爱华网无疑陈一舟是贯穿2008互联网界一年的话题，4月底的时候，人们兴奋地评论，孙正义牵头向千橡互动注资4.3亿美元，这前所未有。不过到10月的时候，人们惊愕于“开心网”的问世。有关游戏规则的讨论之外，SNS市场看来彻底引爆了。 聪明人 陈一舟，1969年出生于湖北武昌。 1987年进入武汉大学物理系学习。1893年湖广总督张之洞奏请清政府创办自强学堂，其格致门即为物理系前身。当然现在已经升级为物理科学与技术学院，被认为是国内最有声望的物理院系之一。 现在陈一舟回忆起，那个时候办了一个当时很难办的湖北图书馆的图书证，不时请病假，逃课去看书，“基本上把那里的西方科幻小说和西方绘画全看了个遍。” 大学二年级的时候，陈一舟想方设法从物理系转至计算机系，然而一年之后，也就是1990年全家就移民美国了。之后他进入了特拉华州纽瓦克市的特拉华大学。历史可追溯至1743年的特拉华大学（University of Delaware）位于新英格兰地区的中部，这恰好是众多美国跨国公司总部所在地，因此就业不难。 围绕他在特拉华大学的经历倒是少被提及，后来陈一舟在《商务周刊》撰文回忆：导师是和李远哲一起获诺贝尔奖的Dudley Herschbach.期间，自己的研究成果曾获全美科学基金荣誉奖。 不过，他认为从事已经体系化的物理并不完全合乎自己的愿望，于是去麻省理工学院学机械工程，具体方向是自动控制及创造性设计理论。的确是这样，“Charles（张朝阳）和我在麻省有一年重合……当时张在我们中国学生中很有名，属于比较富的，开着敞篷车，那时手机比较少，他有一部手机来着。我们见过两三面，算是认识。” 有关麻省理工学院，鼓吹的动脑动手结合及创业精神，作为一个佐证，有一种说法，如果把该学院的研究生和教师建立的公司汇总并视为一个国家，那么这个国家的经济规模将在世界排名第24位。 在获得硕士学位之后，陈一舟进入美国阿尔泰克工业公司工作。该公司创办于1929年，是一家为电力、通信和建筑行业提供相关设备和服务的公司，比如高空作业车。最初时主管亚洲地区技术工作，后升任主管北亚地区事务。“在任期间，因业绩优秀获得了1997年阿尔泰克公司总裁奖。” 之后陈一舟认为自己将遭遇到职业的天花板，于是1997年到斯坦福大学商学院攻读MBA及电机工程双硕士学位。我们知道斯坦福和硅谷密切相关，这一阶段正是“酋长”杨致远与雅虎吸引全球目光的时候，无疑对陈一舟也有了启发。但是更为重要的是，他结识了之后的合作伙伴，周云帆和杨宁。 周云帆毕业于清华，之后进入斯坦福大学电机工程系攻读硕士学位；杨宁则是在西安读小学时期即随父母移民美国，之后在密歇根大学获得电机工程学士学位，接下来也进入斯坦福大学电机工程系攻读硕士学位。陈一舟的评价是，“他们二人是当时斯坦福工程学院最优秀的学生。” 陈一舟当时发起了一个斯坦福中国互联网讨论会，沟通中三人颇为投缘，于是很快达成一致，决定投身互联网热潮，具体的方向则是虚拟社区，当然业务落实在发展速度更快的国内。 就虚拟社区，陈一舟有自己的理解：互联网是新型媒体，虚拟社区更吻合互联网的特征，互联网收入途径无外乎广告和直接收费，“社区最容易收费”，并且社区也是未来深度营销很好的载体。 ChinaRen 1999年年初的时候，三人完善了他们的商业计划书，接下来是延Sandhill街一家家拜访风险投资商，到5月的时候，回国创办ChinaRen，口号是“建造全球最大的华人虚拟社区”。陈一舟任董事长兼首席执行官，周云帆任首席运营官和首席财务官，杨宁则担任首席技术官。 网站的名字叫ChinaRen，但是公司的名字则叫沙岭信息技术有限公司，无疑，沙岭对应了Sandhill. 网站定位在18到24岁的在校大学生，理由也很简单，一方面这是当时网络用户最集中的群体，另一方面，虽然这一群体暂时还缺乏消费能力，但是今后却会成为消费的主力。 围绕虚拟社区，强调技术的ChinaRen随后推出了：主页、游戏、邮件、日志，并且用户只需要一次注册，即可以使用多种功能。更为突出的是校友录，这也是今天社交网络最初的应用。 这一时期恰逢互联网泡沫时期，ChinaRen也做足了“烧钱”的功课，1999年11月包装轮回乐队，12月举办“高校旋风行动”，2000年1月赞助“东京攻略”上海首映式以标志进入上海市场，3月开始赞助中国大学生登山队攀登珠穆朗玛峰。到3月28日的时候注册用户突破了100万。
