爱华网系列专题：婴儿用品店加盟
进货渠道多却散杂开店做生意，头一件事就是进货。据沈爱琴介绍，亲子坊除在本地市场寻找货源外，还代理某些婴儿用品公司的产品，如现在就为深圳一家婴儿服装公司做代理商，“做代理商的好处是不用自己去找货源，对方可以配好货送来，省了不少麻烦。”沈老板说，进货是很琐碎的事，要有足够的耐心。代理“舒儿宝”的余老板认为，婴儿用品店应该“少而全”。他表示，愿以五折价格向提货商供货，除提供0至6岁婴幼儿服装外，还提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。另一些正在开婴儿用品店的老板也建议，在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。记者搜寻了一些大型的进货网站：宝宝贝贝婴儿用品网、儿童玩具用品网萧山第二连销分店等。读者如果能够提供进货渠道，也欢迎与每日商报热线85188518联系。经营个性要突出“要把自家的店做出特色来，才能吸引顾客上门。”爱儿坊的方静认为，个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上，应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更能吸引过路的潜在顾客关注，“让他们脑海里有个印象，这里有婴儿用品在卖。”而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。方老板认为，新开的婴儿用品店应先培养顾客群，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放位置，按不同类别、主营和兼营的项目分开摆放。无论是新店还是老店，商品摆放有一个总则———方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放。同时，店堂的布置要突出童趣。在亲子坊，沈爱琴就放了些小乌龟之类的玩具，在货架上也吊了些挂坠、绒毛小卡通玩具等。她建议，甚至在门口也可放些小狗小猫之类的可爱卡通造型，店堂里还可放些舒缓的音乐，让顾客在购物的同时，精神得到放松。窍门建立婴幼儿档案经营过程中还可建立婴幼儿档案。开了一年店的陈老板认为，在做好经营方面，建立婴幼儿档案是不错的一招。“顾客来店里购物时，就可和他们多聊聊，留下他们的联系方式，在进新货时不妨打电话通知他们来看看，久而久之固定的顾客群就建立了。”陈老板说，平时还可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等。开展电话销售也是必不可少的，这可方便那些工作繁忙的顾客，“在顾客未到之前，就把他们要的商品整理出来，他们会感到很温馨。”同时，也可与小区内的幼儿园建立一定的合作关系，那里是目标消费者的聚集地，可联合搞些活动，让他们了解自家店里的商品品种，当然，服务态度一定要好，这是永远不变的商业信条。
