天然气终端销售 终端销售四字诀
身为零售终端的销售人员,因为身处销售第一线,是直接面对消费者,很多人都希望能够尽量留住消费者,不让每个顾客跑掉,但是又经常会不明不白的丢掉了顾客,那么怎样才能提高终端销售的命中率呢?这里借用中医诊疗的四字诀来演绎一下终端销售的关键。 中医诊疗四字诀是“望、闻、问、切”,我们这里抛开了他本来的一些意思,单从字面来加以演绎,倒也很契合终端销售工作的要求。 1.望:在终端销售中,了解顾客的时间不多,往往需要在10秒钟之内对顾客进行初步的判断,进而展开销售攻势,这里的“望”就是初步观察,观察的事项其实很多,包括衣着打扮;接近你时的表情、步骤;跟你初步接触时的状态;如果是两人或两个以上的人一起,谁是意见领袖?如果是男女朋友或者夫妻一起你是否观察到谁更能做主?…… 2.闻:闻就是听的意思,倾听是了解顾客需求的最好的方式,很多人喜欢自己滔滔不绝的向顾客夸夸其谈,但事实上却根本就没有了解到顾客的需求,只是把自己想要说的话一股脑儿全倒出来。“闻”字诀的关键就是要留意听顾客谈话,从中发现顾客真正的兴趣点,找到顾客真正的需求,进而有的放矢打动顾客。 3.问:提出适当的问题,帮助顾客梳理他的需求是一个优秀的销售人员必须要做到的,在提问交流的过程中,和倾听是相辅相成的,一边简洁的提出问题,一边仔细地倾听,进而在心里对顾客做出判断,勾勒出顾客的需求图像,这时,才是你真正开始推销的时候。
4.切:这里的切不是切脉,而是切中要害的切,在了解了顾客需求并且对顾客做了综合判断以后,就要切中顾客最主要的需求提供购买建议,注意,是提供购买建议,要让顾客觉得你提出的产品方案是为他量身定制的,最终是他自己选择了一套产品方案,这样就不容易最后的成交阶段再出问题。
更多阅读
奇门九字诀:临、兵、斗、者、皆、阵、列、前、行
奇门九字诀临.兵.斗.者.皆.阵.列.前.行九字真言,又名奥义九字,分别为:临、兵、斗、者、皆、阵、列、前、行九字,往往也有人将“阵”做“陈”字,大概是被两者的繁写体搞混的缘故,与之相对应的九个手印(说是九个,其实不过是个虚名,可以从中化
念佛应念“南无阿弥陀佛”六字还是“阿弥陀佛”四字? 南无阿弥陀佛歌曲
念佛应念“南无阿弥陀佛”六字还是“阿弥陀佛”四字?念佛宜念六字,或先念六字,至将毕则念四字。始终念四字,颇不宜。以南无二字,即皈依、恭敬、顶礼、度我等义。人每图快图多,故多有念四字者。常闻有人主张专修之益,只令人念四字,发愿礼佛
带春字的四字词语 有春的四字词语
第一课《自主学习天地》里有一道题,要求写出有春字的四字词语,同学们积累的不够,今天将这些词语呈现在这里,希望大家喜欢读。秋实春华〖解释〗比喻德行和才华。满袖春风〖解释〗衣袖飘曳生风。形容十分得意。漏洩春光〖解释〗①透露春天
成语大全 四字成语 成语故事100篇
具体描述以下四字成语按照24个英文字母排序A开头阿弥陀佛 阿谀奉承 挨家挨户 挨门逐户 唉声叹气 爱不释手 爱莫能助爱憎分明 安安静静 安安稳稳 安定因素 安度晚年 安分守己 安家立业安家落户 安居乐业 安民告示 安然无恙 安危冷暖
形容人的词语,形容人的四字词语,形容人的四字成语 形容面积大的四字词语
第一:描写人心情的词语有哪些,形容人心情的四字词语有哪些:度日如年如坐针毡 火烧火燎百感交集 感人肺腑愁眉紧缩 忧心忡忡坐立不安 局促不安感激涕零 感恩戴德兴高采烈,乐不思蜀心花怒放 手舞足蹈喜从天降 大喜过望愁眉不展 愁眉苦脸