爱华网前一段时间，有个朋友说自己有一个很要好的客户，办公室进行了搬迁，装修的富丽堂皇，就是后面的书架是空的，所以想买几本书送给他！问我有什么建议！
他的这个想法很好，帮助客户成长最有效的方式就帮助客户丰富他的头脑，改变他们的思维方式，引领他们实现自我瓶颈的突破！只不过我不知道有多少经销商能够静下心来读书！但我还是非常用心的推荐几本书给他，也把我推荐给朋友的购书名录罗列如下，希望有心的经销商朋友能够从中获得一点的收益！
推荐一：向解放军学习（目的——解决经销商的团队建设问题）
团队建设一直是经销商比较困惑的一个问题，如何打造一支高效能的营销团队一直是广大经销商所致力于解决的重要问题之一。向解放军学习正好解决了经销商这一需求，它精辟的论证了高性能组织的管理之道，并教给大家如何通过“组织使命的确立、制度建设、人才培养、自主变革”等方面完成团队的建设与效率的提升，并通过不断的制度完善与自我变革实现团队集体进步。
最重要的问题是,《向解放军学习》解决了将不同层次、不同等级、不同文化背景与素养打的个体打造成一支能够完成共同目标与共同志向的向心力团队，这一点与经销商的团队建设之路是一致的！由于多数经销商起点低、规模小难以招聘到高素养的人才；如何将素质低、团队成员构成参差不齐的个体打造成一直高效能的营销团队是经销商必须面对的问题，而《向解放军学习》中着重介绍的就是解放军这个组织如何将不同文化水平、不同生活方式、不同家庭背景的成员打造成一支具有战斗力、凝聚力与拼搏向上的高效能的组织，为经销商的团队建设提供了帮助。
推荐二：《高效能人士的七个习惯》（目的——解决经销商的自我管理与提升问题）
很多经销商都是从零起步，养成了事必躬亲的习惯，这一习惯有效的推动了经销商公司的壮大与发展；但是随着公司的壮大与发展，经销商越来越感觉到自己精力的不足与发展遇到的管理瓶颈，认为自己心有余而力不足！如果我们对经销商所面临的问题进行深层次的挖掘，我们会发现经销商所面临的问题归根结底是“自我发展”的瓶颈问题，原有的管理方式与做事方式已经不能够胜任壮大后的企业管理；企业壮大了，个人管理素养未能活动相应的提升；而《高性能人士的七个习惯》恰恰解决的就是经销商的自我管理与提升问题！
《高效能人士的七个习惯》从“个体的成功”（积极主动、以终为始、要事第一）到“公众的成功”（双赢思维、知彼解己、统合综效）再到“全面关照生命”的“不断自我更新”三个大的方面七个具体的习惯全面介绍了人们实现“由内而外全面造就自己”的高性能人士的自我塑造之路！
作者史蒂芬·柯维（Stephen R. Covey），是哈佛大学企业管理硕士，杨百翰大学博士，在领导理论，家庭与人际关系，个人管理等领域久负盛名；而作者所擅长的正好是发展中的经销商真正的需求！而《高效能人士的七个习惯》是作者领导力与个人管理思想的精华所在！
这本书从做事态度、时间管理、行为方式与方法等各个方面全面的提出打造高性能个人与团队的解决方案； 不仅为经销商的自我提升更为经销商打造优秀团队提出了解决方案！
推荐三： 《野蛮生长》 （目的——为经销商在成长中面临的问题解困答疑）
《野蛮生长》的作者冯仑，被称作“地产界的思想家”，纵横生意江湖20年来，亲历了民营企业从无到有、从小到大的过程，书中对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。
而作者与民营企业家中的成功者（王石）、失败者（牟其中）的近距离接触，更为他解读“王石为什么成功？牟其中为什么失败？”提供了鲜活生动的素描；深层次的解读了商人成果的基石与素养；分析了致使企业垮台的陷阱与风险；这一切都为经销商的成功提供了经验总结，也为经销商在企业发展中所面临的风险作出了警示。
此外，作为一个思考着，企业家“冯仑”还用一个成功的企业家的视角解读了“关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……”；语言麻辣、深刻且带有典型的冯氏性格，让人丝毫没有感受到说教的韵味，又切实的从中汲取了不少经商与生活的知识！
做企业从小到大的共性，做生意酸辣苦甜的人生经历，无不折射出经销商的个体成长历程，无论企业大小、无论生意好坏、无论成功与否，经销商都能从冯仑的笔下找到自己的影子，找到前进的方向与壮大的路标；这本书会让很多经销商朋友爱不释手！有一天我发现我的老板书架上一个放着一本这样的书，而且书中很多地方被他用黑线进行了标注！
推荐四：《麦肯锡卓越工作方法》（目的——为经销商的发展与管理提供方法论）
这本书现在有多个版本，笔者当时读的是2004年“机械工业出版社”出版的，现在估计能够买到的是机械工业出版社2010年出版的《麦肯锡工作方法》，当然你还可以顺便购买到作者的另外两个有关咨询类的技巧书籍《麦肯锡意思》与《麦肯锡工具》。
笔者一直信奉的“用正确的方法做正确的事儿”就得益于对这本书的阅读，这本书简洁而富有哲理，用推荐者的话说这是“一本形式上的小书，内容上的大书”，它将最优秀公司的最优秀工作方法奉献给了大家。他不仅为经销商的自我管理与企业管理提供了方法论，还是一本高效能员工的培训手册；是一本推动经销商个体与企业员工群体发展的增效读物，也是指导企业与团队发展的工具书！
书中从方法论、时间管理、愿景管理等多个方面为经销商以及经销商的企业发展提供了指引！是作者职涯发展最为受益的读物之一！
推荐五：《德鲁克日志》（目的——帮助经销商迅速掌握管理学知识）
彼得·德鲁克是管理界的泰斗；是受人尊敬的思想大师，一生共著书39本，在《哈佛商业评论》发表文章30余篇，被誉为“现代管理学之父”。他虽然行文文风清晰练达，问题解读精辟易懂，但是要想一一拜读其管理著作并从中撷取其思想精华并不是一件容易的事情。
还好年逾九旬的大师在其人生的最后历程还创作了这本《德鲁克日志》，给我们提供了迅速理解德鲁克思想的金钥匙。它不仅仅是对德鲁克一生著述精髓的回顾，更是一本行动手册。正如德鲁克自己写道的那样：“书中每页最下端空白处的‘行动指南’部分是本书中最为重要的。”
作为实践重于理论的经销商，更希望如何将理论的东西转化为行动，而这本书就是一本讲理论转化为行动的管理学巨著，非常适合经销商阅读！
绝对还有更多的书籍适合或者更适合经销商阅读，但是如果读者问我为什么要推荐这几本书，那是因为笔者所读的书籍中，自认为这几本是最适合经销商阅读的；这五本书书阅读下来，经销商就可以从团队建设、自我发展与突破、企业管理、理论修养等各个方面实现自我与企业的全面升华与突变！
之所以要推荐上面几本书给广大经销商，另外一条重要的原因是：上面的几本书读者不仅可以随时打开书本从书本的任意章节读起，并且可以从随处摘录的字里行间受益。
希望广大的经销商朋友真正的能够喜欢上述几本书，并将其作为日常管理的案头工具书！