好景不长，网络股泡沫很快破灭了。杨宁后来感叹：我觉得有的时候市场的力量非常非常大，就跟大自然的力量一样，不是一两个公司或一两个人能左右的，像上次印尼发生大海啸，市场的力量就像大自然的力量一样，太可怕了。 当然，此时ChinaRen已经初具规模，仍然有斡旋的余地。2000年9月14日搜狐在香港宣布，以400万股股票收购ChinaRen，当时的价值约3000万美元。ChinaRen最大机构投资者高盛公司亚洲执行董事Shirley Lin说：“我们投资ChinaRen.com是因为我们对中国互联网市场的潜力及这间公司的管理层充满信心，对于现时能成为新搜狐公司的股东，亦感到惊喜。” 之前，ChinaRen已经花掉了1000多万美元，被并购时，资金还可以延续一个月。 随公司进入搜狐之后，陈一舟的头衔是资深副总裁，不过2001年3月他就选择离开了。事后在接受《中国企业家》采访时他说：“又不是大股东，又做不了主，一天到晚在那里守着，没什么意思。” 更重要的原因是，他有了新的机会，网络内容当时是不赚钱的，有现金流的是接入。对应武汉那个时期正在致力于建设“光谷”。有那么一次偶然的机会，在美国达拉斯的一次光通信会议他又遇到了另一些合作伙伴，当然，陈一舟被视为有创业经验的，于是有了一个创业的想法。此时，他的情绪在“开个公司一下值10个亿”上。 陈一舟设想中的服务可以使拨号上网用户提高50%-100%上网速度，费用是每月5美元，这一时期，美国有5000万拨号上网用户，陈一舟说，“这是大生意。”半年后，这个团队拿出了光电芯片，不过要投入使用，仍然需要修改网络通讯协议，并在服务器端作出改进。此后，发生了“9.11”，资本市场更冷，而大公司对设备改善再没有兴趣。 之后，陈一舟又试图在IP电话上找机会，仍然很不顺利。“人总是经过这种可笑荒唐的事情，才会改变。”此后，陈一舟蛰伏了一段时间，他在这期间读了很多书。 陈一舟后来总结：“栽跟头越早越好，等老了再栽跟头，一切都来不及了。我非常幸运，能在人生的早期失败过，这非常好。” 千橡互动 2002年上半年的时候，陈一舟发现搜狐的股价有了起色。不过，这个时候，他持有的搜狐股票已经不多，“人没有长后眼睛啦”，当然，当时门户都抓住了突然爆发的无线增值服务市场。 2007年4月，在ChinaVenture创业投资年会上，陈一舟回顾那一时期：“我在美国已经穷到不能再穷了。我和一个天使投资人，吃麦当劳吃了8次，他吃的麦当劳吃的3块钱标准的麦当劳，我是吃的5块钱的，我融了8万元。” 到当年年末的时候，陈一舟携从三位德州天使投资人中获得的少量投资，再次回国创业，这次模式明确，就是短信。他创立了邀发短信科技发展（北京）有限公司。有一个创新，即用户通过18dx.com注册获得页面之后，如果其他人在这个页面上发送短信或者定制服务，将会获得分成。陈一舟将其定义为无线C2C.不过，这一模式被视为无线联盟，随着运营商政策调整，没能得到进一步发展。当然，对应环境，无线业务还是做起来了，半年后开始赢利。 陈一舟实际上已经错过了SP成长最好的时期，他之前的拍档，周云帆、杨宁在2002年年初创办了空中网，3月18日正式成立，几个月之后获得了300美元的风险投资。2004年7月9日，空中网在美国纳斯达克挂牌上市，前后只有两年零五个月。 