爱华网在这个对自己身体极端OBSESSED的年代，定期光顾健身房，抑或是在舞蹈培训班里挥汗如雨，早已是时髦女士们的家常便饭。与之密切相关的舞蹈用品专卖店也随着这股热潮商机显现。 保持身材是许多爱美女性的愿望，于是五花八门的健身塑形操火遍了各个健身房，普拉提、瑜加、芭蕾、拉丁舞等等，让人应接不暇。 而这些健身方式都与舞蹈有着密不可分的关系。与舞蹈、健身有关的行业正在壮大，舞蹈服装市场也随之发展。从三岁小孩到六七十岁老年人，都喜欢用舞蹈润色人生，专业舞蹈服装店应运而生。 在本市的长乐路上，就有这样一家专业的商店——陈婷舞蹈用品店。这是家开张已有六年时间的老店。经历了第一年的惨淡经营之后，伴随着全民健身美体浪潮的兴起，生意扭亏为盈，并一日红胜一日。 品种繁多 专业细致 走进陈婷舞蹈用品店，仿佛步入了一个舞蹈教育的小屋，正对门一边的书架上摆满了舞蹈音像教材，书架边的大屏幕电视正在播放舞蹈教学录像。这里的舞蹈教材很全面，有中国舞分级考试教材，外国专业舞蹈教材，芭蕾形体训练、舞剧精品、现代舞精品教材等等。 作为专门的舞蹈用品商店，这里的规模较大，产品类别也较丰富，仅服装就多达十几个系列，如基础舞服系列、练功服系列、舞裤舞袜系列、休闲系列、瘦身系列、健美系列、舞鞋系列、表演服系列等。除此之外，还有道具、饰物、教材等舞蹈辅助用品。 不仅品种繁多，单类商品中也有十分细致的专门用途。例如，光练功服就有许多种，长袖、半袖、坎肩、吊带，每一种又有好多款，可以让人尽情选择。还有专门为女孩子设计的裙式练功服，打结衣，穿着这样2000的练功服翩翩起舞，一定十分飘逸、脱俗。这里的健美服也有许多种，连体、分体、长袖、半袖、背心、女式健美短裤上配的纱裙，一应俱全。练功裤更是全套的，紧口裤就分为三分、五分、七分、九分几种，筒裤有脚蹬的和普通的，还有减肥裤、连体衣。各种练功服装差不多在这都能找到。除了练功时穿的服装外，这家小店还有多种带有浓厚舞蹈艺术特色的休闲装。如夏日穿的舞姿T恤，上面衬有硕大的“舞”字。 另一特色就是店里经营的各式舞鞋，分为芭蕾舞鞋、芭蕾教师鞋、爵士舞鞋、拉丁舞鞋、踢踏舞鞋等若干类。最普通的芭蕾布软鞋18元，比起胡桃夹子或是吉塞尔独舞场面里的绸鞋要略贵一些，65元一双。总之，无论是专业舞蹈演员，还是舞蹈业余爱好者，一定能在这里找到喜爱的用品。 店长陈源告诉记者，陈婷舞蹈用品商店的顾客绝大多为女性顾客，而且男性在舞蹈过程中对于专业用具的要求不高，所以商品除了舞鞋有男性款式外，其余商品都以女性为主。但是店内还有一批重要的顾客就是学生和幼儿，所以店里也特备了他们的表演服和练功服。 据了解，由于商品的专业特殊性，陈婷舞蹈用品商店会有一批相对固定的团体客户，多为学校和大小企业，他们带来的销售量将近占到总数的一半左右。 为普及舞蹈而创业 舞蹈用品商店以陈婷名字命名，她曾经是著名舞蹈家戴爱莲门下高徒，目前担任英国皇家芭蕾舞蹈学院驻中国代表处负责人，并是同济大学舞蹈表演教育方向的学科带头人。然而，陈婷舞蹈用品商店的创办人并非陈婷本人，而是她的父亲。 陈婷的丈夫、目前陈婷舞蹈用品商店的管理者朱禾告诉记者：“陈婷从小学习舞蹈，全家人也是倾注心血支持她在此方面有所发展，尤其是她的父亲一直陪伴着陈婷的求学过程，从香港一直到北京，直至陈婷赴英进修，才没有继续前往。但是陈爸爸多年来对舞蹈已经非常熟悉，并有心将这门艺术进行发扬和普及。所以决定通过以往积累的资源，创办陈婷舞蹈用品商店。” 在几年时间之内，陈婷舞蹈用品商店已经在海内外有了二十余家分店，而上海店就是其中的一家。 时间验证选址正确 陈婷舞蹈用品商店位于本市特色店铺云集的长乐路上。而将店址选择与此，当时还是冒了一定的风险。 朱禾说：“在选址时，摆在我们面前的有两种选择，一是邻近专业舞蹈院校，依*接近目标客户群体来打开生意的局面；另外一条就是落户市中心交通便利的位置，方便四面八方的顾客来选购，但需要承担高额房租的风险。我们看好舞蹈未来在全民中的发展，毅然选择了后者。” 但是在开张的头一年，由于市场尚未成熟，也因为离专业的目标客户群体较远，生意 十分难做。作为陈婷舞蹈用品商店六年的经营者，陈源告诉记者：“经营舞蹈用品所针对的市场口子很小，所以人流量并不是很关键因素，没有这种需求的过路客即使经常经过也不会对此留下印象而发生消费行为的，在当时的市场环境下，经营上确实有不小的压力。” 随着业余舞蹈的逐渐风行，交通优势对于生意的影响开始显露出来。“相较于客流量，交通便捷是一个更为重要的因素，长乐路、陕西路路口无论地铁还是公交都十分方便，周围较为发达的商业环境，可以让顾客在逛街顺道选购舞蹈用品，更大范围地接触到了有意购买舞蹈用品的客户。” 热卖商品跟着国外走 能够在一年之后扭转生意困局，除了市场的大气候之外，有眼光预见市场的走向也是成功的原因之一。 “在最初的亏损下，能让我们坚持下去的原因就是对中国舞蹈市场前景的看好。我们发现在国内尤其是上海的消费者，在消费过程中受海外的影响较为明显，在国外走热的商品都会在一段时间之后在国内也会跟风走俏。舞蹈就是属于这种情况。”朱禾说道。 果然，随着现在生活条件的提高，人们越来越意识到健康的重要，各种舞蹈班都应运而生。成人芭蕾，健美操，国标舞，就连学校教育中也将训练形体放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷转热。
