互联网创业经历 我困境重重的互联网创业经历3



2.4 小C和小L来公司已经6个月了,但销售业绩还是零。前4个月是与商家免费合作期,也就是签署免费合作合同,商家可以在我们网上免费发布优惠信息或折扣券,因此也谈不上收费。但从5月份开始,公司开始尝试收费,二人的业绩还是空白。从能力方面来讲,两个人都很小,目前能力还不足以胜任。但我愿意给时间和精力(这点可能又比较书生气,很多公司都以业绩来衡量销售团队,如果业绩没达标,就必定走人,某银行信用卡今年上半年就换了3个销售总监。这是狼性的销售问题),现在2人丧失了斗志,我与之交心鼓励,但已积重难返。

月底的时候,城市消费地图项目停下来了。只有小L谈成了一个商户,而且是半页,350元。事先说好了,如果没完成任务,这个月要离职。最后的结果是,小L和小C离职。

销售就好比战士。上级命令攻入某要寨,战士的思想应该是如何攻打,而不是考虑应该攻打。团队精神不仅仅是相处融洽,还包括彼此信赖彼此支持彼此沟通,这点X出了较大问题。而我则因为其他项目牵扯了精力。如果当时我和X一起跑一线一起去解决,或许会有不同的结果。

这对X和我都是个教训。

2.5 这里谈谈2个同事。设计师WJ,07年2月到公司的,他对自己的想法很坚持。WJ属于品牌部,最初归kevin管。Kevin向我投诉,说wj不听从命令,要他修改某些设计,他总不愿意。后来leo也向我投诉。看在WJ的能力上,我就劝他们俩多包容点。和WJ沟通时不太舒服,因为他总坚持自己的意见,好说歹说他才勉强接受,这确实令人头疼。期权风波时,hw他们劝所有人离开,但WJ却坚持不走,我很诧异,就问他原因。WJ说1、他不想理这些事情,2、他有自己的判断标准。当时令我刮目相看。

当月我给WJ转正,加了薪水。WJ丢了手机,我就把自己的一部用过的给了他。WJ除了性格比较固执外,做事能力还可以,但很喜欢QQ聊天,一天到晚闪了闪去,点过他几次,没改,就算了,有时谈到什么想法彼此不同时,我装没听见或好言相劝,暂时相约无事。

WY这时出场了。他是广美教育专业毕业的,有天突然跑到我们公司来上门自荐。他光头,说话的样子很激动,很有激情,以前从事品牌策划,应该是很适合我们品牌部的。这个阶段,我想全力去抓市场,因为看到这样一个人才,别提心里有多喜欢了。我让他做品牌经理(这是目前公司最高的级别,我对外的名片一般是市场经理),先带领品牌部的两个女孩把网站内容做好人气做上去(我一见钟情以身相许的毛病还是没改)。投资商来了,我大肆推荐WJ,在公司内部,也着力鼓励。他也有很多“忠言”和“建议”。

2.6 过了几天,形势有些不对。WY还在给我建议,告诉我很多他发现的问题。我很认真的跟他说:发现问题很重要,但更重要的是解决问题。

WY以前也写过很多方案,我心里窃喜,这下就不用自己亲自去写了,可以腾出精力从大局去思考和去跑市场了。当时跟某银行搭上了线,需要出一个合作方案,我把大体构想和方案框架告诉了WY,要他在一周内写出方案。结果第2天上午WY就把方案给了我,我先是喜,后是愁,写的太差了!把WY叫过来,详细说了修改意见。2天后,还是很差。再指出再修改,如此,一份不满意但没办法的方案出台了。每次对WY说意见的时候,他的大眼睛瞪瞪的看着我,脸上似笑非笑,宛若蒙娜丽莎。后又一个方案,我逐条逐条一字一字描述给他怎么去写,他眼睛痴痴的看住我,眼里有梦。我提薪他,记录一下吧,他动了几笔。后来交给我的是个南辕北辙的东西。我生气了,说你写的什么东西啊。他受委屈了,说我太打击人。后来我道歉。

我不让他写方案了,太累,就让他带领两个女孩做网站人气吧,让他自己写计划和目标,并给他“建议”了四条途径。他要我别管,他只安排两个女孩在别的论坛发帖,而自己每天就给她俩开会,有时从上午3点开到下班。我问他其他途径进展如何,他要我别管。一个月过去了,人气不升反降。在总结会上,我问大家有什么建议。他站起来了,慷慨陈词,说公司负责人(也就是在下)没有给大家指明方向,大家都沉浸在“迷雾”中(原词),还经常干涉大家。我怒,问他什么样才是有方向?有明确的考核目标,有明确的途径和计划,还需要什么样的方向?我的怒气,让会议沉寂。(各位朋友,我又一次没控制好情绪)

下午,我叫WY到公司,说我们的合作到此为止。WY大惊,仿佛有泪涌出,说他没想到是这个结局,只怪他自己说的太多,也许以后再也不敢有人在我的面前发表异论了(我是昏君了)。我叹了口气,说,不是你说的太多,而是你做的太少!

