中国营销实战小说:《挑战》(11)



 第十一章

     从商鼎市拉回来的第二车货,依然是三个乡镇不到,就销售完毕。

  “发一大车试试吧,易老弟,用小车的话,来回在路上的时间耽搁太多。”看起来生性谨慎的丁勇这次却主动提出要发大车,这让易定胜很吃惊。

  “我也在头疼这个问题,可我有点担心呀,我们要考虑两件事情:一是拉来一大车产品,你的货款够不够?二是你目前没有配送车,公司的铺货车一走,如果产品剩余较多,你怎么办?”易定胜对此顾虑重重,他不想为了增加自己的销量,而不切实际的盲目给客户压货,他一直认为,为客户负责,也是为自己负责,他想稳步地把一个市场慢慢地给做起来,而不是拔苗助长,过于透支市场或者客户资源。

  “是啊,这一大车货,不可能再从商鼎市场直接调配,既然还是充当老王的销量,那产品就从公司直接发过来吧,对了,一大车货大概需要多少货款?”丁勇急切地问易定胜。

  “即使是公司最小的东风康明斯货车,也要2万元左右,你感觉怎样?”易定胜大致核算了一下,回过头来告诉丁勇。

  “那资金是有点紧张,可这样来回从商鼎配货,太耗费时间,我们是不是要想一个折中的办法?”丁勇恳切地说。

  “有一种方式可以考虑,那就是发大车,大车与铺货车一起下乡铺货,但必须在一天内结束战斗,因为大车不可能待在客户那里的,但这需要冒一冒险,另外,我还需要请示主管经理,不瞒你说,这有一定的难度。”易定胜把商鼎市原来的做法和盘托出,同时,也表明自己的立场和态度。

  “太好了,那就这样办吧,易老弟,你来给公司报货并协调大货车铺货的事情吧。”丁勇一下子来了劲头。

  “好的,我试试吧”,易定胜答应了。  

  “喂,您好,是毛经理吗?我是豫东的业务员易定胜”,他拨通了毛泽群经理的电话。

  “哦,易定胜呀,知道,知道,这个月卖了多少了?”毛经理还是例行的那些话。

  “销了不到10万元,不过,市场形势非常不错。”易定胜既实话实话,同时,也没有忘记给主管一个信心和期望。

  “哦,那就好,我说嘛,易定胜,一定会胜的,有什么事情需要我协调或者帮助吗?”电话那头,毛经理抑扬顿挫的语气显得格外和善。

 中国营销实战小说:《挑战》(11)

  “是的,有一件事情,需要您的帮助,这件事情是这样的……”易定胜把鄼县市场运作的经过,原原本本地告诉了毛经理。

  “哦,是这样啊,没问题,这个事情我来协调,你就大胆地开发市场吧,不过,我可要告诉你,你一定要督促客户尽快买车,长期依靠公司的车辆是行不通的,公司的车辆也很紧张,这个你也是知道的,同时,公司目前正在考虑下一步要考核各大区的投入产出比情况。”毛经理在答应了易定胜条件的同时,也进一步跟他分析了未来公司将要采取的措施。

  “好的,毛经理,您放心,我一定会记住的。”电话这端的易定胜也斩钉截铁。  

  当天傍晚,满载一车货的东风康明斯就到了鄼县,为了更好地运作市场,老丁及其夫人突击在县城废弃的农机市场租了一大间房子,既作为仓库,也住人做饭。  

  第二天一大早,易定胜就叫醒了范师傅和大车司机,并请他们吃了酇县有名的牛肉水煎包以及油茶,当他们一起去大院里去喊老丁夫妇时,却发现他们两人早已等候多时了。老丁夫妇是很勤快的,易定胜通过几天的观察,已经很清晰地感受到了,而这正是他想看到的结果。

  两辆车是从县城同时出发的,在铺货的方位上,老丁熟悉地形,带着大货车,走东边,而易定胜和丁老板夫人则带着铺货车,走西边,然后,一天快节奏的铺货工作就开始了。

  “以后啊,易定胜,你就喊我嫂子吧,你跟老丁堂弟是同学,他这样喊,你也就这样喊吧,这样喊亲切。”车发动不久,面对易定胜一口一个“张老板”的叫,老丁夫人笑呵呵地对易定胜建议。