同样，在经营的具体商品中，前瞻性的眼光也是财富。陈源说：“在观察到国外风行踢踏舞之后，我们也进了一批踢踏舞鞋放在货架上，当时上海的舞蹈用品商店中只有我们店有售。结果在《大河之舞》在上海热演之后，掀起了一股学习踢踏舞的浪潮，舞鞋卖得很快。这就是从国外行情中觅得的商机。” 创业分析与风险提示 前期投入：陈婷舞蹈用品上海店的前期投资在40万元左右。其中主要为在商铺上的投资和首批存货的购置。据了解，对于舞蹈用品专卖店而言，这类店由于品种较齐全且数量较多，一旦有所缺货便会给顾客造成不够专业的印象，所以在库存上会需要一定的量的积累，资金投入也占了大头。同时，也正因为舞蹈用品种类繁多，而且这类商品档次不同，进货价格也不同。业余与专业的顾客对于舞蹈用品要求大不相同。虽然提供不同档次、价位的商品对于经营者而言难度并不是很大，但是经营过于高档的用品会承担相对较高的风险，所以建议投资者在选择首批存货时尽量选择大众化的舞蹈用品，也降低风险。陈婷舞蹈用品专卖位于长乐路上的门店面积在25平方米，分为营业和库存共两间，基本上可以满足日常运转。由于舞蹈用品商店资金回笼速度较慢，建议投资者准备一定数量的流动资金，以备不时之需。 利润：在陈婷舞蹈用品专卖店经营中，目前每月最大的支出便是房租。虽然店主没有透露，但根据周边的租金行情，大致判断在10000元左右。以雇佣三个员工计算，工资及其他福利每月支出在5000元左右。加上水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过16000元。据了解，舞蹈用品是利润较低的经营项目，毛利在40%左右，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过40000元即可。 目标客户群体：学习舞蹈的专业和业余人士，以女性为主。因为考虑到团体顾客占到相当的比重，建议投资者可从机构入手，主动接近消费者，无论是学校、少年宫、大小企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。团体顾客可以培养成固定客户，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，客户群因此越滚越大。 选址：在陈婷舞蹈用品商店的经验中，交通便捷是选址的首要条件。在此基础之上可以进行二次筛选。与陈婷舞蹈用品商店开业时低迷的市场状况不同，现今上海多了许多舞蹈培训学校，而且其中不少都有着上佳的地理位置和交通条件，可以作为选择的方向。另外，开在体育用品店比较集中的地方，也容易让消费者发现。 前景：舞蹈是自古以来就有的一门艺术，但多局限于专业从业人员这一较狭窄的领域。近些年，舞蹈被更多地赋予了健身、美体等含义，也越来越广泛地被大众所接受，并参与其中。各类舞蹈培训学校、健身俱乐部等在最近几年也得到较快的发展，为舞蹈用品专卖培养了一批目标客户群体。虽然舞蹈用品始终面对的是小众，但相对于北京、广州等舞蹈活动较为成熟的市场而言，上海在舞蹈用品店上仍具投资的发展空间。 风险：投入资金额相对较大，除了启动资金外，还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。因此资金周转慢，压货量大，有一定风险。这需要经营者有较强的判断力，掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。 而且，从事舞蹈服装经营需要专业修养。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好，因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专业知识就较难入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。 经营建议：除去练功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也颇具市场，但由于表演为一次性的活动，所以很多消费者更愿意租赁。其实租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元，但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高。 其次，舞蹈用品专卖店常常是产销结合，这样一来商品质量和丰富程度远远高于其他与之类似的专卖店。并且服务方式相当齐全，包括开展舞蹈培训，舞蹈演出服装租赁、订制，舞蹈演出节目录制等业务，可以广开收入渠道。
