如何实现创业梦想 实现创业



二十一世纪创业趋势分析(经典)

我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变,将会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在,美国已经有3600万个工作岗位消失。很多的行业,也已经永远地消失了。随着科学技术的不断发展,这种现象,也开始影响到世界上许多国家。在中国,我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员,很多人

已经下岗。生意也变得越来越难做。对此,我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现!美国有一家著名的,也是全球最大的新闻机构叫CNN的报道说:“在二十一世纪,我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说,不管你是老板还是工薪族,如果你还自认为你现有的事业或职业是可以终生不变的,那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测:人类现有的绝大多数职业再过20年将永远地在这个地球上消失,失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一,而21世纪最大的危机就是没有危机感。

工业化时代向信息化时代的转变,将会对我们的生活产生很大的影响。让我来给大家举一个例子作一个简单的解释。我这里有一封信和一本说,我们来看一看在工业化时代和信息化时代他们分别是怎样传递的:在工业化时代,如果我们要给朋友写一封信,会有多少人可以收到呢?是不是只有一个人?那发送这样一封信需要用多少时间呢?如果要送到美国,最快的速度也需要十几个小时的飞行时间,而且他的收费也是很贵的。但是,到了信息化时代这一切都不同了。比方说,这位先生(女士),您写了一本二十万字的书要发表,您可以选择在国际互联网上发表。有多少人会看到这本书呢?只要您知道十万个、一百万个、甚至一千万个对方的电子邮件地址,那么,他们都会同时看到和收到这本书。那它是用什么样的速度来传递的呢?它是以光的速度传递的。也就是说每秒钟可达到三十万公里。形象地说,就是“滴答”一声这本书就围绕着地球跑了七圈半了。到目前为止,没有任何一个邮递员能够超过这个速度。这是很多朋友就会问我,这样高的效率收费会不会很贵?不贵!传送这样一本二十万字的书,在网上只需几秒钟的时间,而且免费。现在,让我们来想一想,那些造纸厂、印刷厂、油墨厂的工人以及邮电局的职工会怎么样呢?他们会面临着巨大的挑战和威胁,甚至会下岗失业。这就是工业化时代向信息化时代的转变,对我们每一个人所产生的影响。在这里,只是举了其中的一个例子。

回顾历史,每当人类经历一次重大变革时,总是旧的机会在消失,同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人,才能够把握住这些机会,从而走向成功;而那些抱着旧有观念不放的人,将会逐渐被这个时代所淘汰!二十世纪九十年代初,当这种变革在美国发生时,很多美国人也不得不考虑重新创业。有一本畅销书叫《学习的革命》,不知道大家是否看过?作者在这本书中写到:“在二十一世纪,你最大的雇主将是你自己!”在未来,个人创业将成为一种趋势。二十世纪九十年代,在美国,每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜,不到五年,就有90%的个人生意走向破产!

个人创业为什么会这样艰难呢?这里有两个原因:

1、 人们在创业初期往往缺少经验。

什么是缺少经验呢?它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。

让我来举一个例子。

比如下面坐着的这位先生,您本来在一家纺织厂任高级工程师,企业倒闭了,您只好重新选择事业。在一般情况下,人们愿意选择他们所熟悉的行业。你也许会承包或自己再开一家纺织厂,难道你就有把握,比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗?我看未必。你用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业,也就难逃关门破产的命运。

人们为什么会选错行业呢?因为二十世纪留给人们的最大陷阱,就是满足现状。当有一天早晨你醒来时,忽然发现自己也失业了,你面临着生存的危机,就不得不去考虑要个人创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下,你被迫选择去做老板。但是,你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态,这时你就难免选错了行业。

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2、 造成破产的第二个原因,就是经营者缺少精力。

我们发现,要搞好一个企业,至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字:人、财、物、进、销、存、产。

这七个字指的是什么呢?我给大家做一个简单的解释。

这里所说的人,只得是人力资源,更为流行的说法是人力资本。在经营中,你要始终处理好内部和外部的、方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素,其他的一切就都谈不上了。

这里所说的财,是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金,不善理财的公司是注定要破产的。

这里说所的物,是指设备和设施以及相关的物流系统。例如,两家酒店有同样的装修,一个可以用七年,一个只用了三年,就已经破旧不堪了。这里就是一个物资管理的问题。

这里所说的进,指的是进货。你要有能力低价进货,并且还要保证质量,这样才可以降低成本。

这里所说的销,是指你要把商品有利润地销售出去,并且营业额还要稳定地持续上升。

这里所说的存,是指你的库存要安全、合理。因为库存小,生意做不大;库存太大又占压资金,最后会把你拖垮。

最后还有一个产字,这里所说的产,是指产品和生产产品的品牌;产,指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品,这样才有竞争力。

但这里有一个问题,就算你有了高质量、低价位的产品,并且通过千方百计的努力,把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时,忽然你会发现,满街都是和你包装一样的产品,并且他们卖的价格比你的出厂价还要低。这时你就要开始筹划打假了。

这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题,你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗?缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。

美国总统和比尔茨博士的课题:变化的财富

当世界发生这么大的变化是,美国政府也深感忧虑。他们想一位著名的经济学家——比尔茨博士进行咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题:

一、信息化时代的到来,将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响?

