心怎样做好销售工作?——步骤/方法怎样做好销售工作? 1、6个方面的基本素质: 1、 要有

如何准备专升本考试 如何调整心态和自己比

如何准备专升本考试随着就业压力的不断加大,一些企事业单位对于学历的要求越来越高,如今本科教育已走入大众化时代,从个人的长远发展看,专科学历的职业竞争力相对较弱。学历意味着机会,也许你肯去努力工作可是别人却不给你机会,每个应届

茶叶销售绿茶 《茶叶店如何在30天内销售翻番?》开讲

系列专题:茶叶店加盟2014年11月,为了帮助茶叶店提高销售额和利润,远卓品牌策划公司联合卖茶万里行推出了《茶叶店如何在30天内销售翻番?》实战培训课程。《茶叶店如何在30天内销售翻番?》浸泡班为期两天,5000元/人。浸泡班以“咨询式培训

误入歧途的意思 误入销售歧途?顶尖销售必备的2个特质

如果你是以下3类人,请认真看完这篇文章:1)、一直在干销售,但业绩始终提不上来;2)、正打算干销售,但不知道是否适合;3)、销售业绩不错,但感觉压力较大,难以承受。为什么这么多人误入销售歧途?上周刚刚接到一个案例:一个学计算机的小伙子,对编程

声明:《商业项目销售说辞 如何准备销售说辞?》为网友莫浅苏分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除