市场营销语录 营销管理语录



张俊庆营销管理语录

观察市场久了,总发觉做企业、做营销其实就是一项游戏。古诗中说,“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,当大批的企业都在为产品滞销而犯愁时,那些企业主们是否是在从营销的本质上来思考并解决问题?或许是在“深山”中呆的太久了,有几个能跳脱出局限?

笔者将这几年与各色企业主交往过程中的感慨总结出来,因为大多短小,不成文章,所以姑且将本文定为“语录”吧。

1、做白酒的营销,不能单纯地“以酒卖酒”,否则你的酒只能卖出粮食的价格。

2、不管身处哪一个行业,做营销首先要学会看大势,要抓住行业的本质。所谓“善奕者某势,不善弈者谋子”,不管是价格还是渠道,都是营销棋盘上的一颗棋子,如果凡事都仅仅着眼于这一两颗棋子,就容易犯“一叶障目而不见森林”的错误。

3、竞争的动态性特点决定了所有的营销策略都不可能让人一劳永逸,所以营销的事情往往是“摁到葫芦瓢又起”、“一波未平一波又起”,但不管怎-爱华网-样随机应变,所做的任何事情都不可以去改变品牌的灵魂。

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4、一个优秀的市场策划者应当把精力重点放在“消费需求研究”、“竞争态势分析”与“产品定位”这三方面上,假如他整天围着客户、销售部、生产部来回打转,做了一个充当协调角色的“管理者”,那么这个市场策划者就是不称职的甚至是失败的。

5、优秀的企业管理者往往都是表演欲极强的人,优秀的企业主往往都是心态平稳的人,而优秀的策划人往往是对世事冷眼旁观的人。

6、关于中国的酒企聘用咨询公司一事,与其说酒企在借用外脑,不如说花高价钱买了一种内部沟通机制。

7、同质化的行业趋向决定了经营市场不是“大而全”,而是“小而精”。

8、即便社会发展进步了,但将“销售”与“营销”、“名牌”与“品牌”混为一谈的人在中国仍然占大多数。

9、在中国的私营经济实体中,大多数的人事部门都变成aihuau.com了隐藏在企业里的“官僚机构”,他们沉迷于办理各种“文书”与“手续”,但对基本的市场营销知识却一窍不通,这决定了他们非但不能为企业招聘到合适的市场人员,反而使人事部门成为表演个人喜好的舞台。

10、大多数人都认为品牌意味着惊人的销量,其实品牌是保证利润的,而不是提高销量的。

11、几乎所有企业的人力资源部门在招聘时都强调“相关工作经验”,然而他们却不知经验有时候是阻碍思维创新的绊脚石。

12、那个成功了的企业家牛根生曾说,“99%的资源是需要整合的”,但那些至今不成功的企业主们是否知道“整合资源是需要跨行业经验的”?固步自封在一个行业中,美其名曰叫“专业”,但极端的“专业”就是在“拒绝机会”。

  

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