爱华网最近跟两位销售非常棒的人请教销售的关键点，跟大家分享一下： 其中一位是培训行业的精英，一个人出单是一个公司的60％，非常厉害！他说短信也可以成交，一般都是电话成交，我非常好奇，怎么成交？每个人的方式和经验都不一样，你觉得哪个方法对你的销售至关重要。他说：最关键的是疯狂的投入，有一个月几乎除了睡觉以外的所有时间都在跟客户保持联络，上班是，下班也是，半夜三更还在思考如何让客户打款过来，他甚至不知道菜的味道如何；其次是为自己做的心态，如果你做销售是为老板做，你永远都做不好，只有为自己做，你才肯付出，你才会不断的学习，你才会不断的想办法成交；还有就是要情绪感染人，你的情绪一定可以让客户对你有信任，要不客户永远都不可能买单。
还有一位是施乐公司的销售高手，去年还请教我是否适合做销售，今年就是公司的业绩第一，我非常好奇，特请教销售的关键点在哪里？施乐公司专门卖复印机等设备，是卖实体的，相对于同等复印机来说价格高10％以上。她分享了精华部分：第一就是卖的不是产品，卖的是理念，如果单单是价格方面的比较，她们公司的产品价格贵，她卖的的是整个的系统，如先进的成本管理工具等；第二是一定要了解客户内部的关系网，里面的关系错综复杂，怎样理顺这些关系非常重要，否则你的信息会被蒙蔽，你永远会跟着客户走，而不是你决定客户跟着你走；最后就是把握客户的痛处，找出客户目前最痛苦的事情，比如要节约成本，提高效率等，然后再给客户解决方案。 感受颇深，让我也明白几个道理： 1.销售其实很容易，只要你想做； 2.销售其实有方法，你一定要找到属于这个行业的方法，属于你个人的方法； 3.销售一定要多多交流和学习。
