爱华网系列专题：中小企业如何过冬
中小型企业过冬论，已经不是一次二次被提出了，而是反反复复被各大企业家强调。诸如电子商务帮助企业过冬，此等话题更无需多言。那么电子商务是否真的能够帮助企业过冬呢，这点上还是一个未知。但可以肯定的是如果认为电子商务只是单纯网站建设和展示，那么失败是必然的。所谓的电子商务概念上既是通过电子网络进行商业贸易，但现阶段下网络门槛已经可以基本忽略了。阿里巴巴等B2B平台和类似淘宝MALL系列B2C平台，将电子商务技术需求从100点降到了1点。这点上也是大家推荐的，选择B2B平台+B2C平台+整合企业独立网站的模式，是现阶段电子商务主流模式，单纯的做B2B平台或者独立网站的企业。基本没有，或者也是少数。相对阿里巴巴等电子商务平台，独立网站系统对人才需求更高，但其效果比起B2B平台的只针对平台内部而言相对也是比较明显。因为其针对的是整个互联网的潜在客户群体。所以阿里巴巴等平台决然不能够放弃，而独立网站也是重中之中；二手抓以网站为主导，是一种相对比较有效的电子商务模式。所以这里对电子商务专业人才的需求也从电子商务操作走向技术研发和网络营销二个方向。从二个点对于初步想尝试电子商务的企业技术研发一般不建议组建独立技术部门进行系统开发，
第一：人才投入较大，专业的电子商务部门包括客服团队、网站研发、美工团队、推广团队。这样的投入一般不适合于刚涉及电子商务的企业。第二：能够独立运营整个电子商务项目的综合性人才比较稀有，如果人才素质不能够满足职务需求，其产生效果实得其反。所以在技术研发来讲，一般推荐寻找一家比较专业的B2C网站建设公司寻求技术支持。国内SHOPEX ECSHOP V5SHOP 等多家专业的公司多提供类似服务，而资金投入相对成立一个团队要少很多。SHOPEX（www.shopex.cn）、ECSHOP（www.ecshop.com）国内比较权威的电子商务技术服务公司，比较适合有一定技术基础的公司。两者在技术和声望上多处于国内权威水平。当相对价格较高，适合于大型企业。V5SHOP（www.v5shop.com.cn）也就是威博网络一家比较专业的电子商务技术服务公司，比较适合无任何技术基础的传统企业公司，其终身免费升级和整套电子商务流程服务还是可以考虑的。价格适当、适合中小型企业。而对于网站运营和网络推广这个角度还是比较希望企业能够成功独立部门，从而把握各种资源和方向把握。不少企业在这个地方犯的错误是致命的，不少企业对于电子商务的理解只是达到网站建设和电子商务平台这个阶段，从而忽略了整个电子商务的核心网络营销，从而只是拿着黄金钥匙站在宝库的门口，而因为不得其法，所以只是浪费在建站和平台登陆上的投资，至于投资回报或者只有对电子商务的不在信任了。对于网络营销适合中小型企业的包括有、EDM（邮件直销）、SEM（搜索引擎营销）和网络广告等网络营销模式和相对零成本投入的SEO（搜索引擎优化）、新社会媒体营销、视频营销等多种模式。只有适当的建立推广体制，才能够帮助您的企业在电子商务上取得成功而这只是电子商务营销中推的部分，还有包括拉在内的多中手段；包括被动的推广和主动的信息获取，阿里巴巴等众多企业多有供和求二个模块，在进行推广的同时完全可以安排相关人员对整个互联网信息进行一个检索，从而达到拉的作用。