陈一舟有一个认识，未来SP将同互联网内容密切联系，而社区可以创造出足够多的内容，因此他再一次把注意力放在社区上。于是创办了DuDu网，这一网站借鉴了韩国同类网站的思路。对应的公司为千橡互动，这一次的理由是，斯坦福大学校园内众多的橡树。 这一过程中，陈一舟逐渐注意上猫扑，被其搞怪的特征，娱乐性的风格所吸引，当时的域名是mopper.com，网站只有两台服务器，陈一舟后来对《中国企业家》说，在他家的阳台上，“猫扑站长和我一人坐在一个摇晃的吊篮里面，就像两只猫一样，晃来晃去一天，我们就搞定了。” 之后域名改为mop.com的猫扑迅速发展，到2005年底，“经过两年多的成长，现在猫扑在全世界排名45，在中国也应该是10名以内的网站。”这成为了陈一舟一个新的基础。 2004年5月，千橡推出dudu网络下载加速器，涉足客户端领域。 2005年7月，AccelPartners阿塞尔伙伴投资千橡互动1000万美元。阿塞尔伙伴是美国重要的风险投资商，就在5月它刚刚向Facebook投资1270万美元。一个月后，千橡收购了交友网站UUMe.其创始人、刘健出任千橡联合首席运营官。刘建同样曾经在斯坦福就读，是陈一舟的学弟，有一个段子说：陈一舟将一辆旧车以6000美元的价格出售给刘建，但是此后几个月，刘建花费更多的钱来维修这部车。 此时陈一舟有了一个理论：他的用户群体集中在学生和年轻白领，其中80%以上的社区用户位于中国发达地区。社区推动人们使用无线和客户端业务，反过来，无线应用和客户端强化了社区地位。 当然，他同时强调了，以人为核心的社区未来的广告潜力，在接受《第一财经日报》采访时，他说：“当武汉某个街道的用户在晚上十一二点钟上网时，网页上弹出的是他家旁边热干面馆的广告，那碗热干面卖两毛钱我收一分钱，这是我理想中网络广告的极致。” 12月末，千橡宣布，猫扑将通过100%换股的方式合并Donews.陈一舟此后撰文说：Donews与猫扑的将来，他们会成为千橡公司并列且相对独立的两大网站。二者的用户群体及给用户创造的核心价值有很大不同，我们绝不会将二者强行融合。 2006年3月7日，千橡互动集团正式宣布获得4800万美元的投资。投资由GA（General Atlantic）美国泛大西洋投资集团，DCM（Doll Capital Management）、TVC（Technology Crossover Ventures）、Accel Partners和联想投资等联合完成。其中GA出资一半以上，GA成立于1980年，管理资产达到80亿美元。之前的投资项目包括联想集团、神州数码及中星微电子。 校内网 校内网的创办人是王兴。王兴，1979年出生于福建，1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，之后获得全额奖学金进入美国特拉华大学电子与计算机工程系学习。 王兴于2003年圣诞节那一天回国创业。第一个项目是“多多友”，无疑是一个交友网站，随后发现，用户积累缓慢。第二个项目是“游子图”，即海外学子将数码照片上传到网站，网站在国内打印之后邮寄给他们的家人，这个项目有一些收入，“我们三个人创业的时间精力是有成本，它当时的收益并不足以弥补我们的成本。” 当然，王兴无疑会注意到同时期的Facebook，2006年3月在接受网站访谈时他回忆说：2004年我看到FaceBook，但没有什么感觉，2005年上半年我又去看了，也没看出什么感觉。后来看到一些报道，2005年下半年我又上去仔细地看，有一种体会，感觉它是SNS的代表。既然如此，在2005年12月，王兴的团队就推出了校内网。最初的用户来自于清华、北大、人大。“他们网络条件最好，而且便于推广。” 回过头来，再看陈一舟，在获得资金之后，千橡互动开始了急速扩张，推出5Q.com，也是类似FaceBook的网站，收购Renren.com并改版为分类网站，类似于Craigslist. 