爱华网自行车广告车筐的项目很小,谁也没有想到它会成为一个产业,是啊,又有谁会觉得做自行车车筐,并在车筐上做企业的广告能赚钱呢?在我们刚开发的时候,自已也曾怀疑过.但是,五年的时间过去了,自行车广告车筐的生意做成了自行车广告车筐文化的一个产业的时候,它不但成就了自已的事业,还向人们证明了小项目同样可以成为一个大的产业. 五年前,当工厂还在生产着普通自行车塑料车筐的时候,一次,一个每次都拿不到1000只车筐的老客户,突然开出了10000只的大订单.市场上的风吹草动,时刻刺激着我们的神经,这飞涨10倍的订货量,当然也逃不过我们的眼睛.一打听,原来是一家广告公司用于一大型展会宣传用的. 老客户的销路启发了企业领导敏锐的目光.当时,主管自行车车筐开发的金先生感叹万千.是啊,车筐这个产品是很接近大众的产品,具备较好的亲和力,并且采用了群众喜闻乐见的免费赠送形式,骑车者容易接受,又因载体分布面很广,放置在停车场;街道旁是一个固定的广告牌,骑起来又是一个流动广告载体.何不对它来个深度开发,全面提高它的附加值,让它进一步焕发全新的魅力.这是一个多么巨大的市场空间啊. 为了证实自已的想法,金先生上网络了解了相关的资料,这一看不打紧,原来在国内外广告礼品市场已经发展成了一个十分成熟的市场了.其产品几呼覆盖了所有商品领域,但就车筐领域来讲,还没有较大的起色,发展的还不成熟,只是简单地在普通的车筐上符加了一块产品宣传广告板而易,距离真正的广告市场要求与需求,还有很大的差距.为了尽快起动这方市场,公司领导决定奔赴自行车拥有量比较集中的多个省区进行集中考察,在此走访了很多企业,商家,初步了解到自行车车筐广告应用的领域十分广阔,如:厂家的产品宣传,商家的促销活动等,而最主要的,它还具备一定的公益性.几呼可以包涵所有领域.设想一下,这是一个多么具大的,有待开发的市场啊.这些更坚定了金先生不断追求事业的决心和信心. 当时,国内的车筐用料粗糙,质量低劣,使用年限充其量也在一年以内.金先生认为,即然要做大市场,就必须在质量上下功夫,在产品的抗冲击性,柔韧性,光泽度及印刷的美观度艺术性上,追求完美和统一.为了解决印刷的质量问题,首先必须解决油墨的弹性差的问题.金先生专门组织了技术攻关队伍,开展大范围的试验比较,终于锁定了一种高科技的乳剂油墨.确保了产品印刷质量问题. 为了更好地启动产品的生产销售任务,2003年,金先生约好友一起正式注册了"常州市金色智慧商贸中心".并确定产品由原"常州市兆华塑料制品厂"负责生产,其整个产品的招商销售及其运作工作由新成立的"常州市金色智慧商贸中心"负责,从此开始,彼此之间的合作迈出了厂商联合的第一步,开创了专门从事自行车广告车筐系列产品从生产;销售,招商的一个先河. 金先生试探性地先为自已的公司制做了1000只自行车广告车筐,并给这些印刷精美,美观大方的广告车筐取了一个好听的名字”E筐”,按排业务员到商场门口或人多的路口及部分小区去免费赠送或按装在骑车者的车上,当这些印着”E筐传真情,联系千万家”字样的自行车广告车筐的赠送活动过程中间,很快便引起了过往行人的极大热情,纷纷上前索要,一家本地的电脑设备及办公用品配套厂家企划部看到后,打来电话,要求送几只样品过去.这可是当地的一家龙头企业啊,金先生马上赶过去,亲自送上样品,对方看了很是满意.当即订购了5000只广告车筐,用于该企业的一个大型宣传月活动.此后不久,便有工商银行,中国电信等大企业也相继进行订购. 由于E筐使用的是进口抗冲击性工程材料,生产出来的产品具有光泽度好,抗冲击性;柔韧性强,印刷效果色彩鲜艳;不脱色等特点,用于展示企业产品作广告宣传,整体效果十分出色.