二、世界的财富究竟藏在哪里?

比尔茨博士对此作了深入研究,并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据,现在已经公布于众了。

     比尔茨博士在这个报告中告诉我们:人类从一开始到大约200年前,处在农业化时代。在农业化时代,谁拥有了机器设备和自然资源,谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发明,人类进入到工业化时代。在工业化时代,谁拥有了机器设备和自然资源,谁就拥有了权力和财富。到了二十世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代来了。换句话说,真正意义上的市场经济就开始了。

当时,困扰着大型制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅,货物积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节,从而,真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把它的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商,批发商再卖给零售商,最后由零售商卖给消费者。

比尔茨博士发现当这个大的流通环节刚刚诞生时,财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计,当时像日用品,出厂价如果是50元,经过这些中间环节,到达消费者手中时,一般会卖到100元到了二十世纪五、六十年代,随着化学工业,尤其是塑料工业的发展,产品的成本在急剧下降。过去50元的产品,现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节后,再把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?没有!为什么?因为中间的环节越来越多,并且商人的胃口愈来愈大!他们要装修更加豪华的商厦,增加更大的营业面积。(你们是否也看到,近五年到十年,我们所在的这个城市中,商场和店铺,超过了历史上任何时期。)特别是,随着市场竞争的日趋激烈,广告业出现了。有些企业用于广告的费用占到它销售总额的30%。这些增加的费用会加给谁呢? 羊毛出在羊身上,一定是加给消费者的。所以你买东西时,就会感觉到价格愈来愈贵。

制造商――代理商――大批发商理――小批发商------零售商

50元           60-80%的财富                       100元

20元                                       100元

    这个时候,美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3%到12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内,他就成为当时美国最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。

    比尔茨傅土研究到这里,他有几个惊奇的发现:第一,人类在农业化时代和工业化时代的初期。财富是有形的,是可以用手去触摸的,比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子,这位先生是亿万富翁,开了一家很大的工厂,他决定由我来做他的代理商。在他做出决定的一刹那,我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就是财富!因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节,中间商已经占据了人类财富的60—80%。这就说明了一个问题,人们为什么要发疯似的去做生意!

    当比尔茨知道了世界的财富藏在哪里之后,经过研究,他有了第二个发现。他提出了一个著名的观点,就是:“消费者创造了人类的财富”!我们每个人为了生存,必须去购买生活用品,购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里?它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候,我们要留下货币,就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又去消费。我们手中没有钱,那只有再去工作、去挣钱、再去买东西;就在这个过程中,我们消费者创造了人类的财富。

    比尔茨博士通过进一步研究,提出了第三个著名的观点:“消费者在人类历史的进程中,除了工资之外很少有机会参与到世界财富的分配中”。作为消费者,如果你要参与到世界财富的分配中,也不是不可以,但你必须要具有两个条件:第一,你必须有资本,也就是说,你或者是有钱,或者有关系,或者有经验,总之你有资本。第二,即便你有资本,进到了财富分配的通道,又有谁能够向你保证,你一定会挣到钱?没有!这就是市场风险。就因为这两个原因,绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门外!                  

未来财富的秘密

既然消费者创造了人类的财富,但是消费者在人类历史的进程中,很少有机会参与到世界财富的分配中,这又很矛盾。那么如何把握未来财富的规律呢?我们既然可以得出这样的结论:未来二三十年,最大的财富并不在于生产,而在于分销。美国最大的百货连锁店沃尔玛、联邦快递他们都有一个相同的名称,就是分销商。这些公司把顾客认可和必需的产品或服务进行有效地分销,创造了巨额财富。分销渠道成为最重要的创造财富的源泉,人们通过做这种生意参与世界财富的分配,这是一种思想敏锐的生意。更好的产品、更好的分销,给每个人带来更好的机会。

商业成功首先需要好的产品、服务和体验,然后有好的商业模式。分享那些已经被证实的成功模式,是最快的方法。通常,生产者生产和销售产品或服务,他们是人类需求的提供者,他们是赚钱的人;消费者是花钱的人;而消费商(又称为生产消费者)由于参与了实现财富的商业模式,能够在聪明地花钱的同时赚钱。那怎样能在花钱的同时又能赚钱呢?

全球最大邮购宅配公司,刚刚进入中国,美国商会百年特辑之全球最佳企业选出30个行业42家公司,被评选为21世纪最具发展潜力的公司之一。

教您如何利用平常的日用开支来成就自己的事业,不用经验与口才,不用推销与说服,不用额外的投资;重点是它"非常简单"。真诚欢迎准备好了要创业的朋友和我们一起投入这事业.

  

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