关于业务的多元化，陈一舟在接受《环球企业家》采访时解释：互联网上第二波创业者肯定比第一波更难成功，上一波创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。但现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市。一边寻找其它草地。 不过这一寻找的过程，看来颇多坎坷。2006年9月27日千橡突然宣布裁员150人，同时裁减掉视频等部门，随后在接受《北京晨报》采访时陈一舟解释说：播放微视频需要巨大的带宽投入，可竞争对手却已经上百家，千橡不愿再押宝于此。“我会用10个人撑三年。” 同时被取消的还有dudu网络下载加速器，此类软件正处于流氓软件争议的旋涡之中。“有争议的业务我不做了，这是一块是非之地，对千橡来说，最重要的是商誉。” 在就近接受Donews采访，谈到年轻员工时，陈一舟说：我肯定让他们失望了。我很早就发现了泡沫，也很早就喊出了有泡沫，但行动依然有些晚。“我们这个行业没办法，就是有大量赶时髦的现象，与其守到最后，还不如激流勇退。早退出，少损失。”而就上市的问题，陈一舟表示：2008是一个很重要的广告年，猫扑和DoNews早上市，可以做一个比较早的规划，在2008年有一个较好的收获。 2007年4月《环球企业家》刊载《千橡幻象》一文，文中认为：虽然千橡至今对外宣布去年收入规模达到了8000万元人民币，但公司外知情人士称，政策变革使其无线业务收入少了2/3，这直接导致了2006年9月千橡的骤然裁员。 11月24日，千橡宣布进军门户网站。猫扑网的新门户包含新闻中心、互动中心与娱乐中心三大部分。千橡宣称，与传统门户网站相比，猫扑门户将更突出互动的功能。 不过一个月后，千橡再次宣布，基于成本方面的考虑，进行第二轮裁员，计划取消在线事业部，负责媒体对外宣传的部门也将取消。 到2007年1月，千橡表示，不仅人员方面出现了变动，相关业务线也将予以重组，同时缩减对应的市场营销推广以及社区支持人员。于是刚刚宣布进军门户的猫扑所招募的员工，顿时面临尴尬境地。 不过，从事后看，2006年属于陈一舟的幸运年。事实上自校内网推出之后，陈一舟一直在商谈收购，但是没有结果。暑假的时候，校内和5Q开始正面交锋，校内网通过高校校园大使推广，而5Q则“用户注册换鸡腿”，随后就有了有人反复注册获得40余个鸡腿的笑话。 不过，2006年9月由于校内网商业模式仍不清晰，融资遇到困难，最终出售给了千橡。业内传价格是200万美元。 开心时代 2008年4月末对媒体透露的，软银注资千橡使陈一舟再次成为媒体的热门，这一轮千橡融资总额高达4.3亿美元，除了来自软银3.84亿美元的投资外，还有Joho Capital和SBI的战略投资。 就软银注资，陈一舟解释，孙正义和他对互联网的判断一致，“我们都认为真实的SNS是无线互联网上最大的应用。” 在巨额注资的光环下，之前的运作一下变得逻辑清晰，2007年11月的数字是，在大学生市场，校内网已经拥有2200所大学，超过1800万的在校大学生用户，980万活跃用户。11月20日校内网召开新闻发布会，表示正进入白领市场和高中市场。无疑，这同FaceBook的思路吻合。 在注资消息公布后，陈一舟在接受网站访谈时说：校内网现在基本垄断了大学生市场，有90%的覆盖率。上网的大学生几乎都在我们这里趴着，他们一看就非常喜欢。我们同时在大力拓展白领和高中市场，进展也非常好。 曾经担任Donews总编辑的洪波评论：考虑校内网相比Facebook的创新能力、扩张能力和发展阶段等方面的差距，校内网的估值就显得高得离谱。当然，既然孙正义愿意以这样的价格投资，自然会有他的道理。 