剑侠情缘网络版 酒鬼酒:巨额融资打广告 缘何不走网络?

 剑侠情缘网络版 酒鬼酒:巨额融资打广告 缘何不走网络?


最近,酒鬼酒的日子不好过。先是酒鬼酒高层人事震荡、华北营销团队集体请辞,再到定向募集资金中拿出1.2亿来打广告,而准备投入的3.1亿元巨额广告费支出相当于去年净利润的近6倍。不能不说酒鬼酒在手忙脚乱的自救,而如此抓狂让人匪夷所思,似乎又看到了当年秦池的影子。

其实,现在酒鬼酒面临两大营销问题:其一,定位不清,同一个酒鬼酒,高中低档都有,价值感不稳定,消费者难以判断它究竟值多少钱;其二,市场批零倒挂,导致中间经销商没aihuau.com有利润而代理积极性不高。但这些问题不是靠广告就能解决的,不能乱投医。

这么大手笔的广告投入,资金还是募集来的,给人的感觉似乎是破釜沉舟,要大干一场,不成功便成仁。如果只是放空炮,提振经销商信心,刺激股市,就玩大发啦!

危险的“游戏”,会否是下一个秦池?

1996年秦池夺标金额为3.2亿元,相当于该公司当年利润的6.4倍。这和酒鬼酒的比例差不多,让人倒吸一口凉气,历史是否还会重演。对比,今天的酒鬼酒,穆峰有三重疑惑。

主业收入不佳,举债风险过大。酒鬼酒去年净利润仅为5848万元,还有2000多万的广告费没扣。而今年上半年扣除官司纠纷收入4000万元,公司主营业务仅实现1000万元的收益,仅占全年预期利润的20%。即使按照去年5848万元的净利润来计算,3亿多的广告费也等于酒鬼酒6年净利润,风险比较大。更让其财务雪上加霜的是一季度的负债率达到43.5%,而公司一年内必须付清的负债为3.67亿元。其中,短期借款就达到1.5亿元。这些财务上的险情,会不会造成酒鬼酒资金链的紧张,再引发深层次的危机,这些都需要警惕。

销售费用率最高,管理存在问题。酒鬼酒09年的销售费用高居同类企业之首。资料显示,酒鬼酒09年的销售费用为1.31亿元,营业收入3.65亿元,销售费用率高达35.89%,而与其可比的二线白酒企业中,山西汾酒、洋河股份的销售费用率分别为16.99%和10.12%。而一线酒企贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等公司的销售费用率分别为6.42%、10.46%、11.42%、17.81%,也比酒鬼酒低。如此高成本的销售费用,说明酒鬼酒管理存在严重问题,自身修炼不够,而一再在传播上发力,显然病得不轻,也就不难理解其管理层的动荡了。

广告为王时代已去,不要再留恋。现在是传播严重分化的时代,不是仅仅依靠央视和卫视就能获得传播层面的快速爆破了。其次,广告的作用比十年前效果要差,央视的背书作用越来越小,而且消费者日益成熟,不是看一眼广告就傻得跑去消费。再次,2.0时代,更强调品牌和消费者之间的沟通,不是强制性告知,而是让他主动参与,成为品牌的体验者和口碑传播者。这样来看,酒鬼酒的企业战略、管理不仅有问题,决策层的思维、意识还很落后。

不触网是短视,借助互联网高效发展

按照酒鬼酒公司的计划,未来5年内拟通过电视、户外广告、报纸、杂志等四大媒体进行广告投放。在3.1亿元投资中,电视台广告投放达到2亿元(其中中央电视台1.5亿);报纸杂志投放4000万;户外广告投放7000万元。可以看出全部广告预算都投给了传统媒体,而网路营销没有预算。这显然是短视行为。

虽然酒鬼酒的主要消费人群是中老年人,而这部分人很少或不上网。但25至35岁之间也是送礼人群,况且也算是潜在消费群体,毕竟5-10年后,他们是主力消费人群;而-爱华网-且,白酒还面临啤酒、红酒、葡萄酒的市场蚕食,现在不讨好年轻人群,以后就更危险。要知道,现在主要喝白酒的中老年人,年轻时也是白酒的爱好者。

酒鬼酒如果通过新闻事件营销、网络活动营销、话题营销、动漫营销、视频营销、产品网络推广与销售、网络公共关系管理等多种网络营销手段整合运用,势必获得比传统媒体广告投放更大收益。赢道顾问快消品营销中心认为在品牌塑造、传播、促销和分销渠道上将给酒鬼酒带来明显收益:

1、酒鬼酒品牌塑造更有针对性和务实性,对年轻人群体的开发,将起到独一不二的推动作用。

2、将分流酒鬼酒在传统传播渠道的资源,但成本更低,效果更明显。

3、让受众能与酒鬼酒品牌互动,能体验到品牌价值和文化,对品牌有深层次的感知。

4、渠道成本更低,通过团购、B2C的网络销售渠道,促进酒鬼酒的销售,再结合促销活动等获得品牌、销售的全面提升。

三重疑问,让我不得不摇头!而白酒网络整合营销也不是酒鬼酒一时半会儿能接受的。路在脚下,怎么走都是自己的选择。但愿穆峰是多虑的,希望结局是美好的!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/116726.html

更多阅读

心智模式7 :布朗运动——是什么让你无法走远?

布朗运动中的心智模式在阅读本篇文章之前,请先回想一下自己最近几年做过了那些重要的事情。好。想清楚之后,请看下面这个图:你觉得这个轨迹像不像你的人生轨迹?这个图,描述的是花粉的微小粒子在水中的“布朗运动”。1827年,苏格兰植物学家

转载 酒鬼酒:内参酒的内参

原文地址:酒鬼酒:内参酒的内参作者:阿里郎有人讲过一句很有意思的话:西方人要想让“神”飞起来,就直接在天使双肩上加一对翅膀;中国人的“神”要想飞,往往需要腾云驾雾。中国白酒界宣传产品时也常常“腾云驾雾”——越是不见经传的小厂、

酒鬼酒:高度成就速度

     2001年到2011年是中国白酒的黄金10年,这10年一方面整个行业产能扩张迅速,一方面产业洗牌猛烈异常。而由于消费升级、文化复兴与商务活动的巨大拉动作用,白酒尤其是高端白酒,呈现出强力上升的态势。茅台、五粮液、国窖1573等一

韩经纬:酒鬼酒“空降兵”风云(2)

 具体有多少人是冲着“老爷子”的名号来的,没人能打包票。但2009年3月,“老爷子”甫一亮相成都糖酒会,就有不少经销商表示愿意给酒鬼酒“捧场”。而目前国内屈指可数的大经销商中,大多与“老爷子”联系密切,因为他们现在的地位离不开“

声明:《剑侠情缘网络版 酒鬼酒:巨额融资打广告 缘何不走网络?》为网友我什么都不要分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除