销售就是要搞定人 开店就是要有特色,特色小商品店商机



尝试开店谋生的人越来越多,但似乎所有的店都如出一辙。出售有特色的商品,提供有特色的服务项目的店还是很少。那么,在开店时如何选择特色,办出真正的特色店?

      一位从美国来穗参加出口商品交易会的同学,抽空来到我家,他在西雅图市开有两间小百货超市。他给我带来了一箱子礼物,当他打开箱子一件一件给我看时,我大开眼界:有一种万能开罐开瓶器,什么奇形怪状的罐头和酒瓶盖,都能轻易打开;有一种夹核桃的夹子,夹碎硬壳后能取出完整的核桃仁,又可以在吃大闸蟹时当蟹钳使用;还有一种服装纽扣,这种新型纽扣,通过扣锁牢牢地固定在衣服上,相当于缝6股线的结实程度,这就免去了缝纫之劳,又便于洗衫熨衫时摘下来,被人们冠以“免缝纽扣”的美称;还有一种无皮心型摩托车内胎气嘴——“防动气嘴”……这些方便实用的特色小商品,能轻易地解决人们日常生活中经常遇到的种种麻烦,十分惹人喜爱,但这些小商品在国内市场上却很难见到。看到我拿着这些小礼物时的惊喜和满足,老同学感慨地说:“我带给你的可是一箱子商机啊!”

      是的,哪里有人们感到麻烦之处,哪里就有商机。只要是一种繁琐、一种不便;一种渴望、一种需求、都可能成为一种商机,都可以开拓出新的消费市场。事实上,市场空白点无处不有,致富商机处处存在,只要经营者深入到消费群体当中,开展广泛细致的市场调查,及时摸准消费者的需求心理,从提高人们生活质量的角度出发,小处着手,细处下功夫,寻求新、奇、方便、实惠、实用的商品和人们乐于接受的新服务项目,就可以开创出一个有特色的消费市场新天地。

 销售就是要搞定人 开店就是要有特色,特色小商品店商机

    开办一个新奇特产品销售店并不像想象那样简单,在实际操作中涉及许多具体问题。

      首先,经营者要有一定的信息资源,最好是全国性的新奇特产品信息。因为新奇特用品店最应保持的特色就是新、奇、特,这就注定了不能限于一处批发厂商,要多储备全国各地产品信息,同时根据本地消费状况选择进货。    第二,进货要把握以下原则:

1.物美价廉;

2.最好以实用性为主(不排除礼品或玩具,这要视当地实际情况);

3.易于大规模推广的。具体说,如磨刀器等大路货在很多地方都会热销。

第三,不断改变当地习俗的产品。第四,大力发展联销商,促销要灵活,如笔者每次进货总要组织数十个小商店统一进购联销。

尝试开店谋生的人越来越多,但似乎所有的店都如出一辙。出售有特色的商品,提供有特色的服务项目的店还是很少。那么,在开店时如何选择特色,办出真正的特色店?

      一位从美国来穗参加出口商品交易会的同学,抽空来到我家,他在西雅图市开有两间小百货超市。他给我带来了一箱子礼物,当他打开箱子一件一件给我看时,我大开眼界:有一种万能开罐开瓶器,什么奇形怪状的罐头和酒瓶盖,都能轻易打开;有一种夹核桃的夹子,夹碎硬壳后能取出完整的核桃仁,又可以在吃大闸蟹时当蟹钳使用;还有一种服装纽扣,这种新型纽扣,通过扣锁牢牢地固定在衣服上,相当于缝6股线的结实程度,这就免去了缝纫之劳,又便于洗衫熨衫时摘下来,被人们冠以“免缝纽扣”的美称;还有一种无皮心型摩托车内胎气嘴——“防动气嘴”……这些方便实用的特色小商品,能轻易地解决人们日常生活中经常遇到的种种麻烦,十分惹人喜爱,但这些小商品在国内市场上却很难见到。看到我拿着这些小礼物时的惊喜和满足,老同学感慨地说:“我带给你的可是一箱子商机啊!”

      是的,哪里有人们感到麻烦之处,哪里就有商机。只要是一种繁琐、一种不便;一种渴望、一种需求、都可能成为一种商机,都可以开拓出新的消费市场。事实上,市场空白点无处不有,致富商机处处存在,只要经营者深入到消费群体当中,开展广泛细致的市场调查,及时摸准消费者的需求心理,从提高人们生活质量的角度出发,小处着手,细处下功夫,寻求新、奇、方便、实惠、实用的商品和人们乐于接受的新服务项目,就可以开创出一个有特色的消费市场新天地。

    开办一个新奇特产品销售店并不像想象那样简单,在实际操作中涉及许多具体问题。

      首先,经营者要有一定的信息资源,最好是全国性的新奇特产品信息。因为新奇特用品店最应保持的特色就是新、奇、特,这就注定了不能限于一处批发厂商,要多储备全国各地产品信息,同时根据本地消费状况选择进货。    第二,进货要把握以下原则:

1.物美价廉;

2.最好以实用性为主(不排除礼品或玩具,这要视当地实际情况);

3.易于大规模推广的。具体说,如磨刀器等大路货在很多地方都会热销。

第三,不断改变当地习俗的产品。第四,大力发展联销商,促销要灵活,如笔者每次进货总要组织数十个小商店统一进购联销。

  

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