在融资披露之前，陈一舟在媒体交流会上表示：“国内SNS的战斗也已经结束。”这个行业最稀缺的资源是用户，喜欢用这个服务的用户是有限的，可能中国也就两、三千万。而在融资披露后，他强调，即便没有融资他也那么认为。 虽然，历经坎坷，但是陈一舟的结论仍然早了一些……最初的时候，人们并没有对域名为kaixin001.com的社交网站引起重视，但是随后来自各处即时通讯软件、邮件的邀请链接，终于促使人体验一下。随后被其中的朋友买卖、停车游戏所吸引，很快乐此不疲，为了获得更多虚拟币，很快也加入到热情邀请朋友加入的队伍中去。 从5月份开始，在流量统计网站alexa上，kaixin001的曲线不断向上。人们对这家处于“测试”中的网站充满了好奇。其地址是在北京市海淀区西四环北路63号馨雅大厦北楼306室。这是一座四层的，有些陈旧的大楼，从任何角度观察，都不能将其同开心网这个改变了城市白领午休内容的网站相联系。 当然，人们指出，Facebook上，朋友买卖、停车游戏都可以找到原型，即组件“Friends for sale”和“Parking war”。另一方面，朋友买卖中，某些交互的方式多少有些暧昧，引发遐想，或者这也是吸引人们注意力重要的一环。 9月17日下午，北极光创投投资合伙人吴炯向媒体透露，北极光创投将向开心网提供400万至500万美元的风险投资。“这只是第一笔风投，按照北极光的模式，风投资金还将继续追加。”实际上，9月的时候，根据alexa的统计，开心网的流量已经赶上了校内。 虽然社交网站的商业模式仍在摸索的进程中，但是互联网通常的经验表明，如果一种途径可以轻松获得大量流量，那么从中获利还是比较容易的。人们指出，停车游戏同汽车品牌相联系，那么最近推出的买房子游戏也可以同地产楼盘品牌推广结合。 同在9月，中国互联网大会期间，就开心网的崛起，陈一舟表示：我们是在不同的领域竞争。我认为开心网最大特色是发明了两个白领们很喜欢玩的网游，这类公司未来会很多，因为它的壁垒不高，很容易模仿。 不过此后，千橡让所有人惊愕，10月10日千橡证实已购买域名kaixin.com，但表示用途方面暂时还没有计划。四天后千橡推出kaixin.com，有同kaixin001.com类似地从推广方式到具体内容。IT评论家们在回过神来之后，称其为“山寨版开心网”。之后，这触发了大量的其他“开心网”的涌现。 就“山寨”说，陈一舟回应，“如果说kaixin.com是山寨版，百度也得说是山寨搜索。”而就校内网和开心网定位，他解释：这种玩法就相当于在星巴克店里放着几台游戏机。喝咖啡的人肯定有会去玩游戏的。两者不完全冲突。 和kaixin001.com不同的是，已经实现融资的陈一舟面临赢利的压力，途径是网络游戏，“目前依靠广告我们已经可以活的很好，游戏社区化是我们三年前提出的，所以很早就在往这个方面做。现在游戏部门已经是校内人数最多的团队。” 12月11日校内网正式启用新标志，并同时宣布新定位为“互动沟通平台”。把SNS的目标年龄层从原来的年轻人为主扩展到了所有年龄层。陈一舟强调，“校内的最终目标，是将强大的用户群优势放大到极限，打造互动沟通平台，成为所有网民日常生活的一部分。” 结语 陈一舟实际上在做一件很难的事情，美国在1998年之后，中国在2000年之后，没有出现一家非常成功的网站，非常成功无疑应该定义为实现规模盈利并且上市。 原因在于，新网站的机会似乎在于新的用户群体，这也是一段时间，网站强调娱乐化和年轻特征的原因，但是这就陷入了同电视媒体的竞争，而直接收费目前最成功的模式是网络游戏。另一个机会在于，原有用户群的再开拓。逻辑上，最好是一个网络活跃用户群的带动，比如说，人们通过校友录与已经毕业的同学保持联系，而学生应用网络又足够活跃。 陈一舟有可能打破互联网多年来的宿命论，至少他有足够多的资源，现在还有了足够多的经验，除此之外，心态上也颇有竞争性。
