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知识就是力量，知识已成为人们生存、发展的最大资本，个人和家庭在学习教育上的投入逐渐增加。同时随着经济收入的增长，家庭对孩子教育成本的投入也在不断地快速提高。所以开家书店也是目前比较热门的行业。但一些大型或有实力的书店经营商已经占据了市场的很大份额。那么如何去制胜呢？创业中文网建议创业者如果您选择开书店一定要具有自己的特色，才有可能在激烈的市场竞争中占据一定的生存空间。下面，山羊伯为您讲解一下书店行业经营的六种模式及特色： 一、地铺经营 采用的是即时实地的现实中的交易方式。是成本最低，应变性较强的模式。 建议销售：儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍。 但因有不良经销商经常利用这类模式销售盗版书籍，所以造成这种经营模式的一个困境。 二 、网络书店 随着互联网的快速发展，时间就是金钱的要求使我们得利用网络的资讯来适应时代的发展。在网上开这样的书店能够满足不同爱书族的需要。而且网上开店成本比较低。所以目前为创业者们比较热衷。 建议销售：一些专业性及具有收藏性的书籍。 这里，山羊伯建议您与实体书店一起运营，更能发挥网上开店的效果。 三 、读书俱乐部 俱乐部顾名思义就是同好之会，就是说书店的经营方式包括书籍零售、图书租赁、图书寄售的方式。这些方式促进采用自由组合的形式，在这样的俱乐部里也是人们联络感情和休闲的场所。把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！ 建议租售：小说类、散文类、诗文类等文学类书籍。 这类书店一般可与音像制品一起复合性经营。 四、休闲书吧 特色主要在于集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，书吧的装饰是明亮整齐的，饮品的费用也会比同行的价钱便宜，而且书籍的选择会是符合大众化的。人们在喝茶聊天的时候可以翻翻书籍，也可以在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。 同时在这里也是交流、聚会的好地方。开一家这样的休闲书吧要求并不高，现在在市场上兴起了众多类似的书店，经营情况都还不错，再加上本店的经营特色，市场的获利空间肯定很大。 建议租售：各类畅销类、时事类、杂志类、流行时尚类等书籍 休闲书吧不需要太大的投入，门面面积在20-40平方米即可。消费群体主要以学生和白领为主，服务价格不宜过高，最好是选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。书店要突出自己的个性特点，比如，在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时，还可为读者提供售书、订阅等服务。因为会有一些读者想把某本书籍带回去细细阅读及收藏。因此看好了再买，可以让读者买到最满意的书，节省了他们的开支。 此外，书吧还应及时收集各种畅销书的书讯，编制出畅销书排行榜，为读者提供新书排行榜的资讯。为了培养稳定的客户群，书吧还将推出读者会员卡，持有会员卡的可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书，或者年底享受相应的赠阅优惠等。书吧在门口可以搞些画展、专题展、各类考试现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。 五、特价书店 特价书店是真正的投资小、风险小的书店。里面有大量的精品书和畅销书而且价钱是非常便宜的书店。 建议收集各类库存类、滞销类等书籍。有一点需要注意，要确认这些书籍曾经热销过，也就是书籍内容本身不错，只不过是印刷数量过多，出版社因回收资金而低价处理的书智；另有一点如果时间性太强的且已过期许久的期刊等不建议收集销售。最好能收集一些可收藏性的书籍。 开这样的特价书店，除了遵守和普通的书店一样的商业规则外，还应特别注意它独特的经营模式里所要求的特殊方式。在销售环节，应灵活运用各种经营策略。以下有几种可供选择的策略：经营特价书也应经营一些新书，新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售；亦可采用出租的方式；管理上要办好特价书店员工首先要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客，其次是制度要健全，做好盘点及各种情况记录及宣传广告。再次是可通过电话、电子信箱、电子报、书讯等形式加强与客户的联系。 六、其它实体书店 除以上五类模式以外，市场也大部份存在实体书店，就是常见的书店，这类的书店需靠书籍多而全面，服务、质量、价格等方面去突破。这类模式投资一般比较大，选址也很重要。如有条件，建议与一些学校及团体建立合作的关系，以推动运营销售。 至此，创业中文网希望作为书店经营者的您多开发运营特色，让自己在竞争中脱颖而出。 注：本文创业中文网原创，如转载请保留原作者名称及出处名称链接。本站保留本文一切权益。如非法转载必追究责任。