有很多企业便纷纷成为E筐的常年用户. 自行车广告车筐是众多广告礼品家属中的一员,是户外流动广告的点睛之作,金先生结合实际,开拓创新,几年来已积累了多种款式的自行车广告型车筐,并申报获得了二个国家专利,其产品印刷效果色彩鲜艳,不仅采用普通的丝网印刷,而且还采用了贴膜技术,夜反光发光技术,客户可根据不同的需要,选择相应的产品或不同的功能. 随着市场需求的不断增大,E筐公司自已投资建设的生产基地已经建成投产,如今,公司拥有二条生产线,日生产各类自行车广告车筐数千只,已成为国内规模最大的专业化公司,产品已远销国内各省区,公司被中国中轻产品质量保障中心评为”质量,服务,信誉信得过企业”E筐事业的成功,更激起了公司强烈的发展冲动,它不希望自已仅仅是个生产商,还要打造一个平台,让一流的产品和一流的市场划上等号. 2006年公司完成了”E筐为媒”的商标注册,通过这一注册,”E筐为媒”要以自行车广告车筐为特色,目标直指整个广告礼品市场.从此,实现了”E筐”人从量变到质变,又从质变到量变的一次飞跃. 尽管自行车广告车筐在本地区及部分周边地区销售喜人,发展迅速,取得了一定的成功.但一个公司的力量毕竟有限,怎样才能成为全国市场的赢家,把产品的销售网络覆盖全国市场呢?经过郑重考虑,公司决定调整营销策略,不再在终瑞市场上花费太多的精力,而是选择了在全国各地发展特许加盟商.建成一个全国性的营销大网络,让有意创业的朋友加盟到E筐的事业中来,去开拓全国众多尚未苏醒的处女地. 2005年金先生连续数次提高代理商加盟保证金,用加盟保证金来提升代理商的市场风险意识,促进代理商把更多的精力放在市场上.变压力为动力.但实际上这个压力又只能算是象征性的,公司规定,加盟商在累计销售一定数量后,加盟时所交的保证金可以全额返还,而代理商业务主要是做好市场营销工作,联系企业广告客户,因此有无门面无关紧要,加盟商投资除了交纳少量的保证外,一般不需要额外的其它投入,如果经营得法,一两笔生意就能赚回所交的加盟保证金费用．
今年1月8日，是e筐为媒自行车广告正式启动代理项目一周年的日子，回顾e筐为媒走过的风风雨雨,自行车广告型车筐从一个不起眼的广告传媒，迅速成长为覆盖全国二十余个省市,拥有超过百家区域代理的自行车广告型车筐销售网络,屡屡创下招商奇迹的发展历程.e筐为媒创始人金先生感慨颇深：“我们的每一次进步,每一步成功都离不开广大投资者的大力支持，同时，我们也愈发深刻地体会到广大中小投资者为了找到一个理想的创业门路而苦苦寻觅的坎坷与艰辛。 公司在扩张的同时，发展了许多特许加盟商，也结交了许多志同道合的朋友．今年48岁的陈先生就是通过"e筐为媒"走上致富路的一名大龄下岗工人．2002年,陈先生所在的单位改制裁员，身为车间主任的他也未能幸免，求职屡屡碰壁后，陈先生认识到仅有初中文凭，又无一技之长的他根本找不到像原来那样体面的工作．眼看着儿子大学还没毕业，小女儿又要升学，巨大的压力都压在妻子一个人身上． 经过深思，陈先生终于放下面子，应聘到一家饭馆当起了快餐送餐员，每月也只有可怜的三四百元收入．做满一月后，陈先生考虑，这样下去不是办法，便于与妻子商量后，决定拿出部分积蓄自已做生意．后经反复比较，仔细斟酌后．陈先生选定了"e筐为媒自行车广告型车筐"的代理项目． 