WY不原意走,要我给他一次机会,否则他不甘心。说话间,他嘴角抖动,激动哀伤。我心软了,同意继续在干一个月,然后问他有什么问题。他想了10分钟(事实如此,他一直发愣,我提醒他几次,他才说话),说道:咱们网站的核心是什么?我差点脑溢血,到公司2个月了,还不知道公司网站做什么,我第一天的培训成西风了。

 互联网创业经历 我困境重重的互联网创业经历3
解下来周5,太忙,就没时间找他说话。周6他来公司(我本要他不要来公司加班,他自己过来的,一直挂着QQ,他和WJ一样,是QQ热爱者),我也忙,没搭理。下班时,我想是不是该找他说说话,安抚下他,既然留下他,那还得好好带他前进,我知道他很需要激励,过去一看,他已经走了。晚上给他电话,要他出来聊聊,我们住的不远。他说他约了朋友。周日早上,他来个短信,说他grandfather去世了,要请假到周三。

心里有些不快。本来就表现不好,这节骨上还请假?但长辈去世,算了。周3,他来了电话,继续请假到周末,下周来。我心里火起,次日,按捺火气,说咱们的合作就截至吧。电话那边啪的压了,压的我心里直烧。

一直没来。领工资了,他来了,脸色铁青,不吭一声。我一边发工资,一边试着问他一句家里情况如何(买卖不在仁义在吧),他哼了声。取了工资,就转身去隔壁(公司用玻璃隔开,隔壁技术部门)。他去隔壁邀请所有同事晚上一起吃饭(当然排除我)。

2.7 WY邀请除我之外的全体员工共聚晚餐,并委托X帮他召集(当然在公司WY和X关系还不错)。X兴奋的在电话里找场地,可想而知,当时的我是什么表情,发作吗,可能让人觉得太小心眼,还干涉员工私下时间;放之任之,肯定非常影响公司的文化。中午我想了很久,决定当断立断,把X叫到办公室,严厉的告诉他,要么走人,要么取消这次聚会。职场不允许骑墙派。 v

第2步,召集骨干开会,把WY的事情和处理办法以及我的态度明确表明。

第3步,和WY的下属谈心,但态度严肃,让她明白在公司首先是做好事情,而不是大家交友开心,其次在公司要对谁负责。

关于WY的描述有些过细了,呵呵,就当看小说休闲一下吧。聚会破产后, WY还跑到uplife上谩骂,他真有空。

三步棋一下,WY在公司的影响云散,最后成为公司的反面教材。

在企业的发展中,有一类人是能力不行,但品质可靠,如果能培养,未尝不是乐事。有一类人能力不错,但影响公司氛围,建议慎重对待,最好不要留。当然如果能力与品质皆低,那就要火线下岗。

前面提到的WJ,就属于能力不错,但对氛围有影响。客户要求修改,我告诉他,他不愿意,说了很久,他倒不耐烦。不久也让他走人。我宣布2点:1、公司要有规矩,对上级要尊重并执行;2、公司不会因为缺了某个人就开不下去。

值此三役,公司的氛围大为振作,我并强调三类我们公司不欢迎的人:1、不欢迎只管理不做事的“管理者”;2、不欢迎成天思考不执行的“空想者”;3、不欢迎背后议论多嘴的“阴谋者”。

帖中很多朋友担心我的性格弱点,也担心公司是否还能坚持下去。在这里,非常感谢大家的关注和建议,我既然还在抛砖,就肯定没被砖砸死:)。下面谈谈兄弟的感触:

1、 管理这东西,看似简单,实则困难。有些才能是天赋,但管理一定需要经验的积累,善于摸索并总结,或是管理成长之道。

2、 很多人认为上级愚蠢,而自己来管一定能行。实则自己的管理很可能比上级还差;

3、 以为制定了制度就OK,但制度的执行更艰难;

4、 太严厉难执行的制度,不如不制定。如网络公司的QQ聊天,你让大家不上QQ,那怎么联系沟通,疏和堵讲究结合;

5、 威信不是喊出来的,也不是骂出来的。先扬能,再树威,无能者绝对无威。

6、 追求不怒而威;

7、 批评和鼓励,奖与惩,结合很重要,什么场合采用也很重要;

8、 骨干与员工的区分,不是所有人都是你的心腹,也不是所有人可以工作到12点钟而无怨言,请区别待之。

9、 明白员工有惰性有不足;

10、 发怒是手段而不是结果。谈判席上怒到扔皮鞋,不是真怒,只是让对方让步;

……

最重要的,对自己要有信心,不要放弃!!!

