发布时间：2024年11月06日 14:37:58分享人:几度枫红来源:互联网30
在现实的销售过程当中，主要以两种导向作为销售的支撑：“关系”导向和“定单”导向。订单导向一般适用于单一的消费产品，这样便于节约时间和成本，但是从长期来看，尽量维护与客户的关系才是发展电话销售的根本。 要想在如此激烈的竞争环境中脱颖而出，就必须要懂得维护与客户的长期联系。我们认为客户购买产品的同时，一般从有这个购买念头到最后真正购买的时间跨度大概在3到6个月的时间，而在如此长的周期内，要想最后真正赢得客户，要尽量坚持关系为导向而非定单为导向。 另外，与客户关系的维护并不是到产品销售完之后就终止，聪明的销售人员还会将这个关系一直延续。我们大部分销售人员都忽视了对已经销售出去的产品的追踪，这实际上是相当可惜的，因为如果能即时获取反馈信息并做好售后服务会在很大程度上影响顾客周围的人前来购买产品。因此，在售出产品后，每隔一个月的时间就应该与顾客保持沟通，及时为顾客解决使用产品时遇到的问题。这样以来，那么我们跟客户的关系就又增进了一步。自己的销售路就又宽广了很多哦。。。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/117349.html
更多阅读
以结果为导向，提升团队执行力案例内容：他们为什么老是“虎头蛇尾”？虎头蛇尾就是比喻开始时声势很大，到后来劲头很小，有始无终。就像我们做事时只有一个很好的开头，却没有一个令人满意的结尾，给人留下一种有始无终、只重开始不管结果的印
许多大型企业尤其是跨国型企业经过多年的建设，往往已形成规模庞大、体系复杂的IT系统架构。面对快速变化、竞争激烈的外部环境，如何使IT系统发挥最大效能，成为企业战略转型和业务变革的“使能者”而非单纯“支撑者”？IT战略如
“在医改推进过程中暴露出来的新问题，只能通过深化改革才能解决。如果我们不及时深化解决，也可能停止甚至会倒回去；倒回去比不搞还会更糟糕。”这是今年3月，陕西省资政郑小明在2013年陕西深化医药卫生体制改革会议上的一段话
前言： 随着高校教育改革的逐渐深入，高职教育面临着新的机遇和挑战。经过多年的改革实践和理论探索，高等职业院校的人才培养体系日益完善，为社会输送了大量的高技能人才。伴随着计算机技术的发展，社会对电脑艺术设计专业人才
以以客户为导向的大区制 《新营销》：采用新的大区制，东风日产如何从“职能导向”向“客户导向”转变？ 杨嵩（东风日产市场营销总部副总部长）：过去，总部通过四条线对接区域，这四条线为销售、售后、市场营销、水平事业。2011年我
爱华网