陈先生选择"e筐为媒"首先是考虑到投资少，除了投资3000多元(县级代理)的加盟费后，就不再要其它额外资金了，依靠总部对地区代理商的技术与信息支持，再加上自已有吃苦耐劳的资本，即使赔也赔不了多少；其次：在代理前，陈先生经市场调查了解到，E筐为媒自行车广告型车筐是专利产品，受市场保护，同时，自行车市场资源在本地又十分丰富，在当地又没有同类产品，市场潜力巨大；第三：操作简单，利润丰厚，陈先生在总部的建议下，自已先订制了500只e筐为媒自行车广告车筐，并且把"新媒体，新视点，新形象"的广告用语及招商的电话联系方式印制在自行车广告车筐上，通过在农贸市场，学校，车站，小区进行免费赠送或按装投放．事实证明，陈先生选择了e筐为媒代理项目是对的．e筐为媒自行车广告车筐每到一处都能吸引人们好奇的目光，仅一个多月后，陈先生就有了一个不小的订单，某公司要订制3000只e筐为媒自行车广告车筐，成交价是26元一只，仅此一订单，陈先生不但收回了全部的投资，还净收入4万余元． 谈到＂e筐为媒＂自行车广告车筐，四川的加盟商刘先生总是按捺不住激动的心情，"没想到我一个年近半百的人了，还能开创一份新的事业，感谢"e筐为媒"，没有它，就没有我们一家人现在的幸福生活，2004年，刘先生和妻子双双下岗，生活一度陷入困境，一家人的生活费，孩子们的学费，双方父母的赡养费和医药费等众多生活压力，使夫妻俩一筹莫展，简直有点喘不过气来了，后来在亲朋好友的帮助下，夫妻俩开了一个蔬菜摊，每天起早贪黑，忙忙碌碌，钱没挣多少，却落下了一身病，使本来就不富裕的家庭来了个雪上加霜． 2005年8月份,刘先生看到"e筐为媒"的招商广告,随即赶到总部进行了实地考察,在此阶段,又对本地及周边市场进行了周密性的走访和调查,觉得"e筐为媒"创业计划成功率非常高.因此,刘先生越想越觉得有干头,决意做"e筐为媒自行车广告型车筐"的地区代理商,于是马上赶到总部,签约了本地区的代理权.总共用了不到一个星期的前期准备工作,便投入了市场的营作工作． 很快便有客户找上门来，要求制作广告车筐，具体数量是300只，也谈好了每只广告车筐的具体价格，刘先生很高兴，很快要求总部进行制作．但总部答复：按合同规定必须有1000只才能起做，最低也不能少于500只，如何是好？刘先生心急如焚，此时，总部也了解到刘先生刚起动市场的难度，破例答应刘先生的要求，制作了300只自行车广告车筐，待广告车筐制作完毕，当货运至本地后，刘先生及时与客户沟通，交流投放经验，很快将300只广告车筐如数投放市场，稍后，刘先生算了一笔账，300只广告，车筐虽然数量不多，细细一算，已收回了全部的投资款，还少有赢余呢． 通过此次事情,刘先生心里更有底了,于是便印制了3000份宣传资料,准备扩大宣传效果.时过一个月,原客户主动找上门来,一次性要求刘先生为他们制作2000只自行车广告车筐,说是搞周年庆典,准备赠送给来企业购物的顾客,哦,原来,客户是一家中型超市,上次订制300只广告型车筐,只是投石问路,试投性地做一些,主要是要看一下效果,后来看到效果果然不错,趁着企业周年庆典将至,就又要求刘先生订制2000只广告型车筐.很快,广告型车筐制作完毕,有常州总部运抵本地后,趁着超市周年庆典活动,整个投放工作搞得有声有色.通过本次周年购物赠筐活动,使该超市名声大振.然而,刘先生也没白忙,也从中收获了他应有的一份财富和喜悦 如今,E筐产品风靡全国,之所以取得如此娇人成绩,不光是E筐产品是众多礼品广告的娇娇者,更因公司长期以来一贵务实的营销理念所分不开的.目前,公司已在全国各省市创建了100多个加盟代理商,他们紧紧地聚集在E筐为核心的营销团队周围,实现者”E筐”人的美好梦想.不过,公司依然还不满足现有的发展水平,希望在不久的将来,在全国各地有根多的加盟商,在E筐搭建的平台上快速创业,让更多的人富裕起来.