  “好好好,就喊嫂子,以后嫂子要多多照顾啊”,易定胜边满口答应,边调侃地喊了一句嫂子,他感觉,外表精明的丁嫂,说话不但利索,而且还很有条理,后来,他通过了解才知道,这位姓张的丁嫂在嫁给丁老板之前,是自己家种菜,然后拉到集市批发或者零卖,是一个生意精,怪不得她的帐头算的这么好,而且口齿非常伶俐。

  到了下午4点一刻的时候,易定胜和丁嫂已经把一车货卖完了,打电话给丁老板,由于不便停车以及促销品没带够等原因,他的那大车货还剩下500余箱,闻听此言,易定胜那颗本就忐忑的心一下子悬了起来。

  尽管丁勇使尽浑身解数,但他那车货最后还是剩下了400多箱,那就意味着货款不够,怎么办?好在丁勇在县城有一个在政府部门任职的亲戚,在借了3000元货款之后,大货车终于可以返回了。 |!---page split---| 

  可就在易定胜本以为自己可以长长地舒一口气时,虞县关老板的一个电话,一下子把他的心思打乱了。

  “易定胜吗?我是虞县的老关,现在产品销不动呀,这可怎么办,现在仓库里还有好几百箱呢,产品是有保质期的,我都急得上火了,你抓紧时间过来看看吧,别忘了带着铺货车,我都快要没有信心了……”易定胜听完关老板的电话,心情一下子变得沉重起来。“起火了”这是他的第一反应。

  第二天,易定胜简单地安排了老丁一些后续的市场工作,比如,剩下的货可以就近用脚蹬三轮车配送,要给一些乡镇的大二批保持电话联系,掌握他们的产品需求等等。随后,易定胜带着铺货车,十万火急地迅速赶往虞县市场。

  到了虞县后,易定胜亲自跑到关老板仓库清点库存,可看了之后,易定胜才发现,关老板是忽悠人的,仓库里的产品也就200多箱,其实,他让易定胜过来的目的就是想用公司的铺货车继续给他配送产品,易定胜心里有一种说不出的厌恶感。

  但更让易定胜恼火的是,这次出去铺货,关老板仅仅装了很少的嘉义公司的产品,而更多的却是饮料、白酒等其他厂家的产品,问及原由,关老板竟说是下边客户需要的,顺便捎带,可在是铺货过程当中,易定胜发现根本没有人预定那些产品。

  在虞县的铺货开始不那么顺畅了,由于关老板认为是自己拿钱买促销品,而不愿再继续投入,虽然易定胜一再告诉他,羊毛出在羊身上,他仅仅是提前垫出来一些费用而已,但关老板却死活不肯再购买促销品,因此,铺货跑了整整一天,转了大半个虞县,可仍然只铺下去80箱产品,其中,一些产品在推荐给乡镇客户时,由于没有促销品,因此,只得折价销售。但这种做法,易定胜明显地有一种预感,那就是很快会让嘉义的产品价格穿帮,这让易定胜心里非常的郁闷,可是关老板却又一意孤行,不听劝解。

  连续铺了两天之后,仓库里基本没货了,就在易定胜准备随车去商鼎市时,关老板却主动提出来,要再发一车货,易定胜有些犹豫,可也许是销量压力的驱使,最终那车货还是报了上去。

  当天,大货车就发到了虞县,为了省钱,关老板没有请装卸工,一车货都是大车司机、关老板夫妇及其易定胜、范师傅一箱箱给卸下的,这车货,足足卸了两个多小时,累的他们满身大汗,可是当产品卸进了仓库,大车司机要求结款时,关老板却以天太晚,不好到银行取款为由,要求第二天上午付款,易定胜考虑了前几次关老板货款结算很爽快,就答应了他的要求,可易定胜心里还是隐隐有些不安。

  这一夜,是易定胜进入嘉义公司以来,睡的最不踏实,最不安稳的一晚,他甚至做了一个恶梦,梦到关老板的门店没有了,连人也找不着了,一切都消失得无影无踪……

  第二天,天刚蒙蒙亮,易定胜就叫醒范师傅和大车司机,甚至连早饭都没吃,他们几乎是小跑着到了关老板的门店前,可让易定胜没有想到的是,平时7点多就开门营业的关老板,竟然在8点多,还是大门紧闭,这让易定胜有一种不祥的预感,可接下来的事情,更让易定胜惊讶不已。

  

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