非主流的名字 非主流营销的出路



什么是主流?什么是非主流?营销就如一个江湖,只要有适合消费者、打动消费者的营销手段,都是好的方法。在营销模式中,没有好坏之分,只有实用与否之分。任何营销模式都有其生存的土壤。

  此言有理。

  其实,主、非之分是从传统意义上来区隔的。

  主流营销既是构建在一条科学的链条系统上,生产企业的产品要经过多次分销后与消费者见面,产生消费结果。在这个链条中,各环节分工明确:零售商从批发商手中进货,批发商则从上游生产企业拿货。在每个层级中,各环节都按不同的分工取利。产品往往采取大渠道铺货,刺激销售靠促销、终端陈列、品牌推广来完成。

  非主流营销被誉为很适合“中国这片没有营销理念的国度”,并在上世纪90年代后逐步滥觞。最好的范例就是医药保健品营销代表“蒙派”的“广告+专柜”的营销模式。它突出的特点就是以小博大,采用重点零售终端设立专柜的形式,然后辅之以活动促销,能够快速起量,提升销售。如今的非主流营销容纳了许多业态:直销、会议营销、电视购物、邮购、电话销售等无店铺销售方式。

  许多研究者认为:由于我国幅员辽阔,消费行为、心态差异性较大,使非主流营销大行其道。

  中国成就了安利。就拿直销企业安利来讲,在土生土长的美国发展迟缓,来到我国却找到了沃土。2004年,安利的日化产品和保健品销售额达到170亿元人民币,在保健品行业做到老大的位置。

  还有一位另类选手,就是发源于我国的天狮集团。这家以传销起家,卖些钙制剂的企业,在我国政策的不断打压规范下,走向了海外,同时也不得不在国内也建起了专卖店。海外掘金使天狮迅速做大,据说全球年销售额将近300亿元人民币。

  另外,橡果国际利用电视这一最“广谱”的传播平台,将电视购物发挥到极致。它的成功被传统的营销人士所克隆,蜥蜴团队策划的产品“乐无烟”也嫁接到这个销售渠道,据说也卖得挺火。

  谁是主流?谁是非主流?

  在无营销理论的我国,成功就是主流。一位营销专家说过这样一句话:在我国法律、法规还不够完善,市场环境比较恶劣,市场饱和度很高(一份数据显示,我国日用品的市场饱和度接近90%,也就是说,市场上基本不存在没有竞品的产品),竞争激烈,消费者消费心理日趋成熟,这就需要企业去通过创新的营销手段去适应市场,去研究如何打动消费者。

  营销无定势。在非主流营销这样一个特立独行的江湖,只要有适合消费者的营销手段,非主流也会逐渐成为主流。

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