爱华网系列专题：大学生就业
如何才能用最小的投入获得最大的收益？“开网店啊。”这是读研三女生李想的生意经。这个24岁的在校研三学生，敏锐地抓住了小网店的大赚头，一边在大学读书，一边成了月入数万的小老板。如今，在校大学生创业已不是新鲜的话题，大学生网上开店还是个热门行业。率先“吃螃蟹”的大学生不仅找到了创业的乐趣，还一举成为学生中的“先富起来的人”。
“网虫”变老板从不荒废学习上高一时，李想家买了一台电脑。网上得多了，她渐渐迷上了网上购物。进大学后，许多高中穿过的衣服李想觉得都不适合再穿，扔了又挺可惜，“我对网购这么熟悉，干嘛不在网上开家店，把自己的旧衣服卖掉呢！”李想灵光一闪。
2007年，李想的网上服装店开张了。起先是卖旧衣服，后来渐渐发展到各种最新款式的女士服装。“网上开店可以说是零成本，只要点击鼠标完成免费注册就行。”她说，“网络店铺不像实体店那样需要库存货物，顾客给我下订单后，我再从供货商那里订。灵活性很大。”上传服装照片、装饰店面、发货、解决售后问题，李想每天忙得不亦乐乎。“只要顾客不满意，在规定时间内我都会无条件退货，自己来承担损失，毕竟信誉是留住顾客的最大法宝。”李想说。随着网上生意的火红，李想觉得只在网上卖些衣服不过瘾，便联系上了一家网上卖珠宝的“上家”，改行做起了珠宝生意，这下可好，李想的月收入从原来的几千元一下子上升到了上万元。虽说李想成了同学中小有名气的“富婆”，但她并没有放松自己课程的学习。“为了保证上课时间，我专门在学校请了4个同学在我不能上网的时候帮忙照顾生意。“一般我也是没课的时候才去网上看看。”上学期间，李想的学习成绩在班上排名第二，最终考上了本校的研究生。
谈到学习和创业的关系，李想回答得毫不犹豫：“学生还是应该以学习为主，毕竟生意一辈子都可以做，但在学校学习的时间，只有这么短短的几年，我们都应该好好珍惜。创业，是有余力才做的事。”
开店虽易做好却很难
“开店的程序说起来是非常简单的，但真正经营起来还是很难。”提到开店，李想告诉记者，除了进货外，目前学生在网上开店并不需要花费多少成本。据其介绍，学生网上开店都是选择在“淘宝”、“易趣”、“拍拍”等一些大型购物网注册，正常情况下，只要将身份证的复印件上传到网上，得到网站客服人员的确认，几天后就可以开店了。这时，卖家便把需要卖的商品介绍和图片发上去，接下来就可以等待买家上门，购买、发货、确认，不需要交纳任何费用。
“开店容易，不过，‘看店’却难。”李想说，网上购物一般都讲究信用等级，就是你每卖一件商品都有交易记录可以查，买家也可以给你评分，卖家达到一定的分数就会有相应的星星和钻石标志。对于刚开店的卖家来说，因为没有交易记录也没有星星或钻石，比较难得到买家的信任。另外，因为没有老顾客，而网站上卖家又特别多，所以也很难出现在好的位置被买家浏览到。比如淘宝网，每天在线的商品几千万件，买家不可能每件商品都浏览，所以也需要宣传推广，需要积累长期的顾客定期来浏览。对于新手学生卖家来说，这些都是难题。
“开网店选择好的货源最关键，现在的市场良莠不齐，有些不法供应商销售假冒伪劣产品，坑害消费者，这是死路一条，做生意必须要诚信才能做好，虽然外观很像，顾客打开一用就马上就能分辨真伪，这样做下去光顾客投诉给差评就能让店铺倒闭。”李想说，“我销售的产品都向顾客承诺“假一罚十”。当然，在网上开店，不仅商品本身要有档次，还要给每件商品配上图片、写上说明，让顾客清楚使用方法和效果，清清楚楚，还要符合网络顾客的口味。“忙碌的都市生活让很多人在网上购物，顾客多为35岁以下的白领女士，她们对商品的要求挺高，注重品位，如果让她们觉得你的产品不错，她们就会成为你的长期顾客。”李想说，这些小窍门是她逐渐悟出的。
网店成功点燃创业激情
开网店的日子是开心的，每卖出一件商品，不是又挣了多少钱，而是获得了一种成功感，在这些成功感中找到了自信和目标，让生活更充实了。据说，李想在开店过程中还结识了许多朋友，这些朋友经常支持她的小店，这让她倍感朋友的重要。除此之外，李想还掌握了一些销售的技巧，懂得要怎么去吸引顾客。
跟李想一样，现在哈市很多大学生也加入到了网店的创业中。哈市某高校的学生王丽和袁倩都对创业很感兴趣，小店花了两人很多心思。“以后如果可以，我们都会继续把小店坚持下去，把小店像一个家一样经营。”王丽说，在大学期间，除了要学好专业知识外，还可以尝试其他事。袁倩则笑言：“大学有很多空余时间，趁着年轻搏一把，即使失败了也没什么大不了的，最多从头再来嘛！当然在创业之前要好好计划一下，不是拿着钱就乱砸，而要多做市场调查，了解市场状况。”
同时，面对学生们开网店的热情很多家长都持怀疑的态度。“开网店总比浪费时间好。”对于父母的担心，李想说，大学生活其实很轻松，有那么多空闲的时间，与其成天出去玩、打游戏、谈恋爱，还不如抽些时间打理“店铺”。虽然每天可能都只是很小的一笔生意，但也锻炼了自己各方面的能力。当记者将是否支持学生开网店的问题发布在几个哈市高校QQ群时，许多学生都对此表示了支持。一位网名“菲亚”的学生表示，学生网店卖的都是自身比较感兴趣的东西，通过开店，会积累到一些实践经验，而且如果能通过网店交流赚取一定的生活费，那就更好不过了。而另一位网名“千千结”的学生则表示，开网店就要学习拍照、商品文字宣传、图片处理以及电脑应用的一些常识，同时也要学习商品推销和售后服务的技巧，这对今后工作也非常有帮助。此外，还有学生提出，电子商务是如今一个比较有前景的产业，在淘宝等网站，有不少皇冠卖家一年销售额几百万元，这也给今后就业开辟了另一条道路。
