爱华网1.老总有清醒的认识。 一个公司的成败80%决定于该公司的领头人，尤其是那些小公司，老总作用显得尤为重要。无论是想进入世界500强的，还是仍在生存线上苦苦挣扎的，老总首先应对自己公司有清醒的认识，搞明白自己是市场领导者，还是跟进者?有了清楚的定位，然后制定战略、策略。定位不准，再棒、再精彩的战略和策略都只能加速公司的灭亡。这对于任何公司都是非常重要的，对于小公司更是如此。鸡蛋碰石头的结果三岁小孩都明白。我们接触的一些小老板，在某区域市场上干出了点名堂，就叫嚷着要冲出亚洲，走向世界。这作为鼓舞下属士气，增强凝聚力是好的，但千万要在心里装面镜子，看清楚自己的实力，把握好时机。 2.要抓紧时机，蹭人家一把。 北京有个挺有意思的词叫“蹭饭”。意思是说，比如某天我钱不够吃饭了，刚好有人请你吃饭，那请你带上我吧。饭桌上你和你的朋友聊得起劲，我在一旁埋头苦吃。最后，我会摸着肚皮说，这一顿蹭得够饱。做公司就是这样，能蹭则蹭，别傻乎乎地掏钱请客，饱了别人，空了自己的口袋。 一位广东老板当年怀揣80万人民币不动声色，愣是让万燕花了大把的钱，到处做广告，告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，人家都知道VCD是个好东西时，他出手了，建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了! 山西别样红降火冰糖梨汁做企划时也蹭了红牛一把。当时山西市场上使用金罐子的只有红牛一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是别样红也使用金罐子，这样给消费者造成一种视觉冲击，认为别样红跟红牛一样，都是高档饮料，结果节省了大笔宣传费用。跟人家谈多元化、专业化，那是有钱人的游戏，小公司千万别打肿脸充胖子。 3.不要做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。
在哈尔滨市，有一生产臭氧消化剂的公司的产品是先进的环保产品，想打全国市场，但苦于资金不足，不知怎么办。专家建议该公司不要先忙着打全国市场，因为那点钱分散到全国肯定做不成事，一把盐撒到锅里会很咸，撒到游泳池里就什么味也没有了。就算做好了，实力雄厚的大公司很快就能推出性能更好、价格更低的同类产品来与你竞争。小公司不如勤勤恳恳、踏踏实实，在一个区域市场上做成第一品牌，树立品牌形象，完善销路结构，培训销售人员，养精蓄锐，就像毛主席说的，在整体没有优势时，要善于发展局部优势，打歼灭战。 小公司应该坚持一个原则：不要做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。小鱼在大池塘难找到吃的，还得时刻冒着被大鱼吃掉的危险，而小池塘里的大鱼吃香的，喝辣的，哪个好? 4.抓紧时间学习。 在当今知识经济时代，新技术、新工具、新变化太多太快，每个人除了赶紧学习，去适应这种形势和变化的市场，别无他法。我们必须玩命地学习，向外国人学习，向同行学习，向客户学习，甚至向消费者学习，因为不学习就会落伍。这个时代已经不再是单靠胆量和运气就可以成功的了。要学会分析市场，分析营销环境，分析消费者，分析竞争对手，分析公众舆论，分析自己。市场上已经没有“死耗子”了，“瞎猫”会饿死的。
