中国营销实战小说:《挑战》(10)



  第十章

     进入鄼县之后,快乐的铺货之旅就开始了。

  虽然是在淅淅沥沥的秋雨中,可大家依然热火朝天,干劲十足,他们都想展示自己的能力,也都想开创一片新天地,为自己,也为他人,他们心中,更都萌动着一个美好的梦想。

  这次,易定胜、王玉良、丁勇组成三人“推广小组”,也算是“铿锵三人行”吧,易定胜的文质彬彬,王玉良的大气磅礴,丁勇的老实憨厚,都能够让商店老板感受到这种组合的可信度与说服力。因此,再加上较大力度的促销,以及“先尝后买”的体验式销售,铺货工作进展的非常顺利。

  在铺货当中,易定胜更进一步地了解了丁勇这个人,有几次进入门店销售,一些狡猾的批发店老板,想少进货,但却要更高标准的奖品,怎么办?给还是不给,不给,这次生意可能就黄了,包括以后可能都没有了合作的机会,可给吧,虽然老丁不会赔钱,但也不赚钱,但最后,丁老板还是先让客户享受高标准的奖励,任凭客户说“差额以后补足”,甚至,丁老板有时还采取多给奖品的方式,来落下客户的人情,借此笼络一些有影响力的大客户,这些举动,尤其是攻心战术,都让易定胜感受到丁老板的灵活、实在与眼光。

  由于团队作战,以及他们通力协作,因此,这一车货仅仅铺了二个乡镇和一个集市,车厢里除了几箱破损的产品外,所剩无几,这又是一次振奋人心的快乐旅途,所卖700多箱产品全部现款,同时,几家没有进到货的客户,已经催促丁老板明天继续再送,这让大家激情高涨,兴奋异常。

  “我没有想到,方便面销量这么大,出乎我的意料,这下子,我算找准门路了”,在回县城的路途中,丁老板毫不掩饰他的惊喜。

  “是啊,老丁,你就好好干吧,卖嘉义产品,一定有前途,大家联手一起大干一场”,坐在驾驶室后座的王玉良拍了拍坐在副驾驶座上的老丁说。

  “从这3个小时左右的铺货当中,我们能够清楚地看到,鄼县市场潜力巨大,鄼县现有30个乡镇,还有很多集会,如果全部都铺上我们的产品,这个销量将是非常惊人的,怪不得我听说新元方便面一年在鄼县都能销售1000多万,看来确实是真的。这让我们看到了很大的希望,也鼓足了我们的信心。”易定胜眉飞色舞,不停地打着幅度很大,甚至有些夸张的手势。

  “那下一步怎么办,易老弟?”老丁也学起了王玉良喊易定胜。

  “这样吧,今天天晚了,大家也都累了,我建议明天可以回到商鼎市再拉一车货来,另外,抓紧时间,今晚要把促销宣传单印出来,不耽误明天铺货使用。你说呢?老丁、老王”易定胜扭过头来,看着王玉良和丁老板。

  “可以的,明天一早出发,我也跟着回去,看来,我确实需要购买一部送货车了”,王玉良拉了拉衬衣领,拉长了腔道说道。|!---page split---| 

  “这样,老丁,现在我们就去县城,兵分两路,我去打印促销宣传单,你们去采购促销品,怎么样?”易定胜对老丁夫妇说。

  “好,就这样办吧,先到县北关,那里比较繁华热闹,方便我们采购和打印。”老丁毫无意见。

  车在鄼县大隅口停下了,不远处,就有一家打字复印店,而老丁则去了一个批发大市场,那里,好像有很多门店还没有关门。

  在打字复印店,易定胜上演了一场“脱口秀”,他坐在店老板旁边一字一字口述,店老板则快速打字和排版,半个小时后,一份“嘉义方便面有奖销售宣传单”就打印、复印完毕。

  出了门,易定胜正好碰到来找他的丁老板夫妇,促销奖品已经按照计划采购完毕,这次促销计划,比商鼎市还多了一项内容,那就是一次性购进60箱产品,奖励台式饮水机一台,这是易定胜经过仔细思考而作出的决定,虽然饮水机在城市已不稀奇,但在乡镇市场,绝对具有较大的刺激作用。