三、关于出路和未来

这篇帖子主要是想与创业的朋友们探讨创业中遇到的困难,在困境中的思考和解决,以及我对互联网创业的一些看法、与客户交往的一些问题、与投资商交往的一些心得,还有未来的发展思路等。希望给遇到类似问题的朋友以借鉴,并一同成长。但帖子发出去以后,有些人不去探讨如何解决问题,而是很“专注”的对我们的公司和项目提出“断定”。我再三提示,也无法阻扰他们的兴趣,所以我干脆把“关于出路和未来”这节提前来写。

在写这个帖的过程中认识了很多的朋友,这是我最大的收获之一。有时候你们在QQ上与我说话,我因为忙碌而回复不及时,请谅解,在此道歉。我珍惜每个朋友!

补充条行业资讯:美国《财富》杂志评选出了15家将改变世界的公司,认为这些公司改变了各自领域的游戏规则,可能将会颠覆现有的产业,并带来新的机遇。排在第三位为Expensr。expensr是一个简易的在线收支记帐服务。“没叫它理财是因为它功能实在是太简单了,除了账户,分类,交易记录外,仅能够按分类输出饼图和输出交易时间线。不过功能的简单也保证了界面的简洁。”希望这条资讯能让一些人不再轻易断论。

3.1任何公司都是在不断克服困难的过程中成长起来的。当外人判断你不能成功的时候,我们需要做的是思考、努力并坚持,在坚持中寻找方向。有个企业家在被问及成功秘诀时,他的回答是“启动、发射、瞄准”。与其在原地瞄准,而不如在前进中思考,这就是“闯”!

互联网行业是个看上去门槛低,进去后才发现水很深的地方。去年web2.0热潮中,很多个人网站出现,然后又精疲力尽中死去,也是这个道理。从个人的需求出发,以为一定会有很多同类型的人关注,然后就有很多人气,收入、投资之类也会接踵而来。可惜这是个幻象,甚至是个陷阱,一个让你怀着希望中死去的陷阱。

关于互联网创业,大家考虑的第一层境界就是做人气。有一个自己很喜欢的概念(因此一定也有很多人喜欢),再把网站功能架设好,页面设计漂亮,就有越多越多的人来浏览、注册,然后就成功了。只可惜现实没这么简单。吸引人气是多么困难的事情呀,怎么让人来看你的网站,怎么让人留下,如何提升网速,有钱打广告吗,你的网站独一无二,且这个独特性有很多人喜欢?等等。用句比喻,把人气做的很高,就仿佛建造摩天大楼。没钱而建成了,属于罕见现象。大多数人创建网站,都是从“做好网站——吸引人气——运营发展”这点出发的。可惜成功的只有那几个豆瓣、点评之类的(我想他们的创始人现在也很痛苦,因为赚不到钱,或者说赚不到大钱)。

从做出人气这个角度来进军网络行业,是大多数人的本能想法。这个想法无可厚非,只是比想象的艰难很多。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/116901.html

更多阅读

我为什么喜欢《英雄本色3》 英雄本色3电影国语

我为什么喜欢《英雄本色3》----我的第一篇影评近三十年来,提起《英雄本色》系列,大家津津乐道极力推崇的是吴宇森导演的前两部,对第三部鲜有提及,认为那只是“英雄系列”的衍生品。但我对徐克导演的第三部却情有独钟。宏大的历史背景

工薪族理财 关于工薪族创业的3个误区

我们大多数人都是工薪族,工薪族都想找出路,是不是?先谈一谈工薪族创业的3个误区:     1. 很多工薪族想一步到位成为企业拥有人,做老板。    他也许也能酬到资金、也许也能找到项目,也有能力开个商店、也有能力装修、也有能力雇员

互联网创业经历 我困境重重的互联网创业经历3

2.4 小C和小L来公司已经6个月了,但销售业绩还是零。前4个月是与商家免费合作期,也就是签署免费合作合同,商家可以在我们网上免费发布优惠信息或折扣券,因此也谈不上收费。但从5月份开始,公司开始尝试收费,二人的业绩还是空白。从能力方

互联网创业失败经历 我困境重重的互联网创业经历2

发布会上,一个记者问我,创业中遇到的最大困难是什么?我毫不思索的回答道:最大的困难是在将来,随着公司的发展和规模的壮大,一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。 我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛,让我几乎想要放弃。 二、期权引发

3万元创业加盟 3万元开始我的创业梦想

 我家住在汉口保成路,中学是在华师一附中读的。中学毕业后,我就到一家医药公司打工。几年以后,我所在的医药公司因经营不善倒闭,看着自己辛苦开拓的渠道和客户网络,我不忍舍弃,决定迈上前途莫测的创业之路。   首先遇到的就是资金问题

声明:《互联网创业经历 我困境重重的互联网创业经历3》为网友犯的小青年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除