爱华网数据显示：截至6月底，龙南县个体私营户共4968户，从业人员28823人，注册资金5.34亿元，上缴税收4276万元。这些数字反映了龙南个体私营经济的蓬勃发展，近日，笔者走近这些被称作“生意人”的个体私营户，寻找他们发家致富的“生意经”。
生意经一：主动寻觅商机，有灵敏的市场嗅觉，善于“钻营”，一分钱的买卖也要做成大生意。
事例：待业女青年赖五玉用400多元作本钱摆了个小摊位，主要卖针线纽扣。有一次，她偶然得知浙江大量生产小百货商品，不仅价格便宜而且款式多样。她敏锐地意识到：这是一个商机！她立即搭车赶往浙江，与供货商取得联系，开辟了通畅的进货渠道，然后盘下店面成为全县第一个小百货批发商。如今，赖五玉的公司拥有两家大型超市，110多名员工，今年前6个月纳税8.76万元。
解读：赖五玉把小买卖做成大生意的经历是近二十多年来龙南县个体私营户发展的一个缩影。凭借毗邻广东的区位优势，龙南得改革开放之先机，加上历史悠久的经商传统，早在上世纪80年代初，龙南人就开始了大规模的商业活动。大量被称为“龙南贩子”的个体私营户活跃在赣南各个县市的乡间集市，他们抢先将龙南的板栗、大蒜、腐竹等运出去，把外地的农产品调进来，通过时间差、空间差赚钱。后来，他们又瞄准时机，将赣南的土特产品卖到了广东、香港、福建等地。经过多年商海的摸爬滚打，龙南生意人培养出善观察、不服输、敢拼搏的“钻营”精神，练就了一身商海弄潮的好本领。
生意经二：思想开放，善于接纳新事物，创造新思路，做到与时俱进。
事例：龙南恒泰实业有限公司老总谢朗明有许多惊人的创新之举。该公司以生产休闲食品而闻名，在其他食品厂家为了争夺国内市场而拼命大打价格、包装、广告战时，谢朗明却悄悄远赴欧洲开辟市场，让不起眼的花生摆进了法国巴黎的超市。创业之初，该公司实行的是家族式管理，随着企业规模的扩大，谢朗明遵循现代企业制度，打破家族模式，在该县民营企业中率先推行股份制改造，拿出40%的公司股份，使公司管理人员、技术骨干都拥有了企业股权。2005年，他更是开出100万至150万诱人年薪向全国公开招聘区域总代理。
解读：许多到过龙南的外地人都称龙南人消费意识非常超前。该县工商局负责市场巡查的人员告诉笔者，珠三角新生的行当，很容易被龙南人迅速接受并流行开来。为了抢占日新月异的消费市场，龙南生意人培养了时刻关注着新消费热点的习惯，仅2006年上半年，龙南县就涌现出数十种新兴行当。
生意经三：诚信是金，坚信做生意其实就是做人。
事例：“油不过石人不香”。龙南镇石人村有12家桐油企业，每年都要加工、销售100多万公斤桐油，一直长盛不衰，所产的“石人牌”桐油在广东许多油漆企业都是免检产品。
要问石人村桐油的魅力何在？该村桐油协会会长唐汉中道出秘诀：讲诚信。唐汉中说了个真实的事：2003年，受国际市场影响，桐油供不应求，价格随之一路猛涨。涨价前，广东客商黄老板与石人村的桐油企业口头讲定一笔200吨桐油的生意。涨价后，其他缺货的客商表示愿意出高价购买。可是，该企业拒绝了高价，把桐油一斤不少一分不涨地送到黄老板那里。现在，黄老板已经成了石人村最忠实的合作伙伴。
解读：龙南县的生意人之所以能坚守信用，离不开该县在全县打造“商业诚信体系”的影响。该县为鼓励个体工商户和私营企业主讲信用，推出个体工商户保证贷款业务，生产经营状况良好的个体工商户，在通过严格的授信评定后，在无须抵押的情况下，可获得该县农村信用社10万元以下的贷款。目前，该县有180多户讲诚信的个体工商户共获贷款1200多万元。