  在大隅口,跟老王和范师傅汇合后,老丁决定邀请易定胜和老王他们回家吃饭,他已给父母打过电话做准备了,他想用虽然较土,但也最好的礼仪,来接待易定胜和老王一行,而这也正是易定胜所想要的,其实,他想全方位地了解老丁。

  老丁的家是在一个距离县城有十公里左右的农村,离村庄不远的地方,就有一个国家级的煤矿,铺货车经过煤矿边缘的时候,易定胜通过远光灯,还能够看到坑洼不平而已经下陷的农田。

  车最后在一个村口停下了,大院、三间正屋、一间偏房,构成了老丁家的外部风景,这多象自己的老家啊。易定胜内心里涌出一股暖流,一切都感觉这么的亲切而眼熟。

  下了车,老丁的父母已经把饭菜准备好了,土家炖鸡、酱肘子、青椒爆炒土鸡蛋、红烧大肠、菠菜豆腐汤、陈放多年的老酒…..这一晚,大家都非常放得开,同是农村出身的老丁、老王、范师傅、易定胜,觥筹交错,他们好像有扯不完的话题,他们畅所欲言,连老丁的夫人都加入进来了,他们的内心里都涌着一种共鸣,他们喝的酒酣耳热,他们称兄道弟,他们从没有如此爽快过。

  酒逢知己千杯少,这一晚,他们喝了2斤白酒,直喝得每个人都摇摇晃晃,不分南北。由于被子和床铺的缺少,休息的时候,易定胜和老王睡在一张床上,而范师傅则干脆睡在了车上。

  夜已经很深了,驾驶室里传出范师傅打呼噜的声音,而易定胜却久久难以入眠。他悄悄走出屋外,走到不远处的田间地头。

 中国营销实战小说:《挑战》(10)

  乡村的夜晚是多么安逸呀,自离开初中到县城读高中,再到省城读大学,易定胜已经有很多年都没有象今晚这么安静过了,大城市里的钢筋水泥、灯红酒绿以及车水马龙,都让他倍感厌倦,可眼下的乡土气息,却让他的内心得到莫大的安慰。

  秋雨已经停歇,旁边棉花地里传来的阵阵虫鸣,以及远处倏忽而起的“呱呱”的蛙叫声,充溢着易定胜的心间,他微微闭上眼睛,他想倾听天籁的声音,他想与自然融为一体。随后,他缓缓睁开双眼,深情地凝望着西南的方向,他知道,那是他家的方向。

  自从大学毕业之后,他基本上都是每年春节回去一次,他不是不想多回去几次,而是觉得还没有脸面多回去,他害怕乡邻间的询问,他幻想着自己有一天会衣锦还乡,而现在好像还不到时候。

  易定胜轻轻地拉起衣袖,他在触摸他手臂上的两个字,那是刻骨铭心的两个字,“争气”,对,一定要争气,这两个字,是他在自己的师范生名额被无辜顶掉时,看到父母伤心欲绝,而自己流着泪、流着血刻上的,那点点的墨汁,融进了他的肉里,也永远地烙在了他的心里……

  是啊,要争气,一定要争气,不但是为自己,还为家人,为亲戚,为朋友,还有身边一切的一切。

  仰望天空,星光点点,月亮也从厚厚的云层里钻了出来,银色的清辉倾泻在寂寥无声的大地上。四周一片清寂,易定胜似乎能够听到自己的心跳声,他沉浸在无穷的幻想与憧憬中…….

  然而,此刻的易定胜还不知道,一场变故正在悄悄地向他袭来。

  

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